你以為律師執(zhí)業(yè)的第一步，是找案源、接案子？

那就大錯特錯了。

對律師來說，執(zhí)業(yè)，你得先掏錢，而且，是掏錢給律所。

所謂花錢上班是也。

今天，我們就來扒一扒，為了上律師這個班，你需要先花哪些錢。

01 座位費：律師的“入場券”
02 管理費：律所的“抽成”
03 社保公積金：律師需自給自足，律所“一毛不拔”
04 業(yè)績充值費：律師為了填補(bǔ)創(chuàng)收，保住合伙人title的“遮羞布”

01

座位費：律師的“入場券”

很多律所也叫卡座費、工位費，都是一個意思。

雖然很多律師壓根都不怎么去律所，但是你需要掛靠到律所，才能執(zhí)業(yè)。而且，律所的辦公室成本還是需要人來分?jǐn)偟?，不然豪華5A級整層辦公室，全是主任在扛，他也扛不住。

這個座位費，就相當(dāng)于是你支付固定金額的辦公位租金，一般都是按年收取的，其實也是一種資源占用費。

可別小瞧這個成本，仔細(xì)算下來真的挺高的。

你想想，律所坐落在高級的5A字寫字樓，這個辦公室租金肯定只多不少。羊毛出在羊身上，律所肯定得找在律所執(zhí)業(yè)的律師們給“要”回來。

尤其是在北上的紅圈所里，一個座位的年費，就得20萬！（如果是兩面落地玻璃，拐角處的合伙人辦公室，那更是天價了)

如果你是獨立執(zhí)業(yè)的律師，這個費用肯定是得你自己承擔(dān)的。

如果你是授薪律師或者實習(xí)律師，那這個費用一般是你團(tuán)隊的老大來擔(dān)著，也是一筆大開銷啊……

你想想，要是一個紅圈合伙人團(tuán)隊里有10個人，光座位費就得200萬，團(tuán)隊的創(chuàng)收壓力真的不小。

不過一般在小地方的律所，遠(yuǎn)沒有超一線城市紅圈所的座位費這么夸張。

根據(jù)你所在城市、律所平臺的不同，律所收的座位費大多在幾千到幾萬不等，夸張的，就會像我們上面提到的這樣，達(dá)到十幾萬、幾十萬。

02管理費：律所的“抽成”

除了座位費，律師還得交管理費。

這個費用是覆蓋律所日常運營成本（行政、財務(wù)、IT支持等），可能是一個固定金額，也可能按照律師創(chuàng)收的比例來收取。

我知道，有很多律師一開始，肯定會覺得這個管理費收得很離譜：

“我在律所也沒干嘛，我是被管的那個，居然還要收管理我的費用，這不扯呢嗎？”

其實律所的管理費，就和菜市場收每個商販的攤位費是一個道理。律師在律所執(zhí)業(yè)“擺攤”，享受律所的“招牌”帶來的品牌背書，有前臺、財務(wù)、行政等等后勤人員，幫你處理雜活。

作為律師，你就得花錢來換取這些中臺支持和賦能。

不過，這個地方，咱們也得分情況來討論，不同組織形式的律所就管理費的收取上，非常不一樣。

提成制的律所，律師和律所之間是掛靠關(guān)系，收的管理費低，所以沒錢做中臺建設(shè)，中臺支持和賦能少。與此同時，律所對律師的管理也會比較松，大家各干各的，自己拉客戶、自己賺錢。

而公司制的律所，律師更像是律所的員工，律所就像一個大公司，收的管理費會更高。

其實這部分錢也可以不叫管理費了，就是公司經(jīng)營的成本，合伙人要分錢，是基于整體創(chuàng)收-整體成本之后的利潤，按照各自占比的點數(shù)來分錢。

這種收錢、分錢邏輯下，公司制律所在律所層面留存的資金就會更足，律所因而會有更強(qiáng)的中臺支持和資源調(diào)配能力，大家合在一起辦案子、合在一起拉客戶。

03社保公積金：律師需自給自足，律所“一毛不拔”

一般來說，社保和公積金分兩部分：公司交和個人交。

在律所，所謂“公司交”的部分，其實也是從你個人賬戶里扣的。

比如在北京，劃定的最低基數(shù)是6800+元。要是你一個月收入5000元，公司需要給你交的部分，大概是1800+元，個人就得交700+元。

公積金按最低5%算，公司得交250元，個人得交250元。

上面的加起來一共得3000多塊錢，這都得獨立律師自己掏腰包，也就是下面藍(lán)色框里的錢：

萬一你當(dāng)月掙的錢，或者律所賬戶里你個人賬戶的錢，不夠交這3000多塊錢的社保公積金，那你就得倒貼，往律所賬戶里打錢，把缺的部分給補(bǔ)上。

你要是一年到頭都沒有收入，你自己得打錢給律所賬戶，自己給充上這小4萬的社保公積金。

04業(yè)績充值費：律師為了填補(bǔ)創(chuàng)收，保住合伙人title的“遮羞布”

在品牌強(qiáng)勢，管理嚴(yán)格的律所，合伙人的年創(chuàng)收業(yè)績壓力指標(biāo)是很高的。

如果你的年創(chuàng)收業(yè)績沒有達(dá)標(biāo)，你要么被撤下合伙人、高級合伙人、權(quán)益合伙人這些title，降級，要么就自己給律所賬戶打錢，填上這個創(chuàng)收窟窿。

05結(jié)語

看到這里你就明白了，為啥律師執(zhí)業(yè)，啥都沒干，就得給先律所掏錢了。

不過，在經(jīng)濟(jì)下行的當(dāng)下，很多律師也在想法子，減少自己在這些不得不花的“冤枉錢”上的執(zhí)業(yè)成本了，很多新興的律所為了吸引律師來律所執(zhí)業(yè)，都不收座位費了，對合伙人title的年創(chuàng)收考核也沒那么嚴(yán)格了。

最后，吐槽歸吐槽，延伸一下，在律師行業(yè)，你得花錢上班，本質(zhì)上，還是因為律師行業(yè)的監(jiān)管模式，以及個體戶執(zhí)業(yè)模式占據(jù)主流決定的。

既然你執(zhí)業(yè)必須要掛靠到律所，就相當(dāng)于律所給了你個做律師搞錢的資質(zhì)，你肯定是要交錢以示誠意對不對？收點管理費和座位費，就是價值交換。

既然你做個體戶律師，賺到的錢大部分都?xì)w你自己提走了，你自己給自己交公積金社保，也還算是合理的對不對？

就像菜市場一樣，你也是得先花錢買個攤位，你才能在菜市場賣菜賺錢。你攤位上賺到的賣菜的錢，那是你自己的本事，我作為菜市場的經(jīng)營者，就不分你的了，但是你自己的社保公積金，你自己交不過分吧？

不過，這里，就有一個囚徒困境，雙方都不愿意付出更多。

菜市場沒有多少錢投入到菜市場的公共建設(shè)中，比如把菜市場的路修寬一點方便卸貨賣菜、增加清潔工人把菜市場弄的更干凈一些，花錢給菜市場整體打廣告，吸引更多的人流來菜市場買菜。

菜農(nóng)也不愿意多交管理費、座位費，因為菜市場除了提供個掛靠資質(zhì)，啥也沒有提供。

菜市場收不上錢做公共建設(shè)→菜農(nóng)吐槽菜市場無能只有掛靠資質(zhì)→菜農(nóng)更不愿意交管理費座位費→菜市場更收不上錢做公共建設(shè)......

于是，惡性循環(huán)起來了。

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