為什么品牌扎堆請機器人開發布會？

文｜胡漢三

編｜林美汕

設計｜戚桐琿

文章來源｜DT商業觀察（ID：DTcaijing）

當宇樹機器人在春晚穿著大花棉襖扭秧歌時，誰也沒想到這個略顯抽象的表演嘉賓，會在接下來兩個月成為“頂流”。

在社交媒體上，宇樹機器人G1時而扭著胯模仿2022年春晚鄧超跳舞，時而大秀720°回旋踢和鯉魚打挺，時而有模有樣地戴上頭盔和手套，和真人上演“拳王爭霸賽”。

（圖片來源：小紅書@Unitree宇樹科技）

四足機器狗Go2也不甘示弱，單腳站立穩如老狗，馱著狗狗秒變寵物坐騎，戴上舞獅頭套直接化身賽博搖搖車。

在小紅書，#宇樹機器人的話題有2229萬瀏覽量，憑借炸裂的肢體表現、“又笨又聰明”的反應能力和真實的場景互動，成為大家的熱議焦點。

#宇樹機器人與黑悟空跨次元互動##宇樹機器人現場牽繩遛狗#等整活新舉動，在微博接連登上熱搜。

最近《DT商業觀察》發現，活在搞笑視頻里的宇樹機器人，已經悄悄化身廣告片主角，開啟了打工新副本。

1個月十幾個廣告，宇樹機器人成商業頂流

宇樹機器人，已經成為名副其實的廣告圈頂流。

據《DT商業觀察》的不完全統計，今年3月，宇樹機器人已經和科技、快消、互聯網等品牌合作，接拍了十余個商業合作。

我們將宇樹機器人的商業合作分為5類，分別是跨界站臺、工廠溯源、舞臺走秀、直播帶貨和唱跳表演。

第一類，跨界聯動，為品牌站臺。

宇樹機器人堪稱跨界社交的天花板，前腳剛和方程豹鈦3 SUV、無人機合影，后腳就成為騰勢汽車“新車試駕員”，為產品的科技屬性背書。

在抖音商城的活動中，宇樹機器人G1與特步集團丁佳敏、越野跑運動員姚妙等KOL共同成為“人生跑鞋特邀發起官”。

最絕的是給安慕希當“超市促銷員”，招攬顧客比人類促銷員還賣力，甚至還會抱著安慕希偷溜到公園長椅上“摸魚”，打工體驗感拉滿。

（圖片來源：小紅書）

第二類，工廠溯源。

品牌紛紛邀請宇樹機器人擔任探員，帶領網友“云巡查”產品品質。

在燕之屋燕窩智能工廠，宇樹機器人打卡了透明燕窩生產車間，視察800名燕窩挑揀師現場工作，帶網友深度了解一碗燕窩誕生的過程。

在伊利牛奶生產線，宇樹機器人親自到牧場喂牛，巡視牛棚和擠奶車間，甚至在奶牛面前熱舞，為產奶打call。

第三類，舞臺走秀。

走秀是宇樹機器人的拿手好戲，在淘寶上新季舉辦的“上班換新大小秀”活動中，宇樹機器人穿上新裝走秀，展示春季穿搭新潮流。

在小紅書RedGala春天開幕式活動中，宇樹機器狗和真人模特協同走秀，成為一種時尚外掛和潮流符號。

第四類，直播帶貨。

宇樹機器人G1亮相李佳琦、交個朋友等頭部直播間，賣的還是自家隊友Go2，實現了“機器人賣機器狗”的閉環。

GMV成績驗證了機器人的帶貨能力，在交個朋友直播間的首秀，宇樹機器人開播5分鐘，銷售額達128萬。

第五類，唱跳表演。

經春晚舞臺檢驗過的舞蹈功底，成為宇樹機器人又一個變現技能，在安慕希廣告片中，宇樹機器人大秀舞蹈，并為安慕希定制“搖一搖”動作，傳遞了“搖6秒更好喝”的新品賣點。

以前的機器人拍廣告，更多是作為一種技術工具出現——它們在辦公場景給真人遞咖啡、在客廳出鏡幫主人掃地，以性能呈現為主。

現在，宇樹機器人開始在廣告片中擔任主角，有了更強的“活人感”。比如宇樹G1以實習生的身份入職伊利，擁有了自己的名字和工牌。

值得注意的是，在廣告合作中頻繁亮相的“主人公”，以宇樹旗下的人形機器人G1、H1，四足機器狗Go2為主。三者分工明確，各有所長。

人形機器人G1身形稍小，高度約127cm，銀色外觀亮眼時尚。由于擅長跳街舞、練武術，它更多在合作中發揮唱跳特長、表演才藝。

