作者 | 王亞茹

　　編輯 | 陳維賢

　　設計 | 蝶哥

　　又是一年“金三銀四”求職季，和今年畢業找工作的朋友聊天，才知道現在年輕人開始在小紅書上買簡歷模板和PPT模板了。在小紅書買衣服、買化妝品很常見，這買電子資料倒是有點新鮮。

　　運營社去了解后發現，小紅書上有不少虛擬資料，各種簡歷模板、PPT模板，甚至是手機壁紙都有賣，下單的用戶還不少。

　　比如賣大學生比賽、 求職、答辯資料的@小軒素材，小紅書粉絲不過 1.7萬，3 月店鋪 GMV 達到 6 萬+；又比如，設計師@圖魔師在小紅書賣自己設計的手機壁紙，店鋪銷量超過 1.1 萬；@既要又要還要把美術老師上課用的課件做成虛擬電子資料，兩個月的銷售額達到最 18 萬+……

　　小紅書虛擬行業真的這么賺錢嗎？想要入局的中小商家應該怎么做？今天我們就來聊聊這些。

　　01低粉素人也能月入上萬，第一批在小紅書賣虛擬資料的人賺翻了

　　很多人可能都曾花幾塊錢在閑魚、淘寶買電子資料，省心還方便。現在，這個不起眼的小生意在小紅書也越來越火了。

　　數據顯示，小紅書上有 282 萬+ 篇電子資料相關的筆記。用戶對各類電子資料相關的話題也非常感興趣，像是困擾不少學生家長的“手抄報”，話題瀏覽量超過 30 億次，#PPT模板 的話題瀏覽量也高達 10 億次，話題 #簡歷模板 也有 3500 萬+ 瀏覽……

　　在龐大的流量和需求下，第一批在小紅書賣電子資料的博主已經悄悄賺翻了。

　　1）在小紅書賣簡歷模板，低粉素人也能月入 6 萬+

　　在小紅書商城里搜索“電子資料”，各行各業相關的資料包應有盡有，既有簡歷模板和各類考試學習資料，也有電商運營資料、人事行政工作資料，還有菜譜教程、裝修資料、備婚清單、日程計劃表等。

　　其中，銷售最高的單品，是來自@小軒素材的店上架的 1.88 元個人求職電子版簡歷 999 套，累計賣出 6.5 萬+ 單，單鏈接成交額超過 12 萬元。商品標題中特別提到了“大學生無經驗應屆生”等關鍵詞，精準吸引沒有工作經驗的應屆大學生。

　　小紅書商城里的電子資料和 @小軒素材的店 的產品

　　運營社注意到，除了簡歷模板外，@小軒素材的店還有 8 個產品，都與大學生求職、比賽、升學相關，比如大學生創新創業計劃書成品模板、畢業答辯 PPT 模板、社團招新宣傳單模板等，單價普遍在 1-5 元之間不等。

　　雖然店鋪關聯賬號@小軒素材只有 1.7 萬粉，但他發布的內容和上架的商品都緊緊圍繞大學生、研究生的日常需求，店鋪總銷量達到 19.9 萬單，一個月吸引了超 2 萬人下單。小紅書官方數據顯示，@小軒素材的店今年 3 月的 GMV突破6 萬+。

　　2）在小紅書賣相機濾鏡，攝影博主靠副業月入 15 萬+

　　如果說簡歷模板還算是常見的電子資料，相機濾鏡則算是小紅書上非常有特色的虛擬商品了。

　　運營社觀察到，小紅書上除了常規的文件模板、電子資料包外，還有一個很多人不知道的虛擬產品生意——賣相機濾鏡。

　　小紅書攝影博主@英澤君啊經常分享自己的攝影作品和修圖技巧，吸引了一批認可他審美的攝影愛好者，粉絲量達到 2.17 萬。千瓜數據顯示，@英澤君啊的粉絲男女比大約為 7：3，其中 18-34 歲的年輕人占比在 9 成以上，有超過 40% 的粉絲都來自一線城市。這些粉絲往往關注攝影技巧、景點、寫真等話題，對富士、理光、尼康等專業相機品牌感興趣。

　　@英澤君啊 的粉絲畫像 圖源：千瓜 數據

　　2023 年 3 月，@英澤君啊正式開通小紅書店鋪，銷售自己設計的膠片模擬預設。運營社咨詢店鋪客服了解到，這類產品其實是已經設置好的修圖濾鏡，用戶購買后可以將預設文件導入修圖軟件，使用購買的濾鏡就可以一鍵修出復古膠片、小清新風格的照片，模擬出富士相機、柯達膠卷拍攝的效果。

　　目前，@英澤君啊的店共上架了 14 款商品，定價在 24-345 元之間不等，其中一款模擬柯達5207（一款拍電影的膠卷型號）拍攝風格的預設，定價 38 元，一共賣出了 4900+ 份，累計成交額超過 18 萬元。

　　在小紅書賣相機濾鏡這門副業，也讓@英澤君啊月入 15 萬+。

　　02月入上萬，虛擬行業的商家怎么在小紅書做經營？

　　運營社觀察發現，很多在小紅書賣虛擬商品的商家都是一個人經營店鋪，賬號粉絲量也不多，但卻能通過寥寥幾款商品，輕松月入上萬元。

　　那么，這些商家在小紅書都是怎么把虛擬資料賣出去的？

　　1）1 人店鋪狂發筆記引流，群聊、電商工具齊用上，2 個月入賬 10 萬+

　　來自小紅書電商的數據顯示，平臺虛擬商品成交額同比增長 3.7 倍，94% 的商家為個人店，月收入 1 萬+ 以上的商家占 5%，小紅書虛擬行業已成為個人創業、做副業的熱門賽道。

