內容來源：本文整合自查理·芒格過往公開講話及書籍內容。 責 編 | 柒 排版 | 二月 第 8910 篇深度好文：5795 字 | 18 分鐘閱讀

《多元決策思維》專欄

筆記君說：

這兩天，特朗普頻繁加碼關稅政策，這般反復無常的操作引發各界熱議，有人揣測這是早有預謀的戰略布局，也有人認為是黔驢技窮的無奈之舉。

其實，早在 15 年前，查理?芒格就已透過表象，精準看透特朗普。

2010 年，芒格在《財富》雜志訪談中直言：特朗普靠夸大與浮夸掩蓋內心不安，所謂 “商業天才” 多是建立在犧牲他人利益之上，本質是自我營銷而非價值創造。

作為多元模型思維的倡導者和踐行者，芒格不僅能洞悉人物本質，在協助巴菲特進行投資決策時，更是憑借獨特的思維模型，提出眾多極具價值的建議。

在當下市場動蕩不安的環境里，企業家與管理者如何做出正確決策成為關鍵。

為此，筆記俠梳理了芒格過往演講與《窮查理寶典》精華，希望能對你有所啟發。

一、用好逆向思維，決策更有效

1.如果你把我們15個最好的決策剔除，我們的業績將會非常平庸。你需要的不是大量的行動，而是大量的耐心。

2.把問題徹底想明白，問題就解決了一半。你已經說了，這是個矛盾：好機會，剛開始進場的時候，潛力十足；好機會，做過了頭，危機四伏。

3.對于復雜的適應系統以及人類的大腦而言，如果采用逆向思考，問題往往會變得更容易解決。

讓我現在就來使用一點逆向思考。什么會讓我們在生活中失敗？我們應該避免什么？

例如，懶惰和言而無信會讓我們在生活中失敗。如果你們言而無信，就算有再多的優點，也無法避免悲慘的下場。所以你們應該養成言出必行的習慣，懶惰和言而無信是顯然要避免的。

4.遇到難題時，正確的說服技巧是本杰明·富蘭克林指出的那種，他說：“如果你想要說服別人，要訴諸利益，而非訴諸理性。”

5.人們還需要養成核對檢查清單的習慣。

核對檢查清單能避免很多錯誤，不僅僅對飛行員來說是如此。你們不應該光是掌握廣泛的基礎知識，而是應該把它們在頭腦中列成一張清單，然后再加以使用。沒有其他方法能取得相同的效果。

6.我們偏向于把大量的錢，投放在我們不用再另外做決策的地方。

如果你因為一樣東西的價值被低估而購買了它，那么當它的價格上漲到你預期的水平時，你就必須考慮把它賣掉。

但是，如果你能購買幾個偉大的公司，那么你就可以安坐下來了，那很好。

7.我們從來不去試圖成為非常聰明的人，而是持續地試圖別變成蠢貨。

8.平均的結果必定是中等的結果。正如我常常說的，生活的鐵律就是：20%的人能夠取得比其他80%的人優秀的成績。

9.隨大流只會讓你往平均值靠近（只能獲得中等業績）。

10.凡事往簡單處想，往認真處執行。

11.我非常幸運，很小的時候就明白了這樣一個道理：要得到你想要的某樣東西，最可靠的辦法是讓你自己配得上它。

這是一個十分簡單的道理，是黃金法則。你們要學會己所不欲，勿施于人。

12.我們能成功，不是因為我們善于解決難題，而是因為我們善于遠離難題。我們只是找簡單的事做。

二、總是抱有不切實際的預期，

注定一生痛苦

1.卓越的人很少，有機會追隨他們，和他們走到一起，或許值得付出溢價，將來可能獲得豐厚的回報。

2.把問題徹底想明白，問題就解決了一半。

3.如果你們學會了我的方法，你們也能成功。我能成功，是因為我年輕的時候，掌握了幾個思維方法，后來在一生中反復使用。

首先，我走大道，因為大道人少。走大道，才是有大智慧。

我還追求理性。一方面是遺傳基因的影響，另一方面是家庭環境的熏陶，我從小就養成了追求理性的習慣，這個好習慣讓我受益終身。這是巨大的優勢。在政治和商業中，愚蠢的行為數不勝數。

