在這個不確定性的時代，人人都在尋找確定性。對于一臺汽車而言，什么才是最大的確定性呢？毫無疑問是安全，這是所有花哨功能的根基。安全是1，其他一切價值都是后面的0。盡管這個道理如此明顯，但很多消費者卻視而不見，直到一起起惡性安全事故發生時，人們才重拾對安全的重視，但事后用不了多久又將安全拋之腦后。

4月15日，進口旗艦大六座SUV——沃爾沃全新XC90上市發布會無異于一堂安全公開課。在汽車安全領域最負盛名的沃爾沃汽車通過這款旗艦車型高于行業的嚴苛安全標準和安全設計理念重新樹立起豪華SUV的安全標桿。同時，新車在設計美學、空間布局、智能科技和豪華體驗等方面也全面進化，再加上顯著低于市場預期的價格，助力它成為中大型豪華SUV市場的強有力競爭者。

全新XC90上市之際，汽車行業主管部門正在強化對智能電動汽車的監管。不僅要求動力電池不起火、不爆炸，對智能駕駛的功能定義、研發測試和量產上車、OTA流程、用戶傳播等各個環節都全面實施強有力的監管措施。在這個背景下，沃爾沃汽車強化安全敘事可以說是恰逢其時。

2025年是沃爾沃汽車的產品大年，將推出7款車型，涵蓋燃油車、超級混動和純電動車。其中，7月將推出EX30 CC純電動車，8、9月份將推出超級混動產品，年底還將推出EX90和ES90。此外，2025年第一季度，沃爾沃品牌網絡版圖進一步擴大，10個經銷商集團的13家新網點相繼開業，預計年內將新增35家網點。這些舉措將進一步提升沃爾沃汽車的業績。

全新XC90以客戶需求定價

全新XC90共推出5款車型，售價分別為：B5四驅智逸豪華版5座售價63.89萬元，B6四驅智遠豪華版6座售價69.59萬元，B6四驅智雅豪華版6座售價78.19萬元，T8插電式混合動力四驅長續航智遠豪華版7座售價79.59萬元，T8插電式混合動力四驅長續航智尊豪華版7座售價89.49萬元。2025年4月15日-30日購車，可享受限時參考尊享價47.9萬元-67.9萬元。

一款車的正式售價與限時優惠價格的價差如此之大并不多見，不過也反映了當前豪華車市場激烈競爭的現實。據市場消息，目前在售的老款XC90的最高優惠可達十幾萬元。

沃爾沃汽車大中華區銷售公司總裁 于柯鑫

對于全新XC90的價格，沃爾沃汽車大中華區銷售公司總裁于柯鑫受訪時表示：“其實銷售的價格根本不是廠家定的，而是市場定的。客戶接受什么價格，我們就賣什么價格。”

這是一個非常坦誠的回答，說明沃爾沃汽車的高管對目前的市場競爭環境有非常清晰的認識，制定全新XC90的價格時也非常理智。

為了吸引消費者下訂，沃爾沃汽車還推出了一系列購車權益，具體如上圖所示。

XC90自誕生以來一直是全球中大型SUV市場上的領導者之一。作為一款中大型SUV，它的車身尺寸為4953x1958x1778/1776/1772mm，軸距為2984mm。此前只提供5座和7座版本，這次增加了6座版本，給用戶更多選擇。6座版的第二排為兩個獨立座椅，加上19厘米的超寬后排中央通道，提升了二三排的乘坐舒適性和進出便利性。

豪華車領域尚沒有品牌推出6座車型，但市場調研顯示目標客戶有6座車的需求。所以，沃爾沃汽車決定嘗試，希望能開拓這一細分市場。

全新XC90同時提供燃油和插混兩種動力形式。燃油版均搭載2.0T發動機并配備48V輕混系統。其中，低功率的B5車型最大功率184kW，最大扭矩360Nm，零百加速時間7.7s；高功率的B6車型最大功率 220kW，最大扭矩420Nm，零百加速時間6.7s。

T8插混版本搭載2.0T發動機+驅動電機，系統綜合最大功率335kW，最大扭矩709Nm，零百加速時間5.4s。WLTP工況純電續航里程為70km，CLTC工況綜合續航里程超1329km。

