文|舒平

這是我第一次參加珠寶展。春風和煦，經過層層安檢，進入了一個龐大的珠寶的世界，我有一種劉姥姥逛大觀園的新奇、驚喜、拘謹與茫然，完全不知道從哪兒看起。

一個挨著一個的珠寶展柜像迷宮一樣，曲里拐彎。到處人頭攢動，我這兒瞅瞅，那兒瞧瞧，看見那些懂行的人在談論翡翠的溫潤、種水、質地、雕工，我豎起耳朵聽一陣，趕緊走開。一個廣州老板的翡翠鐲子開價88萬，一位女士在與他磨價，十幾分鐘過去了，兩個人還像拉鋸一樣討價還價，沒有結果。

又逛了一遍彩寶柜臺。有一家彩寶店，他們家賣的祖母綠、藍寶石、紅寶石鑲嵌著漂亮的鉆石，耀眼生花，美輪美奐。老板是一個小個子男人，目光炯炯，深不可測。老板娘說話嗲嗲的：“買一條寶石項鏈吧，可以戴一輩子啦。”老板娘自己就戴著一條好幾克拉的藍寶石，鑲滿了亮閃閃的鉆石，叫人怦然心動！我在他們家的柜臺前徘徊，直到問了老板娘戴的藍寶石鉆石項鏈的價錢，才死了心。

在另一個拐角處，有一個半旮旯展柜，毫不起眼，我目光剛飄過去，老板娘已經一臉親切慈祥的笑，好像碰到了熟人一樣打著招呼：“過來看看藍寶石啊！”又是藍寶石？我好奇地看她的柜臺，哪有藍寶石？“這是我們昌樂特有的藍寶石。”老板娘娓娓道來：“你看，這顆藍綠色天然藍寶石，7克拉，火彩多好，干凈，無棉無絮，純天然，是收藏級的寶貝。”看我一臉懵，又給我介紹，昌樂藍寶石是山東特有的一種天然寶石。

這位老板娘胖乎乎的，頂著一頭亂蓬蓬的短發，穿一件肥肥大大的深藍色運動服，素面朝天，也沒佩戴任何珠寶首飾，還說一口有點難懂的昌樂方言，我半聽半猜，又迅速問了DeepSeek，這才了解到，昌樂素有“中國藍寶石之鄉”的美譽，所產藍寶石晶體好、質地純、硬度高，是泰國、斯里蘭卡、澳大利亞之外的世界四大藍寶石礦床之一。原來這么厲害！我瞬間感嘆自己的孤陋寡聞，在濟南生活了這么多年，居然第一次聽說昌樂藍寶石。

老板娘主動和我聊起天來。她說她馬上就六十歲了，年紀大了，干不動了，把手頭的存貨賣完就不想干了。老板娘又說，兩個孩子都不愿意接手珠寶店，女兒已經出嫁，兒子還在讀書，學計算機，只喜歡玩電腦。她也帶了幾個徒弟，悟性都不高，珠寶生意需要選料、識貨、懂行情，沒幾十年的功力出不來。

老板娘自己家有珠寶加工廠，也有店鋪，夫妻倆干這一行干了三十多年。老板娘說，現在流行網上直播帶貨，她要年輕20歲，還真想試試，眼下就只想踏踏實實做好實體生意，以前都在家守著店鋪，這兩年也開始走出來參加珠寶展，她賣珠寶，一是一，二是二，不會說得天花亂墜，一分錢一分貨，明明白白做生意，“你要戴著喜歡，下次再來找我買。”

我忙說好。一旁默不作聲的老板遞給我一張名片，真是老派做法，剛才逛了一圈，別的老板都直接說“加個微信吧”，只有這位昌樂老板一絲不茍地雙手遞給我一張名片，微微笑著說：“上面有我的微信。”

我趕緊恭恭敬敬地接過來。回家后，迅速加上他們的微信，頓時大開眼界，老板姓王，朋友圈持續更新了十多年，除了昌樂藍寶石，還有來自世界各地各種各樣的珍貴寶石，我一口氣看了一個多小時，太專業太有誠意了！每一條朋友圈都認認真真、仔仔細細介紹寶石的來源地、主石尺寸、價格、款式、金鑲或銀鑲，且都支持檢測，沒有絲毫噱頭，也不搞“早買早賺”這一套心理話術。

原來這兩位看上去普普通通、被我一聲接一聲喊“叔叔”“阿姨”的老兩口，大有來頭，他們在昌樂當地開的珠寶店規模不小，批發零售各種天然藍寶石、原石標本、寶石剛玉雕刻件、K金、925銀首飾，一些老款用料非常足，價格也遠低于市面的報價。

展會那天老板娘還和我說，現在年輕人喜歡流行款式，老款賣不動，只好熔化了重做，很多老款都是她自己親手做的，花了那么多心血，很心疼。看見我喜歡他們家的老款，老板娘尤其高興，一再說“你眼光好，不跟風，我就不喜歡跟風！”真是實在又有個性的老板娘。

那天我去的時候，柜臺前還冷冷清清，我一邊挑選首飾，一邊和他們有說有笑地聊天，一會兒功夫，吸引了許多人圍觀。他們家的珠寶首飾，設計偏基礎款，做工略粗放，多K金與銀鑲，難得的是，主石貨真價實，大家一問價格，都有發現寶藏的喜悅，紛紛試戴，一下子賣了許多小首飾。有一位年輕時髦的姑娘大大咧咧問：“這是真是假，這么便宜？”和顏悅色的老板娘第一次板起了臉，有些生氣地說：“姑娘，你這讓我怎么回答呢？我這一整柜的藍寶石，你張口就說是假的，你不能好好看看？”那姑娘倒是若無其事，一會兒拿起沙弗萊石戒指試試，一會兒試試藍寶石、坦桑石、透輝石，最后也挑了好幾件喜歡的小戒指，滿意而歸。我買的幾樣小首飾，款式樸素，清新如綠色春天，日常佩戴十分合適，有低調含蓄的美。他們接下來還要去石家莊和北京珠寶展，而我已經開始期待他們下次來濟南參展了。

貨真價實、童叟無欺、公平交易、取信于民，這些都是珍貴的生意經，時下能夠遇到一個值得信賴的商家，無異于發現一顆深邃瑰麗的藍寶石，怎能不叫人滿心歡喜？“真誠、真心、真品是贏得客戶之心的法寶。”除此之外，“美麗的設計成就美好的生活。”每一顆藍寶石都是大自然的饋贈，需要精雕細琢，打造它們獨一無二的價值，我也由衷地希望，賣藍寶石的人，在未來的日子，可以帶給我們更多的驚喜。

（本文作者為山東省作協會員）