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大家好，我是地產(chǎn)高富帥。

房地產(chǎn)下行的幾年，銷(xiāo)售規(guī)模從18萬(wàn)億直接到去年的8萬(wàn)億左右，房企的日子不好過(guò)，供應(yīng)商們肯定也更加難受 ，很多房產(chǎn)供應(yīng)商直接進(jìn)入倒閉階段。

近期一周，貝殼董事長(zhǎng)七億年薪的熱度依然還是很高，甭管這七個(gè)億的薪酬是包括了股權(quán)激勵(lì)還是現(xiàn)金變現(xiàn)，這個(gè)時(shí)候還能拿到這個(gè)量級(jí)薪酬，確實(shí)中介比開(kāi)發(fā)商牛。

近日，貝殼的一紙捐贈(zèng)公告引發(fā)了市場(chǎng)關(guān)注。4月17日，貝殼公告，董事會(huì)主席、首席執(zhí)行官及控股股東彭永東，擬捐贈(zèng)9,000,000股A類(lèi)貝殼普通股。

此次捐贈(zèng)股票，將主要用在兩個(gè)方面。在承擔(dān)相應(yīng)的納稅義務(wù)后，50%稅后資金用于居住行業(yè)服務(wù)者及其家庭成員的醫(yī)療健康福利；

另外50%稅后資金，則用于應(yīng)屆畢業(yè)生等租客群體的租房幫扶，可見(jiàn)彭永東確實(shí)身在輿論中央，也不得不轉(zhuǎn)移一下風(fēng)向，這幾十萬(wàn)的經(jīng)紀(jì)人利益也需要維護(hù)。

貝殼的發(fā)展歷程依然還是得益于國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)的突飛猛進(jìn)，其實(shí)整個(gè)中介行業(yè)當(dāng)年也是百花齊放，只不過(guò)貝殼的特殊運(yùn)營(yíng)模式領(lǐng)先一籌，如今真正還能一同PK的也只有安居客了。

貝殼忙著賺錢(qián)的這幾年，安居客也沒(méi)閑著，特別是58同城集團(tuán)收購(gòu)了安居客之后，姚老板馬不停蹄的開(kāi)始挖人了，安居客也正式進(jìn)入發(fā)展快車(chē)道。

自2015年被58同城收購(gòu)后，安居客獲得流量與資金支持，逐步從信息平臺(tái)向交易服務(wù)延伸。2021年安居客曾遞交港股上市申請(qǐng)（后暫停），顯示其擴(kuò)張野心。

姚勁波多次公開(kāi)對(duì)標(biāo)貝殼，2020年曾發(fā)起“雙核保真”計(jì)劃，直接從貝殼挖經(jīng)紀(jì)人，并推出“全民經(jīng)紀(jì)人”模式挑戰(zhàn)貝殼的ACN合作網(wǎng)絡(luò)。

產(chǎn)品升級(jí)：推出“安居客新房”等線上交易功能，并整合58同城、趕集網(wǎng)的流量，強(qiáng)化VR看房、大數(shù)據(jù)匹配等技術(shù)。

安居客背靠58同城的流量?jī)?yōu)勢(shì)，主打“免費(fèi)端口”吸引中小中介；貝殼則強(qiáng)調(diào)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化與真房源，但面臨更高的運(yùn)營(yíng)成本。

一個(gè)是吸引優(yōu)秀中介收加盟費(fèi)，主導(dǎo)開(kāi)發(fā)的廣告投放，一個(gè)是主導(dǎo)經(jīng)紀(jì)人主導(dǎo)客戶(hù)數(shù)據(jù)為核心，把經(jīng)紀(jì)人深度綁定。

嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，兩個(gè)核心模式其實(shí)并沒(méi)有完全誰(shuí)好誰(shuí)壞的區(qū)分，只不過(guò)市場(chǎng)變了，可能開(kāi)發(fā)商需要的服務(wù)也發(fā)生了變化。

近兩年，安居客很明顯業(yè)務(wù)陷入被動(dòng)，特別是在流量端口持續(xù)有下滑趨勢(shì)，客戶(hù)對(duì)純廣告投放意愿度大大降低，開(kāi)發(fā)商的錢(qián)難收了。

地產(chǎn)一品塘前段時(shí)間對(duì)安居客有過(guò)獨(dú)家報(bào)道（），安居客目前調(diào)整似乎仍然還在繼續(xù)。

前58集團(tuán)聯(lián)席總裁，安居客集團(tuán)總裁莊建東已經(jīng)退居幕后，屬于退休狀態(tài)，如今安居客不僅僅是業(yè)務(wù)層面遇到瓶頸，組織構(gòu)架似乎也要面臨重塑。

都說(shuō)要敢于做第一個(gè)吃螃蟹的人，但長(zhǎng)江后浪推前浪，第一個(gè)吃螃蟹的如果不能順應(yīng)時(shí)代潮流，也可能被后浪推到沙灘上。

