作者：良大

來源：良大師（ID：liang_da_shi）

文中所說的定律，或許你都知道，但是“知道”和“懂得”還真是兩碼事，很多道理，我們年輕時就知道，但是在外界的干擾下，就會慢慢地偏離軌道。

也許像我這樣真正經歷了，才能算是懂得吧。

1

“奧卡姆剃刀”定律

我曾在知乎上受邀回答一個問題： 你覺得人生最重要的定律是什么？

我回答的是：“奧卡姆剃刀”定律，可以當成是人生的第一定律。

這個定律有個普遍的解釋：如無必要，勿增實體。

相信很多人和我一樣，很早就聽過，但是，在日常中，我們卻又經常忘記的一干二凈。

當年我剛剛創業時，就明知故犯了，因為是做咨詢嘛，總想著辦公室要氣派一些，客戶來了顯得我們有實力。

于是，租的職場很豪華，還有自己的獨立辦公室，這樣每月房租就是個不小的負擔。 招人時也比較氣派，因為在大公司久了，總想著“專人專崗”： 做分析的，就專門做分析，做方案的，就專門做方案，做市場的，就專門做市場......

看起來五臟俱全了，可這么一來，一下子養了一堆人，每月不管業務做了多少，開銷都如同一臺大型抽水機。

而且，人多了，是非就多，鬧出不少幺蛾子，做過企業的人，應該明白我的意思。

后來反思，這就是違背了“奧卡姆剃刀”定律。

于是乖乖的搬到了共享辦公室，人員也一再精簡，不同的崗位，一個人干，完全可以，只要薪水給的夠意思，這都不是事兒。

也縮減了很多形式化的工作，比如不再召開沒有必要的會議……

這樣下來，成本降低了，經營也變好了。

“奧卡姆剃刀”不僅適用于創業，它所蘊含的“兩點之間，直線最短”的原則，完全可以指導我們的工作和生活。

推銷產品，不用和客戶套近乎，直接說能給對方帶來什么好處即可； 做大客戶銷售時，直接找到有決策權的人，中間人越少越好； 向領導匯報時，直接說你的結論，不要彎彎繞繞說一堆。 可買可不買的東西，就不要買； 可見可不見的人，就沒必要見； 可說可不說的話，就不要說； ......

