01

午飯選擇困難者，相信是很多打工人面臨的現(xiàn)狀。老潘盡管是個(gè)不大不小的二手車小老板，也是一樣的為難。

就近進(jìn)了一家淮南牛肉湯，就餐環(huán)境還不錯(cuò)，看板價(jià)格還還合理，來一碗精品淮南牛肉粉絲湯吧，相對不油膩，低碳環(huán)保，還有幾片大牛（參數(shù)丨圖片）肉片兒。

桌兒上的餐巾紙有點(diǎn)差勁：

很粗糙，容易在臉上和嘴上留下劃痕；

很單薄，一不小心就容易被一把鼻涕印透；

很掉粉，湊一張紙掉一次粉末……

拿隔壁老王的話說，這餐巾紙看上去跟回爐再利用的似的……

老潘若有所思的對隔壁老王說：為什么有的店越開越大，有的店永遠(yuǎn)做不大，很多細(xì)節(jié)就能看得出來，比如這個(gè)紙巾，這就是格局……

隔壁老王狠狠的點(diǎn)點(diǎn)頭。。。

02

老潘在某二手車交易市場旁邊開了個(gè)不大不小的展廳，滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)囊材芡€(gè)百八十臺(tái)二手車。

斜對面的是一個(gè)比較老的二手車市場，基本上也沒啥管理，就是經(jīng)營的年頭多了，當(dāng)?shù)厝硕贾肋@里有個(gè)二手車市場，也算是當(dāng)?shù)囟周嚨募⒌亓恕?/p>

世態(tài)炎涼，世風(fēng)日下，經(jīng)濟(jì)蕭條，二手車生意越來越難做了，來店里看車的人還不如銷售人員多。

老潘一琢磨，旁邊的二手車交易市場的客流量好像還不錯(cuò)，搞臺(tái)車過去搶點(diǎn)人頭過來。

老潘展廳主營10萬左右的小車，接人是不是得弄個(gè)商務(wù)車啊，提升一下用戶體驗(yàn)，也給展廳撐撐門面，也算是品牌營銷了。

剛好店里有臺(tái)GL8，算是店里的大車了，就它了吧。

03

自己搞搞直播，市場搶搶人頭，前期生意還湊合，越往后越難啊。

電車價(jià)格波動(dòng)太大，一年換三代，代代割韭菜，二手車價(jià)格也扛不住啊。原來油車的周轉(zhuǎn)率按45天算都問題不大，還是能達(dá)到平均數(shù)的，即便有些庫齡長的，也還有機(jī)會(huì)扳回本錢。現(xiàn)在，干電車的，恨不得一天一個(gè)價(jià)，周轉(zhuǎn)率超過20天就已經(jīng)很危險(xiǎn)了，庫齡時(shí)間長的，根本沒有機(jī)會(huì)再扳本了，只有割肉的份兒。

節(jié)約開支，能省則省。

04

這天下班晚，老潘懶得回去吃飯了，就又來到了這家淮南牛肉湯，距離上次過來已經(jīng)三個(gè)多月了。

也快到打洋時(shí)間了，這家店的老板和伙計(jì)們也都在吃飯，一般餐廳好像都這樣，忙完了才能吃飯。

老潘也點(diǎn)了碗牛肉湯坐下。

旁邊一伙計(jì)對老板說：最近，有些客人對我們店里的紙巾有意見，覺得紙巾質(zhì)量不好，老板是不是考慮換點(diǎn)好一點(diǎn)的紙巾啊。

老板看了一眼伙計(jì)，低聲道：小潘啊，你看說紙巾不好的客人是不是都是看上去比較清高一些，小資一些，有的還穿著高檔服飾。

伙計(jì)小潘狠狠的點(diǎn)點(diǎn)頭。

老板喝了一口牛肉湯就著一口大餅，淡定的繼續(xù)說道：我們這種小店的目標(biāo)客戶就是普通的上班族，只要我們保證好食材的品質(zhì)、味道和價(jià)格，吃飯流程上加快一下，讓他們吃得好，也節(jié)約了午飯時(shí)間，就已經(jīng)算是服務(wù)好我們的上帝了，他們也不會(huì)挑剔我們的紙巾。至于你說的應(yīng)該算是個(gè)別案例，他們這些人一個(gè)月甚至一年也來不了幾次，不是我們的目標(biāo)客戶。

伙計(jì)小潘再次狠狠的點(diǎn)點(diǎn)頭。

老潘聽完了心中暗自慚愧：對不起，是我膚淺了。

05

第二天，老潘讓人把那臺(tái)GL8換了。

GL8接人成本有點(diǎn)高，趕緊賣了吧，別砸手里了。店里還有個(gè)五菱，就它了，神車油耗低。

老潘發(fā)現(xiàn)，去市場拉人頭，用五菱和GL8基本上都一個(gè)樣，因?yàn)榈昀锏目蛻羧豪锞褪琴I小車的，注重性價(jià)比，根本不關(guān)心排面，只要車輛品質(zhì)有保證，服務(wù)有保障，價(jià)格有競爭力，就已經(jīng)服務(wù)好屬于自己的那一波上帝了。

茅臺(tái)都降價(jià)了，還談啥排場～

06

上周去石家莊參加智車學(xué)社的研學(xué)活動(dòng)，感觸頗多。

全國去了不少二手車交易市場的老總和還有二手車商，合計(jì)一百多號(hào)人，能夠調(diào)動(dòng)全國這么多二手車交易市場老總和車商的組織已經(jīng)是鳳毛麟角了，說明了智車學(xué)社這個(gè)學(xué)習(xí)型組織的號(hào)召力、影響力和凝聚力已經(jīng)初見成效，也更加充分的反映出我們二手車人也是越來越愛學(xué)習(xí)了。

其中東道主石家莊瑞誠二手車市場總經(jīng)理池朝輝的幾個(gè)觀點(diǎn)非常引關(guān)注，如何從一個(gè)車商，轉(zhuǎn)身成一個(gè)大型二手車交易市場的老總，這其中的道道，估計(jì)一般人他不會(huì)說，但在智車學(xué)社的研學(xué)活動(dòng)中，他必須知無不言，言無不盡。

我已經(jīng)好幾年沒去 瑞誠二手車市場了，上一次去應(yīng)該是2018年了吧，時(shí)隔7年再去，變化翻天覆地，600畝地，700多商家，15000多臺(tái)車……

再回到文章中的老潘的那句話：為什么有的店越開越大，有的店永遠(yuǎn)做不大？

池總的其中一個(gè)觀點(diǎn)跟文章中淮南牛肉湯店的老板是一個(gè)思維：該花錢的地方花錢，不該花錢的地方少花錢甚至不花錢。

有時(shí)候，花小錢，辦大事，也是一種人生智慧。

06

故事結(jié)尾演繹：

3年后，那家淮南牛肉湯店成了當(dāng)?shù)刂倪B鎖名牌，紙巾已經(jīng)換成高檔定制品牌……