百合花園和金色家園，即將喜提新標簽：盒區房。

01
“盒區”擴張版圖

16日，盒馬紹興龍湖天街店發布公告，配送范圍擴大——

▲公告丨圖源網絡

從此前的3公里，擴展到5公里，范圍內的客戶可以直接通過APP下單購買，配送上門。

為了便于客戶識別，盒馬方面還提供了新版的配送地圖，將配送范圍用藍色標注。

去年9月30開業的龍湖天街的盒馬生鮮，比實體店提前20天，開啟線上下單后配送到家服務，首批“盒區”就此出爐。

▲ 配送 范圍變化圖丨越宅制 圖

從兩版地圖的對比可以看到，雖然配送范圍擴大了，但其實住宅小區“有增有減”。

增加的，就是鏡湖解放大道東側的兩個大體量高端項目，百合花園和金色家園。

作為鏡湖十多年來的門面，這兩個項目合計有差不過2500套房子，而且交付多年入住率高，上次“盒區”不包括這兩個標桿項目，就曾引發過討論。

如今，隨著盒馬IP不同區域在越城紛紛落地，鏡湖“盒區”這次的擴張，顯然是既卡住時間點，又卡住購買力的精算。

02▼
“盒區”取舍名單

有得亦有舍。

雖然配送范圍擴大，但筆者發現，已經交付的星尚·鏡庭項目這次被移出“盒區”。

▲ 星尚·鏡廷項目鳥瞰圖

個中原因盒馬方面沒有公布，但也不難猜測，作為交付3年左右的低密項目，星尚·鏡庭目前入住率依然偏低。

從去年到現在，半年多運營下來，如果營業額低，配送成本高，被“優化”掉就很順理成章。

同樣被畫在配送邊界之外的，還有奧璟園和山水名家兩個重量級項目。

▲奧璟園實景圖丨圖源網絡

去年9月的配送地圖中，這兩個項目就沒有被納入，這次擴區，依然沒有。

要知道這兩個項目在開售時，均為板塊標桿，即便是當下的二手市場，價格也依然堅挺，購買力自不必提。

山水名家作為大灘板塊的首作，開發到現在已經差不多20年了，入住率非常高，客戶體量巨大。

盒馬的選擇，只能結合其特性來分析了。

03▼
“盒區”體驗為王

在中國的商業江湖中，規模是各路商家尤為看重的。

所謂企業發展，無非是：做大，做更大，做到最大……

按照這個方向，業務版圖越大越好，囊括的消費人群越多越好，品類的供給越豐富越好。

但盒馬生鮮在紹興走了另一條路，即“體驗為王”。

早在去年9月開始線下配送，就承諾最快30分鐘即可送達，而配送的主要內容，也是極具特色的盒馬烘焙、盒馬工坊、盒馬有機等自有品牌，再就是生猛海鮮和時令水果。

▲示意圖丨圖源盒馬官微

高品質服務，高品質商品，是盒馬生鮮在消費市場的標簽。

正是這種特色的指引，使“盒區”擴展有了適可而止的邊界感。

這種理念，在線下門店種，也有體現。

作為一家營業面積并不大的賣場，盒馬生鮮并沒有遇到“新鮮勁過了”的困擾，一直都是龍湖天街的流量擔當，筆者好幾次工作日晚上近9點去，依然顧客盈門。

相比其他大賣場，盒馬生鮮售賣的品類相比其他大型賣場不算多，價格也稱不上低廉，之所以能得到消費者的認可，大部分還是來自其體驗感和品質感。

前段時間，關于越城區商業地產過剩的討論不絕于耳。

或許我們應該關注底層邏輯的轉換。

▲胖東來丨圖源網絡

規模效應時至今日依然是重要的商業規則，追逐性價比的經營理念沒有錯，但與此同時，胖東來等新商業的崛起，帶來了新的路徑思考。

從保障供應商與員工的權益、著力提升服務水平、產品質量等方面入手，憑借高品質契合消費新需求，同樣能實現高質量發展。

來源：越宅

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