4.人應該不斷地提升自己。我們應該多學習各學科的主要知識，而不是和細枝末節糾纏不清。我特別注重汲取各學科的主要知識，這樣才不至于只見樹木，不見森林。把各學科的主要知識融會貫通，能發揮出巨大的威力。

5.我這一輩子都在和古人對話。先賢圣哲的智慧是很多當代人無法企及的。你想見他們很簡單，用不著舟車勞頓，只要翻開一本書，他們就會來到你身邊。我建議大家和先賢圣哲交朋友。

6.學習模型思維沒有捷徑可走。一方面，我們必須把大量的模型儲存在頭腦中；另一方面，我們要能夠得心應手地使用各個模型。學習模型這種思維方式，沒有捷徑可走。也許有，但我是不知道。我的做法就是兩個字“ 堅持”。

7.別人問我怎么才能幸福？我總是回答說，降低你的預期，也就是讓你的預期更符合現實。

8.我覺得在面對難題的時候，列一張清單非常有用。在單子上一列，所有問題一目了然，能把問題考慮得更周全，不會有什么遺漏。

9.在生活中，很多人抱殘守缺，他們滿腦子的舊思想，新思想根本進不去。有句德國諺語說得好：“我們總是老得太快，聰明得太遲。”所有人都有這個問題。

10.面對困難，很多人選擇逃避。我們選擇出兵，至少這種態度是積極的，愿意承受眼前的痛苦，換取長期的和平。很多人總是一味地逃避，不愿承受短期的痛苦。自找苦吃，主動吃眼前的苦，這才是正確的處世態度。投資是同樣的道理，以短期的痛苦換取長期的收益。

11.回憶過去，總是有些事可以做得更好。然而，誰都難免有錯過機會的時候。我始終認為，改變不了的事，就不要太糾結了。牢騷滿腹、怨天怨地是人生大忌。

12.充分認清客觀條件的限制，充分認識自身能力的限制，謹小慎微地在限制范圍內活動，這是賺錢的訣竅。這個訣竅，與其說是“ 謙卑”，不如說是“有克制的貪婪”。

13.托馬斯·卡萊爾有一句名言：“與其為朦朧的未來而煩惱憂慮，不如腳踏實地，做好眼前的事。”這句話說得很對。大多數時候，我們應該把眼前的事做好，盡人事，聽天命。

14.如何成為有頭腦、生活幸福的人？堅持做有意義的事；堅持做有價值的人；堅持追求理智、正直、誠信。終有一天，一定能獲得成功。身教勝于言教。如果你取得了成功，別人會更愿意向你學習。如果你堅持走正路，你更容易獲得成功。你已經走在了正確的道路上，你需要做的只是堅持下去。

15.從長期來看，能夠延遲滿足的人，活得會更好。有的人從小就管不住自己，長大以后更是胡亂花錢，買勞力士、百達翡麗等華而不實的東西。一個成年人應該勤儉節約，應該延遲滿足，不應該隨意揮霍。

