從“甲方爸爸”到“乙方打工人”，一場顛覆行業規則的“考核會”，正在銀行業與房產中介之間上演。

近期，某房產中介的一場座談會，引發市場的軒然大波。

不是說會議討論的內容有多高大上，而是銀行的身份來了個180度大轉彎，從提要求的一方，變成了被訓斥的一方。

房產中介的管理層坐在會議廳前排，銀行行長助理、部門主任畢恭畢敬地匯報年度合作成果，接受中介方的評分與整改要求。

會上，銀行員工被要求“優化服務流程”“降低貸款利率”，甚至需協助完成中介公司的KPI，否則合作資格不保。

這一幕被業內人士戲稱為“銀行版的甲方乙方”，昔日高高在上的金融機構，如今竟在房產中介面前卑躬屈膝。

一位參會者感慨：“銀行員工的尊嚴，碎得比爛尾樓的瓷磚還徹底。”

一、銀行的墜落史

過去屬于銀行的“黃金時代”，中介求銀行準入合作，授信額度還得排隊。

十年前，銀行是房地產鏈條中無可爭議的“甲方”。

房產中介需低聲下氣地懇求客戶經理加快審批流程，甚至自掏腰包請客送禮。

某資深中介回憶：“那時銀行窗口遞出一杯茶，中介都能感激涕零。”

銀行的底氣源于房貸業務的暴利，低風險、高收益，躺著賺錢。

如今的銀行要“跪式服務”，求中介施舍單子，承諾一切可以做到的事情。

樓市寒冬顛覆了一切，僅一年時間，六大國有銀行的個人房貸余額，同比就減少超5100億元。

為了爭奪所剩無幾的貸款客戶，銀行開始“內卷式”競爭，利率一降再降，服務費分文不取，甚至替中介完成推銷指標。

某股份制銀行客戶經理自嘲：“現在不是我們挑客戶，是中介挑我們，表現不好，連跪著賺錢的資格都沒有。”

二、房貸規模縮水與中介霸權

房貸業務斷崖下跌，銀行的“命門”被直接掐住。

2024年上半年，全國個人住房貸款余額再降3800億元，部分城市存量房貸利率與新貸款利率的利差高達135個基點，提前還貸潮讓銀行雪上加霜。

某國有大行分行行長坦言：“房貸曾是利潤支柱，如今卻成了燙手山芋。”

市場萎靡不振，現階段誰有流量，誰才有話語權，購房者持幣觀望，房產中介成了唯一能撬動需求的支點。

貝殼、鏈家、我愛我家等頭部機構通過掌控房源和客戶數據，建立起“流量霸權”。

某國有銀行憑借與中介深度合作，成為六大行中唯一房貸正增長的銀行，其二手房貸款投放占比近六成，在逆勢中獨領風騷。

也許是其他銀行從案例中看到了可能性，于是把房產中介的地位越抬越高。

房產中介從要求銀行定制低息產品，到對客戶經理的服務態度打分，甚至將合作銀行按績效排名，末位淘汰。

為保住市場份額，銀行開始“割肉求生”，貸款利率已到了降無可降的地步，只能額外拼服務和價值。

銀行員工要每周帶給房產中介帶10組客戶，完不成扣績效，但完成了也不一定能分到單子。

三、銀行員工的“啞忍時代”

銀行員工不能有脾氣，只能有“執行力”，“白天求中介，晚上求客戶”已成常態。

某國有行客戶經理描述：“分行把中介的投訴直接掛鉤年終獎。上次因為貸款材料晚交一天，行長親自上門道歉。”

更有員工被迫自掏腰包購買理財產品，只為完成中介關聯的交叉銷售指標。

曾被視為“金領”的銀行崗位，如今淪為服務鏈末端。

某股份制銀行信貸員苦笑：“以前穿西裝談百萬業務，現在穿工裝幫中介掃樓發傳單。”而中介方的態度愈發強勢。

某次合作會議上，中介負責人直接打斷銀行匯報：“別說虛的，你們能給的利率到底比對手行低多少？”

銀行所謂的“鐵飯碗”？或許早已經銹跡斑斑了。

行業分析師預測，未來房貸的規模可能進一步減少，銀行與中介的權力失衡將進一步加劇。

可以預見，現在銀行員工只是跪著掙錢，未來恐怕要趴著了。

銀行若不能重構盈利模式，基層員工的“體面”只會是回憶。

樓市的凜冬撕碎了金融業的光環，也暴露出行業的脆弱性。

若客源成為稀缺資源，任何所謂的“行業尊嚴”都得為現實讓路。