　　前文提到的@小軒素材就是 1 人店鋪的代表。@小軒素材從去年 2 月份開始發布電子資料相關的種草筆記，包括導師評價表、創新創業計劃書模板、職業生涯規劃書模板等，每篇筆記都帶上關鍵詞“大學生”，精準吸引目標人群，用部分文件截圖作為筆記配圖，強調資料全面、可以直接使用。

　　作為店鋪重要的流量來源，@小軒素材種草筆記的發布頻率也非常高，穩定日更 2- 6 條內容，這些筆記大多采用文件截圖+文字描述的統一風格，標題和文字內容的重復率也很高，但博主會通過圖片的調整，降低筆記的相似度。

　　@小軒素材 發布的種草帶貨筆記

　　為了縮短用戶購買路徑，@小軒素材更是直接把小紅書的“群聊”“筆記掛鏈”“評論區掛鏈”這些功能全都用上了。

　　賬號發布的每篇筆記末尾都帶上了相應的群聊，比如介紹 PPT 模板的筆記就對應“群聊·答辯PPT模板領取”，種草簡歷模板的筆記就對應“群聊·簡歷模板領取”，吸引用戶進群，博主會每天早晚在群聊里發布最新的帶鏈筆記，用戶既能看到筆記里的產品介紹，也能通過鏈接直接下單購買。

　　通過這一系列操作，@小軒素材的店在今年 2 月和 3 月的總成交額突破 10 萬元。像他這樣的 1 人店鋪在小紅書上還有很多，像是賣 PPT 模板的@芝士PPT，賣手機壁紙的@董先生壁紙，賣美術課件的@呦呦鹿鳴吖等。

　　運營社分析認為，這些商家大多都聚焦在細分類目，有一批固定的消費人群，商家可以圍繞目標人群感興趣的話題發布筆記，精準引流，再加上客單價普遍在 10 元以下，消費者決策門檻低，自然會有不少用戶為了方便和省心而直接下單。

　　2）攝影愛好者把“個人審美”變成“商品”，靠“干貨內容+售后服務+自來水反饋”，月銷 1500+ 單

　　除了@小軒素材的店這類主打“低價和實用”的商家外，還有一些小紅書博主，則是把自己的審美變成商品，把虛擬商品也賣出了高客單價。

　　以小紅書上知名的攝影博主@英澤君啊為例，他最早只是把自己修圖后的照片發在小紅書上，這些通過后期處理得到的復古膠片感照片，很快受到了小紅書用戶的喜歡。在粉絲的建議下，他開始結合自己的審美和后期處理技巧制作相機濾鏡，轉型成為一個賣相機預設的小紅書商家，讓更多粉絲也能一鍵修出類似風格的照片。

　　從 2024 年 5 月至今，英澤君膠片預設工作室已經發布了 11 款預設，這些產品大多都主打小紅書上流行的復古膠片、電影膠片等照片風格。

　　@英澤君啊會每天更新各類攝影相關的筆記，分享自己用預設處理過的圖片，用極具氛圍感的照片吸引喜歡這類風格的用戶點擊，在筆記正文中則會具體介紹預設的參數等修圖干貨，吸引用戶到賬號關聯店鋪或筆記左下方的鏈接下單。

　　@英澤君啊 的筆記風格和產品介紹

　　由于修圖濾鏡這類虛擬產品存在一定的使用門檻，每次商品上新，@英澤君啊都會專門發布 10 分鐘左右教程，詳細介紹預設的靈感來源，以及如何使用預設處理不同類型的照片。消費者在店鋪下單后，商家也會提供遠程安裝指導服務。

　　因為個人風格突出，@英澤君啊的預設已經成為同類產品的標桿。很多攝影愛好者和攝影工作室都會在小紅書上分享使用該博主的預設處理過的照片，這些筆記中往往會標準出照片使用的修圖濾鏡來源，已經購買的用戶也會在@英澤君啊的筆記下分享自己的作品。

　　這些自來水內容也成為博主的背書，帶動了@英澤君啊在攝影愛好者中的認知度。

　　相較于動輒成千上萬的相機、膠卷，@英澤君啊推出的相機濾鏡單個只要 20-40 元，顯然更具性價比，吸引了不少攝影愛好者下單。

　　03

　　結語

　　提起虛擬產品，很多人最先想到的可能都是各類學習資料、電子書、視頻資源、破解軟件等，這些產品過去也常常因為盜版侵權、灰色產業被電商平臺嚴格限制。

　　隨著知識付費的興起，大量原創課程、定制文件模板、原創素材等虛擬產品開始涌現，電商平臺也開始放寬對虛擬行業的限制。比如，閑魚在 2022 年推出“知識付費”專屬類目，允許合規電子資料交易；小紅書也將“數字商品”作為一個專門的類目，用戶可以銷售設計素材、濾鏡、插件、課件、手抄報、PPT和簡歷模板、頭像壁紙等產品。

　　今年以來，小紅書電商已連續 3 個月面向虛擬行業商家推出流量激勵活動，鼓勵虛擬類目商家在小紅書擴大經營。這一輪平臺紅利的釋放，也讓不少人看到了小紅書虛擬行業的新機會，以至于“小紅書虛擬店鋪實操手冊“都已經成為一門新生意。

　　運營社分析認為，無論是學習求職，還是頭像壁紙、畫畫攝影，這些本身也是小紅書上的熱門話題，做相關虛擬產品生意的商家可以在小紅書通過掛鏈筆記、評論區掛鏈等形式，實現從“種草”到“下單”的絲滑轉化。只要找準了目標人群，小紅書虛擬行業不失為一門小而美的生意。

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