延遲滿足這個品質基本上是天生的，這個結論已經在心理學研究中得到了證實。如果你有些延遲滿足的天分，而且你能培養這個天分，你已經走在了通往成功和幸福的路上。

16.想要什么，就立刻要得到，這樣的人不但一事無成，還可能墜入深淵。

三、人們計算得太多，思考得太少

1.大多數人都只養成一個學科——比如說經濟學——的思維模型，試圖用一種方法來解決所有的問題。

你知道諺語是怎么說的：“在手里拿著鐵錘的人看來，世界就像一顆釘子。”這是一種處理問題的笨方法。

2.得到系統的常識，是一種威力巨大的工具。電腦帶來的危險非常多，人們計算得太多，思考得太少。

3.我可不希望你們誤以為，我們擁有任何可以使你們不犯很多錯誤的學習和行事方式。

我只是說，你們可以通過學習，比其他人少犯一些錯誤——也能夠在犯了錯誤之后，更快地糾正錯誤。但既要過上富足的生活，又不犯很多錯誤，是不可能的。

4.當你不了解，也沒有相關的才能時，不要害怕說出來。有些人總是很自信地回答他們其實不了解的問題，我不喜歡跟他們在一起。

5.優秀的文學作品需要讀者略加思考才能理解。如果你動腦筋才懂得某個道理，你就會更好地記住它。

6.所謂常識，是平常人沒有的常識。我們在說某個人有常識的時候，我們其實是說，他具備平常人沒有的常識。

人們都以為具備常識很簡單，其實很難。

7.如果你把自己訓練得更加客觀，擁有更多學科的知識，那么你在考慮事情的時候，就能夠比那些比你聰明得多的人更厲害，我覺得這很有意思。

再說了，你還能賺到很多錢，我本人就是個活生生的證據。

8.你必須擁有許多跨學科的模型。你們也許會說：“天吶，這太難做到啦!”

但幸運的是，這沒有那么難——因為掌握八九十個模型差不多能讓你成為擁有普世智慧的人。而在這八九十個模型里面，非常重要的只有幾個。

9.心理學的基礎部分——我稱之為誤判心理學——是極其重要的知識，它包括了大約20個小原則。

10.學科的種類并不多，真正有用的思想也不多。把他們統統弄清楚，會給你帶來很多樂趣。

此外，如果你通過親自摸索去把他們搞清楚，而不是通過別人的轉述死記硬背，你對那些思想的掌握會比較牢固。

四、只有特別用功，

才能找到少數幾個機會

1.你是對是錯，并不取決于別人同意你還是反對你——唯一重要的是你的分析和判斷是否正確。

2.教授說什么，就是什么，這誰都做得到。關鍵在于，你要分辨，教授講的東西，哪些對，哪些錯，這才是接受了良好教育的人。

3.我們不把自己裝成無所不知。

我們始終很清楚，只有特別用功，我們才能準確找到少數幾個機會。這少數幾個機會足夠了。

4.我很小的時候就知道，重大的機會、屬于我的機會，只有少數幾個，當一個機會來臨時，我們撲過去把它抓住。想一想，你們的人生是不是這樣？

5.釣魚的第一條規則是，在有魚的地方釣魚。釣魚的第二條規則是，記住第一條規則。在競爭極其激烈的環境中，你再怎么努力都沒用。

6.始終留在這個游戲里，盯住了，在稀有的機會出現時，別讓它溜走，要知道每個普通人能分到的機會并不多。

7.你們必須弄清楚自己的優勢在哪里，必須在自己的能力圈內競爭。

8.知道自己的能力圈邊界非常非常重要。連邊界在哪都不知道，怎么能算是能力圈？沒那個能力，卻以為自己有，肯定要犯大錯。

9.你得始終對比自己能做到什么、別人能做到什么，你需要始終堅定地保持理性，特別是別自己騙自己。

五、說真話，就不用記住你的謊言了

1.基本上，我們會選擇那些我們非常欽佩的人來管理我們的附屬公司。一般來說，我們跟他們很容易相處，因為我們喜愛和欽佩他們。

2.我覺得，別去騙人，還是像我們這么活著比較好。

彼得·考夫曼和我說過很多次：“如果騙子知道做老實人能賺多少錢，他們肯定都不當騙子了。”沃倫也講過一句很經典的話，他說：“走正道，路越走越寬。”此言不虛。

3.賺錢的秘訣是節約支出、生活簡樸。

沃倫和我，我們年輕沒錢的時候，我們都是省著花錢，把錢攢下來投資。堅持一輩子，最后很富足，這道理誰都能懂。

4.嫉妒，是一種愚蠢的罪行，因為它是僅有的一種，你不可能得到任何樂趣的罪行。

5.總的來說，嫉妒、怨憎、仇恨和自憐都是災難性的思想狀態。過度自憐可以讓人近乎偏執，偏執是最難逆轉的東西之一，你們不要陷入自憐的情緒中。

我有個朋友，他隨身攜帶一疊厚厚的卡片，每當有人說了自憐的話，他就會慢慢地、夸張地掏出那一疊卡片，將最上面那張交給說話的人。

卡片上寫著“你的故事讓我很感動，我從來沒有聽過有人像你這么倒霉。”

