“繼去年漢酒大會之后，皇溝這次又和舞劇《王陽明》合作，文化營銷的手筆很大。請問皇溝的文化戰略是什么？文化營銷對企業發展的作用是什么？”

在和貴州省歌舞劇院進行戰略簽約之前，皇溝舉辦了一個媒體群訪。當酒說記者提出這個問題后，皇溝酒業總經理胡曉鳴說，王陽明哲學和皇溝馥香天人共釀有共同之處，通過這個文化作品，讓消費者在品味美酒的同時也能觸摸到中華文化脈搏……

隨后胡曉鳴又脫稿補充，并略顯激動。“永城是漢興之地，漢文化根植于我們這片土地，皇溝是當仁不讓的漢文化傳播使者。這種傳播不會局限于漢酒，還有文學、美學、哲學……品質決定一個企業能走多遠，插上文化的翅膀皇溝會飛得更高。”

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從符號嫁接走向價值共生

其實當記者本人接到皇溝酒業關于這次活動的邀請時，也很激動。我沒有想到皇溝會選擇舞劇這樣的一個載體，更沒想到是《王陽明》。皇溝和貴陽歌舞劇院合作核心是，皇溝總冠名《王陽明》，并在全國40城巡演。

這很文化，很哲學，很高大上！

白酒行業的文化營銷曾長期陷入兩種困境：一是對歷史典故的簡單復刻，二是將文化元素作為包裝設計的點綴。這種“貼牌式”文化營銷其實難以形成差異化壁壘，更無法沉淀品牌資產。皇溝此次冠名《王陽明》的創新之處，在于構建了“價值共生體”——通過文化內核的深度耦合、場景化體驗的多元滲透、產業生態的協同進化，實現了品牌價值升維。

▲滑動觀看《王陽明》舞劇的精彩瞬間

王陽明“知行合一”的哲學思想與皇溝“天人合一”的釀造理念形成高度共鳴。舞劇中，“龍場悟道”的哲學覺醒與釀酒師“致良知”的匠心精神被并置呈現，傳遞出“匠心即道心”的品牌內核。這種精神共振不僅強化了消費者對皇溝“文化守護者”的認知，更將品牌價值提升至文明對話的高度，使其從“賣酒”躍遷為“傳道”。

皇溝通過舞劇巡演、文創開發、沉浸式品鑒等組合拳，構建了“文化體驗—情感共鳴—消費轉化”的閉環。例如，舞劇巡演期間，觀眾可參與“馥香酒禮”互動，以酒為媒感受陽明心學的哲思。這種“酒+藝術”的跨界融合，突破了傳統宴飲場景的局限，將白酒消費從物質需求升維至精神共鳴，顯著提升了品牌溢價能力。

▲著名文化學者酈波親臨簽約現場，并講解了永城的兩杯酒對歷史、文化的推動作用

在皇溝與貴州舞劇院的戰略簽約上，著名文化學者酈波先生生動講述了，永城的“兩杯酒”對中國歷史與文化的影響，從而為我們揭示了永城的深厚文脈。所以，如果以舞劇為紐帶，聯動永城文旅資源，皇溝還可以打造“酒文旅”融合生態。例如，永城漢文化景區與舞劇主題路線結合，形成“觀劇+品酒+游學”的消費閉環。

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多讀書有氣質，多做文化品位高

最近兩年參加了皇溝的多個文化活動，筆者經常在想一個問題，即文化對一個品牌的影響。我想先說讀書對一個人的影響。人的氣質雖是天生，但優雅宜人的氣質跟長期、大量地讀書是分不開的。如曾國藩所言：“惟讀書可變化氣質”。

有人問：“我讀過很多書，后來大部分都忘記了，你說這樣的閱讀究竟有什么意義？”回答是，“當我還是個孩子時，我吃過很多食物，現在已經記不起來吃過什么了。但可以肯定的是，它們中的一部分已經長成我的骨頭和肉。”你讀過的書其實早已融進你的骨血，只要一個觸動點，就會噴薄而出。閱讀，是對一個人最好的滋養。

