完全我個人的感覺，特朗普發動了全球關稅戰，但中國的反制、全世界的反對，他有點撐不住了，態度正不斷軟化。

三個有意思的觀察點。

1，美日談判。

這是美國關稅談判的第一場，特朗普不惜自降身份，親自參加。盡管日本代表團團長，不過是石破茂政府的一個部長。

原來準備在美國財政部的談判，最后也緊急挪到了白宮。

特朗普見面后20分鐘，他就開始發推，宣稱“取得了重大進展”！

這讓日本媒體哭笑不得，因為這個時間點，改到其他房間開始的談判，還沒開完一半。

結論：特朗普很急，尤其作為第一場談判，他迫切需要取得成果，給隨后的其他談判打下樣板。

2，美歐談判。

談判還沒開始。但意大利總理梅洛尼訪問了白宮。

這也是全球關稅戰后，歐洲領導人第一次到訪美國。

歐盟很生氣。美國雖然暫停關稅90天，但對歐洲的汽車、鋼鋁仍征收25%的關稅，此外，10%的基礎關稅也沒變。

但在白宮，特朗普給梅洛尼吃定心丸：他100%確定，最終會與歐洲達成一項貿易協議。

而且，他宣稱：我完全有信心，這將會是一項公平的協議。

梅洛尼是特朗普在歐洲最好的朋友，也是唯一受邀參加特朗普1月就職典禮的歐盟領導人。

顯然，特朗普希望通過梅洛尼，向歐盟施壓，推動與歐盟的談判。

一個有意思的變化，特朗普原先對歐洲的各種狠話，現在也說得少了。

梅洛尼則勸特朗普：我們一起讓西方再次偉大。

3，中美談判。

談判還沒進行。

但特朗普最新的表態，也很有意思，他宣稱1個月內，就會與中國達成協議。

他是這樣說的：“我認為我們會與中國達成協議，我們會和所有人達成協議的。如果我們達不成協議，那我們就定個目標，然后就這么定了，這樣也挺好。大概在接下來的三到四周內，事情應該能全部搞定。”

特朗普還對記者暗示，他可能愿意降低關稅。“在某個時候，我不想讓關稅再提高了，因為到了一定程度，人們就不會購買商品了。”

特朗普接著說：“所以我可能不想讓關稅再提高，甚至可能不想達到現有水平。我可能想降低關稅，因為，你知道的，你希望人們購買商品。”

依然是特朗普風格的車轱轆話。但特朗普的口風，正以肉眼可見的速度變軟。

按照西方媒體的分析，中國的強硬反制，全世界的激烈反對，讓美國進退維谷，特朗普不得不先180度大轉彎，暫緩關稅90天，后又豁免電子產品進口，現在又在找臺階尋求與中國談判。

當然，將竹杠敲得梆梆響，也是特朗普的本色。

事實上，親自參與對日本談判，就是對日本極限施壓，迫使日本作出最大讓步，用日本媒體的話說，最終作為對中國施壓，與中國談判的籌碼。

這也符合特朗普“交易的藝術”。

在他當房地產商期間，特朗普撰寫了《交易的藝術》一書，我看到，有人總結，他所謂的交易，一般有四步驟。

第一步，提出驚人的目標，設定遠超預期的條件，讓對手驚慌失措。

第二步，然后進行大肆宣傳，通過各種輿論攻勢，強化自己的威懾力。

第三步，決策隨后反復搖擺，在談判中制造各種不確定性，既給對方談判的空間，但又不會輕易答應對方，讓對方陷入焦慮。

第四步，最后迫使對方妥協，還慶幸沒有得到最糟糕的結果。

按照特朗普的解釋，所謂的談判藝術，就是一個遠高于預期的條件讓對方無從下手，反復無常的變化給對方施加壓力，給出次優條件讓對手接受了事，達到最初想要達到的結果。

這場關稅戰的過程看，美國不就這么干的嗎？

只是博弈，不是美國從頭到尾都能掌控的。

我們也不用回避，在美國的極限施壓下，確實有些國家，很快就向美國服軟，甚至立刻跑過來談判。

但全世界的激烈反對，尤其是中國的強硬反制，也超乎美國人預期，美國股市債市匯市的動蕩，更讓美國總統也如坐針氈，所以不得不幾次大轉彎，讓全世界看笑話。

現在特朗普不得不加快談判速度，對日本是既要也要又要：既要日本趕緊乖乖進口更多美國商品，也要日本繳納更多美國駐軍費用，又要日元升值讓美國得益……

日本人也難啊！

特朗普欽點的第一個談判對象，就是看中了日本的特點，現在，伸頭是一刀，縮頭還是一刀。

至于歐洲，特朗普可能不得不態度軟化，他知道，沒辦法像對付日本一樣對付歐洲。

最讓人哭笑不得的，是美國和中國談判還沒開始，特朗普就信誓旦旦表示：一個月就搞定。

他迫切需要給市場某種積極信號。全世界厭倦了他的朝令夕改，美國信譽更是千瘡百孔。股市債市匯市，則給他前所未有的壓力。

但一個月就能搞定？

他宣稱24小時就能搞定的俄烏沖突，現在快100天了，還沒看到任何希望。

唉，難怪有人說：相信特朗普很靠譜，還不如相信老母豬能爬樹。

中方的態度其實很明確：關稅戰、貿易戰沒有贏家，中方不愿打，但也不怕打。施壓和威脅，從來不是同中方打交道的正確方式。

關鍵看美國人怎么定義搞定了。

更有意思的是，在被記者逼問與中國接觸細節時，特朗普一會說有有有，一會又回答不出任何細節，最后被逼得實在沒辦法了，他頭一扭，沖著后面畢恭畢敬站著的商務部長盧特尼克喊：你來說說……