都在講安全，沃爾沃的安全有何不同？

安全是刻在沃爾沃汽車骨子里的基因，也是在所有汽車品牌中，沃爾沃汽車最鮮明的標簽，當然也成為全新XC90的最大賣點。但對普通消費者來說，并不容易分清楚沃爾沃的安全和其他品牌汽車的安全有何不同。因為，人人都將安全掛在嘴上，豪華品牌說安全是最大的豪華，普通品牌說安全是底線。但在實際造車中的安全理念、安全設計、安全技術還是有很大差異的。

舉個再簡單不過的例子，一家有近百年歷史的車企和一個成立了只有兩三年的車企相比，誰在安全領域的積累更深厚呢？答案明擺著。但即使如此，很多用戶對于新品牌仍然趨之若鶩（此處并無貶低新品牌的意思），因為可能被好看的設計、便宜的價格、花哨的功能或者其他什么賣點所吸引。難道這些用戶不重視自身的安全嗎？肯定不是。合理的解釋可能是：在眾多購買因素中，安全并沒有被放在第一位。

論復雜程度和競爭激烈程度，中國汽車市場無出其右，消費者的選擇太多了，以致于無所適從。置身其中的車企要想脫穎而出成為更多消費者的首選，就得不斷強化自身的獨特優勢，而且還得有效觸達目標客戶。對沃爾沃汽車而言，在不斷加強其安全性能的同時，也要想辦法讓更多用戶了解它的安全比其他車企更高一籌。于柯鑫受訪時坦承，行業內的人都知道沃爾沃發明了三點式安全帶，但廣大消費者根本就不知道。此外，有些技術其實是十年前甚至二十年前就已經開發出來了，但現在有些客戶連自動巡航功能都不會用，這讓沃爾沃意識到在安全傳播方面還有很大提升空間。

于柯鑫說，雖然所有汽車品牌都在強調安全，但至今還沒有誰敢說在安全方面能比沃爾沃做得更好。因為沃爾沃汽車的安全有獨特之處。而且，沃爾沃的安全是在近100年的時間中沉淀下來的，僅真實碰撞數據就收集了幾十年之久（沃爾沃汽車已經有98年歷史，4月14號是該公司98周年紀念日）。

具體到全新XC90上，它的全方位安全設計與嚴苛標準傳承了沃爾沃汽車一以貫之的造車理念。車身安全方面，XC90采用六橫六縱全閉環籠式結構，乘員艙的ABC柱、頂梁、門檻梁、車門加強梁均為硼鋼，形成硼鋼閉環的超強“籠式結構”，增加了翻滾及前、后、側碰撞的乘員艙剛性。其中，2.4m超長一體硼鋼車頂縱梁從A柱開始延伸，覆蓋B柱C柱，在卡車鉆撞、偏置碰撞等前向碰撞中確保A柱不變形，將應力傳遞至車尾D柱區域進行吸能，保護乘員艙堅固。全車近6000個焊點均采用超聲波焊點檢測，確保了車身部件連接的可靠性，讓車輛在各種極端情況下，最大程度地保護乘員的安全。

相比之下，汽車行業中C柱使用硼鋼的車型十分罕見，包括傳統豪華品牌和新勢力品牌在內的諸多熱門車型均沒有在C柱使用和AB柱相同強度的鋼材。而絕大部分車輛的車頂縱梁在B柱之后就不再用熱成型鋼了，轉而使用較低強度鋼，通過點焊連接到B柱上。

沃爾沃汽車獨有的SPOC結構設計能通過車輪脫開和車體側向滑移的方式“卸掉”碰撞能量。此外，可潰縮方向管柱、座椅后仰下沉潰縮吸能等設計，以及遠超法規要求的后排座椅吸能范圍、座椅安全驗證標準、安全氣囊耐久測試時長等都顯著提升了車輛的被動安全。2012年，IIHS首次引入25%小偏置碰撞測試，參與車型幾乎全軍覆沒，車輪均不同程度的侵入駕駛艙，造成門環變形嚴重，而沃爾沃S60（參數丨圖片）獲得最高優秀評級，此后，小偏置碰撞的工況引起全球范圍內所有車企的重視。