▲原文化部副部長周和平高度肯定皇溝冠名《王陽明》

那么，一個白酒企業做文化活動，或者文化營銷，其作用也是如讀書影響人一樣。做的文化活動越多，那些文化中的養料就會滲進這個品牌，成為品牌的一部分。這個品牌就愈加品位不凡。

這種品味主要體現在三個方面。首先是讓品牌脫離物理屬性，或者說更大程度地減少一個白酒的物理屬性。如果不談文化，那么一款白酒就只能是物理性的訴求，比如純糧釀造、飲后不上頭，但當他變得有文化后，物理屬性就變成基礎性的訴求，消費者通過這杯酒會想到家國、想到故園、想到人生或人類……

在脫離物理屬性的同時，一個有文化的白酒品牌也會逐漸脫離低價位陣營，文化可賦能白酒品牌的高端化。

▲中國酒業協會文化工作委員會、文化遺產保護工作委員會秘書長任志宏認為，王陽明心學與皇溝百年名酒之道，有一個共同點：返本開新

第三就是脫離區域屬性。當一個越來越有文化后，其身上固有的“區域品牌”標簽自然會弱化、消失。而像皇溝這樣的文化營銷均為大手筆，不管是組織召開漢酒大會，還是成為黃帝故里拜祖大典供奉用酒，乃至冠名《王陽明》，皇溝身上都透著一股大型酒類品牌甚至是頭部品牌的“做派”。因為漢酒、拜祖大典、王陽明，這些文化元素，都關聯到中華文化的主根主脈。

一個區域性品牌如何在短期內撕掉身上的區域標簽？用地面部隊擴大銷售覆蓋面當然是好辦法，但做文化，卻是又好又快的辦法。皇溝能從永城到商丘，覆蓋豫東，布局河南全省，文化營銷善莫大焉。隨著《王陽明》全國40城巡演，皇溝將不再是河南皇溝，而將是“中國皇溝”。甚至，這些文化活動還將為皇溝國際化埋下伏筆。

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從風味到精神，從營銷到文化

胡曉鳴說，要打造中國白酒行業文化戰略的“皇溝樣本”。從目前來看，這個樣本的價值正越來越清晰。

首先是從“借勢”到“造勢”。多數企業的文化營銷止步于歷史典故的復刻或節日熱點的借勢，而皇溝通過持續綁定漢文化、陽明心學等IP，構建了“傳統哲學現代化、地域文化全國化、品牌價值普世化”的轉化機制。例如，其“幸馥中國年”IP連續三年深耕非遺文化，形成品牌資產沉淀，此次舞劇冠名則進一步將文化勢能轉化為品牌動能。

▲皇溝酒業黨委副書記、副董事長、總經理胡曉鳴

其次是皇溝品牌敘事方式的多元化。即使在2023年，皇溝品牌傳播主要是馥香風味，但最近兩年則快速增加了文化層面的傳播。在白酒行業復合香型盛行的時代，皇溝并未在風味敘事上多停留，迅速增加了文化敘事，尤其是宏大的文明敘事（如漢文化、心學哲學）構建差異化競爭力，將白酒消費從口感競爭推向文化認同，由此推動行業從“物質消費”向“精神消費”轉型。

陽明心學的哲學高度與漢文化的民族認同，這次《王陽明》的40城巡演可為皇溝提供了跨區域傳播的共通語言。對于皇溝這類區域酒企，文化IP的普世價值可突破地域認知邊界。當很多企業以營銷模式、渠道模式異地招商時，皇溝卻以高階的文化全國“吸商”。這種“文化破圈”策略，或將成為區域名酒全國化的新范式。

皇溝酒業與《王陽明》舞劇的聯袂，不僅是一場商業與藝術的共舞，更是一次文化自信的宣言。在行業競爭從“規模擴張”轉向“價值共生”的背景下，皇溝以文化為引擎，探索出一條“產業反哺文化，文化賦能品牌”的共生之道。正如王陽明所言：“此心光明，亦復何言”，當千年釀造智慧與當代商業文明深度交融，中國白酒行業的文化覺醒篇章，或許正由此開啟。