所謂剃刀，就是讓你剃掉那些可有可無的事，你的精力就不會被浪費，可以投入到最重要的事情當中。

我認識一位商業大佬，襯衫一買就是10件一模一樣的，他說這樣每天不用為穿什么而耗精力，其實很多商業人士都是這個法則，不讓瑣事占據自己的精力帶寬。

你可能會覺得他們有些極端，但是我敢說，很多人一半的精力都被無端的小事占據，你要想辦法剔除，生活變得清爽，工作變得高效。

當然不止工作和生活，我把“奧卡姆剃刀”推崇為人生第一定律，更重要的原因是，這個定律可以讓你清醒的認識這個世界。

當你遇到一件很難判斷的事情時，“奧卡姆剃刀”告訴你：

去掉不必要的假設，相信復雜度最低的答案。

假設我們穿越到“皇帝新衣”的那個年代，你應該如何判斷一絲不掛的皇帝？

第一個判斷是，皇帝穿了新衣，但愚蠢的人看不見，你是愚蠢的人，所以你看不見；

第二個判斷是，皇帝壓根什么都沒穿，所以你看到光身子的皇帝。

當然是第二個想法復雜度最低，所以你要相信第二個判斷。

按照這個方法，你大概可以避免90%的騙局，遇到推薦股票的，想想，為啥他知道這么多內幕？為啥他不自己炒？為啥要告訴你？

遇到賣祖傳藥方的，想想，這祖傳是怎么傳下來的？為啥不批量生產？為啥不打廣告？有什么藥理證明嗎？

你會發現，疑問很多，很復雜，所以你大可不必相信，你只相信一條即可： 他們在想方設法賺你的錢。

2

漢隆剃刀定律

現實中，很多人會對“奧卡姆剃刀”有錯誤的理解，總是采用簡單的主觀解釋，取代客觀解釋。

舉個例子：

開會時，一個同事針對你的報告，總提出反對意見，你可能會認為對方是惡意針對你。

這個解釋好像挺簡單，假設也少，但這是一個主觀的解釋，是在猜測對方的動機。

真相更有可能是：你的報告真有問題，或者他沒理解你報告的意思。

第二個定律“漢隆剃刀”，是“奧卡姆剃刀”的延伸，避免你陷入一些誤區。

“漢隆剃刀”是美國一位名叫漢隆的學者提出來的，大概意思是：

能解釋為“愚蠢”的行為，就不要解釋為惡意。

這里的“愚蠢”是加了引號的，不僅僅代表無知，也包括偶然的、非故意的、其他目的的意思。

凡是你輕易的把別人定義為惡意，你的思維就不會再延展下去，只會進入到一種“戰斗”狀態，原本不是敵人的對方，最后就真變成了你的敵人。

如果你懂得“漢隆剃刀”，你會明白，很多矛盾，只是機緣巧合，或是利益驅動之下的正常反應，這里面并不存在善惡。

十幾年前，我做主管時，跟隨一位不錯的領導，他被派到另一個機構，我想跟過去。

這時麻煩來了，新來的總經理，也賞識我，找我談了幾次話，想讓我留下來。

但我態度很明確，一定要走。這下把新領導給惹惱了。

那新領導到處告我的狀，宣揚我的不是，有些甚至是捏造的，調動也一直被他卡著。

當時我既生氣，又無奈，畢竟官大一級壓死人。

我還主動找新領導溝通幾次，說自己的處境，希望對方能理解。

新領導拍了拍我，說：

“我理解你，不過你在不合適的時候，站在了我的對面，所以我不會輕易放過你......”

后來，事情鬧得很大，地區老大都參與協調，我放棄了很多業務，才調動成功。

我應該和新領導結仇了吧？

然而并沒有，我在公眾場合見他，仍然熱情地打招呼，當做什么也沒發生。

他也熱情地回應...... （嗯嗯，大家都特么是演員）

后來，陰差陽錯，我倆都調到了總部，我當時級別也升了，和他級別差不多，只不過管的內容不同。

一次他們部門有項活動，需要我們部門支持，那領導可能顧忌之前和我的矛盾，于是讓他的手下和我的手下溝通。

我知道后，主動發郵件給他，說這活動我們一定會大力支持。

活動很成功，那領導很滿意，結束當天，會場外下起了大雨，我幫他安排了車，并撐傘把他送到車前，他看著我淋濕的半邊身子，深情地握了握我的手......

第二天，他們部門起草了一份郵件，抄送給大領導，狠狠地表揚了我們部門。

后來，我出來做培訓，知道我的第一個客戶是怎么來的嗎？

是的，就是這位領導介紹的......

我說這個，是想表明，這世界有完全壞的人嗎？

絕對有，但是一定不多，多數人不好也不壞，天下熙熙，皆為利來，多數時候，我們都是在對既得利益做出反應。

就像那領導剛剛上任，下屬就要跳走，他才要極力阻撓，與其說是針對我個人，不如說他是在維護自己的權威。

如果我理解成一種惡意，和他不共戴天的同時，也給自己堵死了一條路。

不輕易把別人歸為惡意，真不是高風亮節，最起碼我還沒到那個境界。

我只是覺得，除非報復對方，能給自己帶來收益，否則，只會無端消耗自己的精力，給自己樹立了仇家，其他一無所得。

你要相信一點，這世界上所有理智的人，出發點一定是利益，你看那些商業大佬，在網絡上撕逼，你真以為他們是在為情懷而爭論嗎？

你再看看國家之間的博弈，一會兒好的抱到一起，一會兒恨不得撕碎對方，什么仇什么怨？最根本的還是利益問題。

你也大可清醒一點，和別人沖突之前，先考慮一下，你的收益和損失各是什么，成為一個理性的人，別做情緒的傀儡。

3

“勞力辯證”定律

先說兩件事。

第一件，我還在500強時，領導更換頻繁，迎來送往，我觀察到一個現象。

那些對待員工嚴苛，作風強硬的領導，當取得好成績，離開原機構時，大家反而會有一種感激和愛戴，之前的苛責會被一筆勾銷。

第二件，后來我做咨詢，去一家企業調研，發現一個怪現象。

那企業業績非常好，按照常規發展，全體員工放假2個月，都能完成全年任務。

可總經理對員工仍然不肯罷手，各種折騰：

一會兒全員技能考試，一會兒交叉大拜訪，一會兒產品深度開發......

