4月18日，一場不同尋常的發布儀式在顧家家居杭州江東工廠舉辦——顧家家居“1號墊”第100萬張床墊，正式下線。

作為媒體觀察者，今日家居現場見證了這一里程碑時刻，并實地參觀了顧家床墊的現代化生產線：28秒一張床墊的高效節奏、自動化機械臂精準落位的動作，以及“透明工廠”理念下的生產可視化，讓我們看到了“1號墊”走到第100萬張背后的智造基礎。

實際上，自2015年首張“1號墊”面世以來，這張床墊不僅成為顧家正式切入睡眠品類的“第一發子彈”，也在近十年間成為撬動整個臥室業務增長的關鍵杠桿。

而這場專屬“1號墊”的發布儀式，也許不僅是在紀念過去的成績，更是在預示：一個以“1號墊”為名的子品牌或系列體系，正迎來新一輪的戰略出發。

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十年前的“第一發子彈”為床墊業務奠定基底

時間回到2014年，那時的家居行業，依然處在“單品類為王”的時代：沙發是沙發、床墊是床墊、定制柜類有自己的邏輯，各大品類涇渭分明、各自為陣。彼時的顧家已穩坐軟體頭部，卻在多數同行都安于守土之際，啟動了一場頗具挑戰意味的嘗試——進軍床墊市場。

在當時的行業語境中，這一決定甚至曾被質疑“跨界過猛”。但顧家家居的判斷并不模糊，彼時的中國床墊市場雖然高度分散，卻已顯露出千億級的增長潛力。尤其在健康消費、睡眠經濟初現端倪的背景下，品類整合與品牌集中化趨勢正在悄然醞釀。

事實證明，顧家的這一步并沒有走錯。

2015年4月18日，“1號墊”正式上市，成為顧家家居正式進軍床墊市場的“第一發子彈”。在品牌內部，1號墊被賦予開辟睡眠賽道的戰略意義；

而在市場層面，它則以“床墊界的小米”之姿迅速出圈——當時行業普遍存在高溢價、低透明度的定價慣性，1號墊以極致性價比、直連用戶的打法打破常規，以“破圈者”的姿態精準切入理性消費崛起初期的市場需求，成為顧家打響床墊品類的開門紅。

在本次發布會上，品牌運營中心床墊品類營銷負責人胡亮明回顧道：“2015年4月18日，顧家床墊推出1號墊，就是要讓消費者以三星級的價格，享受五星級的睡眠。”

品牌運營中心床墊品類營銷負責人 胡亮明

數據顯示，2015年上市當年，1號墊就實現了銷售額約約1.31億元。2016-2021年，顧家床類產品營收從6.5億元增長至33.38億元，復合年增長率達38.71％。

在一個高度分散的市場環境下，這個成績堪稱現象級。而從更長期來看，它不僅幫顧家成功切入床墊品類，更為后續臥室業務的整體推進打開了戰略空間。

十年后回望，中國床墊市場早已不再是省會各有一品牌的“碎片江湖”——頭部集中度正持續提升，品牌價值正在成為市場主導因子。而顧家，早已穩居第一梯隊之列。

十年打磨，1號墊從“爆款”進化到體系能力

如果說“1號墊”初登場時，是顧家切入床墊市場的一記破局之作，那么十年后1號墊從產品、服務到智造，已經完成了從“快打”到“深耕”的路徑轉化。

一方面，產品持續進化。從結構到材料，從適配人群到舒適邏輯，1號墊不斷以技術與體驗重塑自我。

此次“第100萬張下線”發布會現場，同步推出1號墊十周年紀念款 M1288，采用分體雙墊結構，通過“物理隔離+科學分區”的組合，顯著降低伴侶間因翻身、起夜所產生的睡眠干擾，在滿足個性化與共享空間之間，實現了更高維度的“睡眠默契”。

另一方面，服務標準也在同步進化。此次“1號墊第100萬張下線”發布會現場，顧家正式推出180天免費試睡服務，覆蓋全國門店。

180天免費試睡政策的全國推廣，不僅是顧家對產品力的自信，更是在“體驗確定性”這一維度上，為行業再抬一檔。在多數品牌仍聚焦參數、配置的當下，顧家顯然在用一套更“用戶邏輯”的方式重塑品牌體驗邊界。

臥室營銷中心總經理助理 左貴川

而支撐這一切的，是制造體系的穩固托底。床墊事業部助理總經理張僑斌表示，在杭州江東工廠，顧家床墊車間的全流程自動化率已達71%，率先打破行業混線生產的通病，構建起業內領先的品類分類柔性生產模式。

床墊事業部助理總經理 張僑斌

近年來，顧家在自動化體系上的累計投入已超1億元，一張床墊從原材料進廠到成品下線僅需2小時。而這條高效而精準的生產路徑，正是顧家得以實現品質穩定、交付可靠的核心底盤。

床墊業務新總攻？1號墊或掀起新的市場風潮

今天的顧家，早已不再是那個初試水溫的入局者。據透露，目前顧家年床墊出貨量已突破1000萬張，穩居第一梯隊。而床墊與臥室業務也已成為公司在大家居版圖中的關鍵支柱之一。

而作為顧家切入床墊品類的“第一發子彈”，1號墊曾以“爆款”之姿打響市場聲量，也迅速積累了用戶基礎與產品口碑。但在過去五六年間，它鮮少以獨立系列高調亮相，更像是一位埋頭作戰的“無聲功臣”——低調卻始終穩定地為顧家臥室業務提供堅實的營收支撐。

而正因如此，這一次圍繞1號墊的高規格發布，才顯得格外值得關注：從“第100萬張”下線儀式的專屬聚焦，到紀念款M1288的產品迭代，以及180天試睡政策的同步推出，無一不在釋放出一個強烈信號——這個系列，正在重新走上品牌主舞臺。

我們不妨大膽推測：1號墊，或正被重新賦予更具進攻性的角色定位，成為顧家接下來在床墊市場上全面提速的“戰略先鋒”——既承接其穩定的用戶基礎，也有望承擔品牌深化、場景拓展乃至消費心智重塑的先頭責任。

它不再只是那個十年前破局市場的“起點”，也不只是一個經典產品的紀念載體——而是顧家面向床墊新周期吹響的下一聲號角。如果說1號墊曾是顧家布局床墊業務的“第一張通行證”，那么今天，它正成為開啟下一個十年的“王牌艦隊”。