智能安全方面，沃爾沃汽車的做法是不急于求成推出高階智駕，而是將智駕的每一項子功能都做到穩定可靠，以硬核的物理安全+可靠的智能安全來實現全方位的安全守護。

全新XC90全系標配Pilot Assist領航輔助系統、City Safety城市智能安全系統、BLIS盲點信息系統（帶轉向輔助）、ACC自適應巡航控制系統、對向車輛智能避讓、EMA緊急避讓輔助、車道保持輔助、疲勞警示系統、倒車車側警示系統（帶制動輔助）、后向碰撞警示系統、前后駐車輔助系統等輔助駕駛功能。必須要指出的是，沃爾沃將這些功能嚴格定義為駕駛輔助功能，要求駕駛員必須時刻保持對車輛的控制，并且雙手不能脫離方向盤。一旦脫離，系統便會發出警示，并退出輔助駕駛模式。

從功能來看，全新XC90達到了行業公認的L2級駕駛輔助的水平。雖然沒有造車新勢力那么領先（激進）的功能，但在日常駕駛中完全能夠提供足夠的主被動安全保護。此外，據了解，沃爾沃今年8、9月份推出的新車型的智能駕駛技術會迭代升級。

電池安全方面，沃爾沃插電式混動車型基于原生電氣化架構打造，采用前油后電、電池中置的布局，相較于“油改電”的模式，車型重量分配更平均，布局更合理。在國標基礎上，沃爾沃增加了對電池Pack形變量的控制要求(電池Pack形變不超過5%)，從源頭降低熱失控風險。

健康與環保：安全之外的新價值

除了安全以外，沃爾沃汽車近年來也在不斷強化健康和環保的品牌標簽，希望以此給用戶提供更多價值，也讓品牌標簽更加豐富。

在車內健康方面，沃爾沃全新XC90采用雙效增強型空氣凈化系統，PM2.5/PM1/PM0.3去除率均超95%，花粉去除率超99.9%，空氣傳播病毒去除率超97%；此外，車輛還有VOC（揮發性有機化合物）預凈化功能，用戶可通過手機啟動座艙遠程凈化系統，通過鑰匙解鎖車輛時，CZIS主動式座艙預凈化系統會自動對車內空氣進行凈化，1分鐘即可達到相當于車廂體積的換氣量。

沃爾沃車內PM2.5濃度可控制到低于5Ug/m3，這一數值遠低于北京（2024年PM2.5平均濃度30.5Ug/m3）、上海（2024年PM2.5平均濃度28.4Ug/m3）等城市的PM2.5水平。

同時，全新XC90的座艙也采用健康環保內飾材質，擁有嬰兒皮膚可直接觸摸的車內環境，即使新車在高溫下，也同樣無異味。

與安全一樣，沃爾沃在健康領域也執行遠高于同行的標準。比如，新車型開發中，在禁限用物質管控方面，國家禁限用的管控物質標準為6種，而沃爾沃汽車的禁限用物質管控多達6000種。對于VOC的管控遠超國標，對于零部件的管控也另增了11種物質。

環保方面，沃爾沃的成都工廠和大慶工廠都獲評工信部“國家級綠色工廠”，臺州工廠獲得工信部“綠色供應鏈”認證。沃爾沃汽車也是全球首家簽署SteelZero倡議的汽車制造商，通過提升對無化石鋼材的需求，加速全球鋼鐵產業的碳中和轉型，以實際行動不斷降低碳排放。在生產中，沃爾沃大量使用再生材料，2025年起所有沃爾沃新車型中所使用的塑料25%來自再生或生物降解塑料，40%來自再生鋁、25%來自再生鐵。

總結：當前我們正處于一個極度內卷的市場環境中，要想不隨波逐流、堅守住自己珍視的價值觀并不容易。但越是在困難的競爭中，堅持才越顯得珍貴。

于柯鑫說，市場競爭是非常慘烈，而且可能沒有拐點，會越來越慘烈。但是我們應該堅持沃爾沃這個品牌的獨特性，就是堅持安全、健康、環保的核心理念。沃爾沃并不是一個大眾品牌，而是有喜歡我們的特定人群，有獨特魅力的人會喜歡沃爾沃。其實，我們要做的就是更加篤定地去把握這些人。我們不讓其他品牌的那些所謂的理念，影響到我們自己想做和想說的事情。