但是，這些動作并不能直接帶來多少業績，而且還給員工帶來很大負擔。

我問那總經理，既然業績這么好，為什么不給員工稍微放松一下。

他說，一是保持節奏，節奏一松散，再想緊就不容易了；

二是，員工付出越多，越會珍惜成績單的來之不易。

這兩件事都可以歸為一個現象，叫做“勞力辯證”定律。

“勞力辯證”現象，是德國作家羅爾夫提出的一個概念，他講了一個故事。

約翰是美國空軍士兵，他好不容易通過了跳傘測試。 在這之后，有一個隆重的儀式，每個通過的人可以得到一枚降落傘形的別針。 輪到約翰時，他的上司竟然以一種挑釁姿態站在他面前，將別針放到他胸前后，猛擊一拳，結果別針扎進了約翰的身體。 從此以后，那枚別針和小小的傷疤，一起被約翰當成了榮譽的象征。 別針被裱進框，掛上墻。而傷疤，約翰一有機會就向人展示。

羅爾夫說：

這是認知失調的表現，人都有把磨難后的成果“神圣化”的傾向。這些都是無意識的反應。

“勞力辯證”可以解釋很多現象，比如：

黑社會幫派，入會時都會做一些殘酷的事，因為，這樣一來，通過后會更自豪，對這個組織更有認同感。 一個女孩遲遲不愿離開人渣男友，也是因為她執著以前付出，以為可以換來浪子回頭。 很多人即使公司很差，也不愿意離職，就是因為他們覺得以前這些苦，會變成一個個籌碼，遲早會換來亮麗的成果。

其實，這都是把苦難神圣化的結果。

知道這個定律后，一方面你要提防，當你對一件事物或一個人投入過多情感時，想想會不會是這個定律起了作用。

另一方面，你也可以利用這個定律。

比如，和人打交道時，讓對方幫你一個小忙，往往是讓兩人關系更深入的方法。

我以前的文章寫過，這個定律在營銷界應用很廣，“宜家”就是這么玩的，家具買回去，你需要動手組裝，但又不是太難，看著你組裝的家具，你會有種莫名的成就感。

而“通用磨坊”的蛋糕粉，會讓你打進去一個雞蛋，這個步驟本來大可不必，但這么一來，你參與了勞動，會覺得這個蛋糕更有價值。

這個世界有時挺反常識的，就像經常幫你的人，都是以前幫過你的，那些沒幫過你的人，多半以后也不會幫你，就是因為前者曾經為你有過付出，而后者沒有，這也是“勞力辯證”決定的。

4

終結錯覺定律

“終結錯覺定律”是哈佛大學心理學教授，吉爾伯特提出的一個概念，大概意思是：

我們自認為可以改變很多事情，但其實可以改變的事情少之又少。

吉爾伯特還做了一系列的實驗，來證明我們與20年前的自己，并沒太大本質上的變化，但是我們總有一種錯覺，以為自己變了很多。

很多人還想主動改變自己的氣質，比如，原本內向的人，想把自己變得外向。

事實上，這種努力往往是徒勞的，就氣質而言，我們最多只能略加改良，卻很難徹底的改變。

人類學家海倫·費雪，曾提出“氣質維度”的理論，是說我們的氣質主要由四種激素決定：

多巴胺、血清素、睪丸素、催產素。

多巴胺含量高的人，喜歡冒險，有創造力，但耐心不足； 血清素含量高的人，有耐心，自控能力強，但社交能力差些； 睪丸素含量高的人，比較有侵略性，空間感及數字感強，但不太在乎別人的感受； 催產素含量高的人，同理心強，表達能力好，善于社交，但是害怕沖突。

這些激素，各有優劣，但卻很難改變，因為都是刻畫在我們基因里的。

我覺得這對很多人是個好消息，你不用刻意去迎合了，不要想著非要把自己變成一個什么樣的人。

如果你是血清素含量高的人，每次和人打交道，你就會覺得是一種莫大的消耗，一個人待著，才是在充電。

那就盡量別選擇和人打交道的工作，選擇那種專研類的，既能做的好，也會很開心。

如果你催產素含量高的人，每次和人打交道，就是一種充電，一個人待著時，就會覺得能量消耗的快。

那你最好選擇銷售等和人打交道的工作。

環境的影響和自己的努力，多少可以改變一個人的氣質，但成效往往不大，你非要逆著來，別人難受，你自己也難受。

這個世界參差多態，需要各式各樣的人，遵循自己的本質，就是最好的選擇。

關于“終結錯覺”，我們更容易犯的毛病，就是總想改變他人，我們連改變自己都這么難，改變他人又談何容易？

我是一個很要強的人，但我的孩子很小時，就展現出佛系的一面，非常不愛競爭。

我曾想過無數個招數，上過心理強化班，參加過一些對抗訓練等等。

可無論怎么折騰，他還是個佛系小孩。

有一次參加圍棋比賽，遇到一個實力明顯比他弱的，他卻輸了，事后告訴我，自己是故意的，我問他為啥，他說：

“那小孩快哭了，說已經連輸了3場，這次再輸，他爸一定會打死他......”