你們也許認為這是開玩笑，但我認為這是精神衛生。

每當你們發現自己產生了自憐的情緒，不管是什么原因，哪怕由于自己的孩子患上癌癥即將死去，你們也要想到，自憐是于事無補的。

這樣的時候，你們要送給自己一張我朋友的卡片。

六、每一天都比昨天更聰明一點

1.我這輩子遇到的聰明人（來自各行各業的聰明人）沒有一個不是每天讀書的——沒有，一個都沒有。

2.我認為生活就像比賽，也充滿了競爭，我們要讓那些最有能力和最愿意成為學習機器的人發揮最大的作用。

3.我不斷地看到有些人在生活中越過越好，他們不是最聰明的，甚至不是最勤奮的，但他們是學習機器，他們每天夜里睡覺時都比那天早晨聰明一點點。

4.西塞羅有句話很著名，他說，如果一個人不知道他出生之前發生過什么事情，在生活中就會像一個無知的孩童。

5.我經常講一個有關馬克斯·普朗克的笑話。

普朗克獲得諾貝爾獎之后，到德國各地作演講，每次講的內容大同小異，都是關于新的量子物理理論的。

時間一久，他的司機記住了講座的內容，司機說：“普朗克教授，我們老這樣也挺無聊的，不如這樣吧，到慕尼黑讓我來講，你戴著我的司機帽子坐在前排，你說呢？”普朗克說：“好啊。”

于是司機走上講臺，就量子物理發表了一通長篇大論。后來有個物理學教授站起來，提了一個非常難的問題。

演講者說：“哇，我真沒想到，我會在慕尼黑這么先進的城市遇到這么簡單的問題。我想請我的司機來回答。”

我講這個故事，并不是為了表揚主角很機敏。我認為這個世界的知識可以分為兩種：一種是普朗克知識，它屬于那種真正懂的人，他們付出了努力，他們擁有那種能力。

另外一種是司機知識，他們掌握了鸚鵡學舌的技巧；他們可能有漂亮的頭發；他們的聲音通常很動聽；他們給人留下深刻的印象。但其實他們擁有的是偽裝成真實知識的司機知識。

6.每天起床的時候，爭取變得比你從前更聰明一點。

認真地、出色地完成你的任務。慢慢地，你會有所進步，但這種進步不一定很快。但你這樣能夠為快速進步打好基礎……每天慢慢向前挪一點。

到最后——如果你足夠長壽的話——像大多數人那樣，你將會得到你應得的東西。

7.你必須有濃厚的興趣去弄明白正在發生的事情背后的原因。如果你能夠長期保持這種心態，你關注現實的能力將會逐漸得到提高。

8.你若想在任何領域擁有競爭力，就必須熟練地掌握該領域的方方面面，不管你是否喜歡這么做，這是人類大腦的深層結構決定的。

七、聰明，意味著不停地追問為什么

1.動物在適合生長的地方能夠繁衍，同樣的地，那些在商業世界中專注于某個領域——并且因為專注而變得非常優秀的人，往往能夠得到他們無法以其他方式獲得的良好經濟回報。

2.唯一的獲勝方法是工作、工作、工作、工作，并希望擁有一點洞察力。

3.成功投資的關鍵因素之一就是擁有良好的性格——大多數人總是按捺不住，或者總是擔心過度。

成功意味著你要非常有耐心，然而又能夠在你知道該采取行動時主動出擊。

4.通過廣泛的閱讀把自己培養成一個終生自學者；培養好奇心，每天努力使自己聰明一點點。

5.如果你想要變得聰明，你必須不停地追問：“為什么，為什么，為什么。”

6.年輕人在工作中應該追求什么？我有三個基本原則。

同時滿足這三個原則幾乎是不可能的，但你應該努力去嘗試：

一、別兜售你自己不會購買的東西。 二、別為你不尊敬和欽佩的人工作。 三、只跟你喜歡的人同事。

對自己要嚴格要求，一生不斷提高修養，以克服人性本身的弱點。

7.生在不同階段會遇到不同的難題，非常棘手的難題。

我認為有四點有助于應付這些困難：一、期望別太高；二、擁有幽默感；三、讓自己置身于朋友和家人的愛之中；四、最重要的是，要適應生活的變化。如果世界沒有改變，我現在身上仍然會有12個缺陷。

*文章為作者獨立觀點，不代表筆記俠立場。

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