2007年1月14日，安居客作為國(guó)內(nèi)首家專(zhuān)注于房地產(chǎn)信息的服務(wù)平臺(tái)在上海成立，業(yè)務(wù)涵蓋新房、二手房、租房、商鋪地產(chǎn)、海外地產(chǎn)和裝修等領(lǐng)域。

而另一家房地產(chǎn)信息的服務(wù)平臺(tái)貝殼找房卻直到于2018 年2月28日才正式成立上線。令人沒(méi)想到的是，這個(gè)晚成立11年的公司卻亂拳打死了老師傅。

2015年58同城借著收購(gòu)整合安居客的時(shí)機(jī)，進(jìn)行了一波組織架構(gòu)調(diào)整。其中，58新成立的房產(chǎn)事業(yè)群（HBG）合并了58同城房產(chǎn)及安居客全部業(yè)務(wù)。

整合之后的安居客業(yè)務(wù)條線也更加系統(tǒng)化：下轄新房事業(yè)部、二手房銷(xiāo)售部、二手房產(chǎn)品部、房產(chǎn)技術(shù)部、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)部、以及數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)（BI）部等部門(mén)。

周志輝被任命擔(dān)任新房事業(yè)部總經(jīng)理，負(fù)責(zé)新房事業(yè)部管理工作，向公司資深副總裁莊建東匯報(bào)。

周志輝是原安居客集團(tuán)的副總裁，也是絕對(duì)的老臣之一，早期在安居客負(fù)責(zé)過(guò)二手房，新房還有商業(yè)地產(chǎn)板塊。

隨著時(shí)間來(lái)到2019年1月，58同城官宣了趙彤陽(yáng)升任安居樂(lè)副總裁并牽頭HBG新房事業(yè)部整體運(yùn)營(yíng)管理工作，后續(xù)周志輝對(duì)外發(fā)聲也比較少了。

地產(chǎn)一品塘近期也獲得了一個(gè)獨(dú)家消息：安居客準(zhǔn)備把新房與二手房合二為一，從組織調(diào)整來(lái)看，整合最前臺(tái)業(yè)務(wù)勢(shì)在必得。

如果本次調(diào)整實(shí)施，兩個(gè)事業(yè)部總經(jīng)理必然有一個(gè)要離開(kāi)，從內(nèi)部聲音來(lái)看，安居客的新房業(yè)務(wù)確實(shí)被貝殼碾壓，整體經(jīng)營(yíng)勢(shì)頭不足。

如今看來(lái)，趙彤陽(yáng)很有可能是近五年離職安居客的第三位核心高管了。安居客由行業(yè)第一中介如今變成這個(gè)局面，也著實(shí)證明了一點(diǎn)：商業(yè)社會(huì)不進(jìn)則退的核心道理。

趙彤陽(yáng)，早在2016年就加盟了58同城新房事業(yè)部，并擔(dān)任58同城和趕集網(wǎng)開(kāi)發(fā)商事業(yè)部總經(jīng)理。

在加盟58同城之前，趙總就擔(dān)任了搜房網(wǎng)上海新房事業(yè)部的總裁，可謂是行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與管理高度絕對(duì)還是拔尖的。

如今安居客不僅僅是面臨業(yè)務(wù)被貝殼碾壓，在置業(yè)者與經(jīng)紀(jì)人圈口碑也形成了一邊倒?fàn)顩r。

對(duì)于經(jīng)紀(jì)人上傳虛假房源，通過(guò)在公司平臺(tái)放置個(gè)人二維碼引流客戶(hù)至私人微信群，并利用開(kāi)發(fā)商關(guān)系獲取房源折扣，截流公司客戶(hù)。

此類(lèi)內(nèi)部管理漏洞問(wèn)題，安居客內(nèi)部這幾年也是屢屢發(fā)生，對(duì)于經(jīng)紀(jì)人的管理，安居客也都是睜一只眼閉一只眼閉一只眼，畢竟平臺(tái)就是賺的這個(gè)基本賬號(hào)費(fèi)用。

總體而言，安居客作為“中介鼻祖”，其流量基礎(chǔ)仍然還是有的。雖然追趕貝殼找房的難度已經(jīng)難于登天，做個(gè)老二也不是不可以。

如果做好內(nèi)部管理，做好房源信息管理，做一個(gè)好的“廣告商”，也是不錯(cuò)的選擇，畢竟如今房地產(chǎn)交易市場(chǎng)仍然還是一個(gè)巨大的超級(jí)需求產(chǎn)業(yè)。

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地產(chǎn)一品堂，80后 工科理工男 深漂18年 18年獵頭從業(yè)經(jīng)歷，14年以上地產(chǎn)行業(yè)沉淀，關(guān)注地產(chǎn)戰(zhàn)略布局，產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)，持續(xù)研究健康管理，個(gè)人微信：luyipin000；各位朋友可以加我隨時(shí)交流探討 共同進(jìn)步；近期新增地產(chǎn)一品堂官方微信群，大家也可以加入，與更多的地產(chǎn)人+再創(chuàng)業(yè)者交流溝通，共同進(jìn)步，還可以討論資產(chǎn)配置與大健康管理。

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