所以，我也終于明白，這娃的氣質就是這樣，何必為難他呢，讓他按照自己的本性發展吧，誰能定義未來會怎樣呢？

你看，我們連自己孩子都改變不了，更別說改變其他人了。

如果你做過管理，應該知道，改變一個員工基本是不可能的事情，很多單位都希望通過培訓、輔導、管理等手段，去改變一個員工的態度和特性，其實也都是徒勞。

最好的辦法就是美國西南航空說的那樣：

“雇傭看態度，技能靠培訓”。

價值觀、性格特點之類的東西，靠外界是很難改變的，管理者最好的選擇，就是找到合適的人。

管理大師德魯克也說過類似的話，大概意思就是：

管理者的主要任務，不是去教育員工，還是去尋找合適的員工，再把他們安排到合適的崗位上。

所以，放下那顆要改變世界的心吧，“尋找”比“改變”務實很多。

網絡流行話說，改變自己的是神，改變別人的是神經病。

很有道理，你肯定不是神，你也不想成為神經病，對吧？

5

無限游戲定律

王興很推薦一本書，名字叫做《有限與無限的游戲》。

所謂有限游戲，就是以干掉對方為目的，對方死了，你就贏了。

而無限游戲，是以自己的生存為目的，不是和誰比，就是想辦法一直讓游戲可以玩下去。

說白話一點，就是“活著比啥都重要。”

這大概是一個樸實的掉渣，卻又容易被忽略的一個哲理。

我曾參加一個媒體人的沙龍，向很多年輕的自媒體朋友講自己的心得。

我提了一個問題： “做公眾號最重要的是什么？”

有人說，寫出爆款文最重要，有人說，做人設最重要，有人說，科學化的運營最重要......

我說： “這些都很重要，但是最重要的是，不要被封號。”

所有人聽完都哈哈大笑。

我確實一直遵循這個底線，凡是有一點點敏感的東西，都會再三考慮和處理，因為你做的再好，寫了不該寫的東西，被封了，這場游戲對你來講就結束了，還想要什么自行車？

作家們都有一種按捺不住的吐槽欲，在漫長的時間里，總會有不少人忍不住，結果消失了，而你忍住了，時間幫你處理掉了競爭對手，你始終還在局里愉快的玩耍，這不就是最重要的事情嗎？

所以，不要爭一時長短，而要關注，哪些事情可以讓你一直玩下去，對于所有人來講，“活著”就是一件具有普遍意義的事情。

我們都挺愛拿“復利”說事，還總拿巴菲特當例子。

其實巴菲特30歲時只有100萬美元，中國如今很多人都擁有這樣的財富。

眾所周知，他投資的年化收益率是20%左右，按復利計算，他50歲時會擁有多少財富呢？

大概不會有你想的多，是2億美元左右，雖然比起普通人已經老牛逼了，可是這樣的數字也就是一個普通的富豪而已，不足以讓這么多人敬佩。

事實上，巴菲特如今 845 億的資產中，有 842 億，是他 50 歲以后掙到的。

而其中的 815 億，是巴菲特在 65 歲以后掙到的......

你如果真懂復利，應該知道，越往后，雪球效應才越大，所以巴菲特真正牛逼的地方，不是別的，就是“活”的長。

從10 歲炒股，干到90 歲，資金要活著，人也要活著，才能成為一個傳奇。

另一位投資高手，寫了《股票大作手回憶錄》的利弗莫爾，在巴菲特出生那一年，資產就高到了2億多美元，那時美國一年財政收入才42億。

但后來利弗莫爾自殺了，財富的神話沒能繼續下去。

因此，你要抱著無限游戲的原則，來經營事業和生活，保持平和、健康、避免那些巨大的損失，你才會真正享受復利帶來的好處。

Photo by Amy Cheung on Unsplash

— THE END —

* 作者簡介：良叔，商業紀實文學作家、公眾號【良大師】（ID：liang_da_shi）創始人。賣過賀年卡、擺過帶魚攤、倒騰過服裝店、開過飯店、當過職業打假人，在500強總部做過高管，現在是企業咨詢公司創始人。轉載請聯系原作者授權。

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