前言

商業思考的三個階段，從擺攤賣煎餅到公司干上市都通用。

前幾天早上在重慶吃煎餅，發現老板娘總是把第一勺面糊摔在鐵板邊緣，我就很奇怪，觀察了半天。

原來是老板娘見到熟客，就開始做前置動作了：鐵鍋邊緣溫度低，客人走到攤前剛好把面糊推到中心，這時候還來得及加各種配菜，方便客戶定制。

PART 01

了解目的

去年健身房倒閉潮有個詭異現象：關門的都是器械區锃亮的網紅店，活下來的反而是燈光昏暗的老派館。

區別在于前者把裝修當目的，后者知道“用戶買的是教練的巴掌”。

比如微商開會講逆襲故事，不是為了讓你哭，更不是人家熱愛演講，而是一對多批量搞成交。這個階段最怕兩個行為：

• 戰術勤奮（我有個代理商說根本模仿不了我的朋友圈，就做早餐這個事都搞不定，每天要一小時）

• 戰略懶惰（看我朋友圈從不賣貨，然后自己也不發廣告了）

前者是時間錯誤——他應該模仿早期的我，而不是階段性勝利后的我；后者是內核錯誤——他只看到我朋友圈不賣貨，但沒看到我社群使勁賣，只模仿了一部分，結果給自己搞死了。

總之，觀察一件事一定要往深了想：“為什么？目的是什么？我們看到的是否全面？”這是商業思考的第一級。

PART 02

掌握原理

為什么售樓處永遠播放成交鐘聲？這是在用聽覺錨點制造從眾效應。
為什么會議銷售效果好于一對一？因為人有羊群效應。
新車為什么總有特殊氣味和薄膜？這是車企在打造味釘+視覺錘。
面包店為什么門口香氣撲鼻？要用氣味激活你的味蕾產生購買欲。

光是知道目的還不行，必須掌握背后的原理。只有掌握原理，才能用好這些行為實現商業目的。

PART 03

行為遷移

當知道了這些原理，就可以“復制”這些行為拿到結果了：

• 掌握了羊群效應，別家奶茶店雇人排隊兩公里，你可以做網頁刷好評——行為不同，本質相同。

• 看到雷軍的"Are you OK？"全網爆梗，你也去說這句嗎？沒用。拆解邏輯，來個"科比姓科名比"又能火——想成功得靠"抄"，但抄的是原理而非行為。

掌控各行業通用的原理，就能無往不利持續打劫。

PART 04

說在最后

站在重慶清晨的煎餅攤前，看著老板娘行云流水的動作，突然明白商業世界的底層密碼從未改變。

從健身房倒閉潮到售樓處的成交鐘聲，從面包店的香氣陷阱到雷軍的爆梗營銷，所有現象級商業動作都暗合著三層進化論：先破譯真實目的，再掌握行為原理，最終完成跨行業打劫。

那些在抖音模仿科比梗的賬號，在朋友圈復制大V的代理，在直播間照搬話術的主播，往往死就死在錯把表象當真理。

真正的商業高手，模仿的從來不是動作，而是動作背后的人性算法。