人形機器人H1身高接近180cm，純黑外觀搭配流暢的金屬線條，科技感十足，會和G1一起拍攝廣告，也會到活動現場“商演”，跟路人抬手互動。

而四足機器狗Go2，主要在T臺跟真人走秀，體現陪伴和時尚屬性。

《DT商業觀察》好奇，作為一家科技公司，宇樹科技為什么開始頻繁接廣告？在眾多機器人產品中，為什么偏偏選中G1、H1和Go2這三款擔當主角？

機器人接廣告，可能不是為“賺廣告費”

跟一般認知不同，宇樹機器人接廣告，可能不是為了賺錢養家。

一位宇樹科技的早期投資人透露，自2020年完成A輪融資以來，宇樹的公司財務報表已連續五年保持盈利狀態。

這是因為宇樹科技早就通過節約成本、賣B端機器人跑通了自己的盈利模式。

從成本端來看，宇樹科技采用90%核心零部件自研的方式 （比如機器人關鍵硬件的伺服電機、減速器、傳感器等） ，砍掉了中間溢價環節，讓量產成本相比同行降低了75%。

從產品端來看，宇樹科技的產品分為B端和C端兩類：

C端產品是面向消費場景研發的機器人，可用于買菜、負重等生活化應用。上文提及的廣告明星G1、H1、Go2都屬于C端機器人。

而B端產品主要應用于科研教育、工業應用、公共救援等領域，雖然不常在廣告中“露臉”，但賺錢能力超強。

參考高工機器人產業研究所 （GGII） 發布的數據，早在2023年，宇樹科技就占據全球四足機器人69.75%的銷量份額和40.65%市場規模份額，海外訂單占比約50%。

換句話說，宇樹的B端產品“不愁銷路”。

結合產品的銷售情況來看，2018年至2024年，宇樹科技累計斬獲131筆中標項目（即B端產品訂單），且中標數量不斷上升，2020年中標數量為13個，到了2024年，這一數字已經上升至43個，增長幅度超過2.3倍。

僅2025年第一季度，宇樹科技就中標11次，接近2020年全年的中標總數13次，單筆中標的價格在20萬至109萬不等。

不僅如此，宇樹科技B端機器人仍在開拓更多應用場景。

根據知了標訊的數據，宇樹科技B端機器人的采購方主要有科研機構、高等院校和大型國企單位等。

2020年至2022年，宇樹科研在教育領域的中標數量占比分別為46.2%、41.7%和57.9%，宇樹科技和高校實驗室合作密切，共同推動了產品迭代。

而隨著產品技術的提升，宇樹機器人的應用領域逐步從科研教育，向工業巡檢、消防救援、物流分揀、安防巡檢等更廣泛的場景延伸。2023年至2024年，宇樹科研教育類中標項目的占比已不到40%。

這不僅意味著在公共服務和工業應用領域，宇樹機器人正在成為高風險任務的替代者，隨著B端產品應用場景的拓寬，商業變現的可能性也在擴大。

了解完宇樹科技的B端生意，再來看C端機器人，這些機器人頻繁拍廣告、進直播間帶貨、參加線下活動，最直接的目的可能不是靠廣告費養家，而是做C端的市場教育——讓大眾熟悉機器人的角色，也為宇樹儲備知名度。

事實上，宇樹科技的每一次出圈，都繞不開精心策劃的營銷事件。

在2020年春晚，B端機器人A1以小牛形象站上舞臺，將產品曝光度推向新高度。

2024年春晚，C端機器人H1憑借《秧bot》表演成為頂流，不僅為品牌吸粉無數，也帶動了產品出貨量的增長。

如今，H1、G1等機器人接拍廣告，似乎是同樣的邏輯。宇樹科技借商業合作的方式，讓產品在大眾市場建立體驗感知，也通過一次次貼近大眾的亮相，向公眾實時匯報產品的技能進度。

為什么要讓機器人擁有知名度？

一個不容忽視的現實情況是，在消費級機器人的“戰場”上，誰率先在大眾心中種下知名度，就有可能最先被購買，進行技術驗證和場景落地。

眼下，國內人形機器人行業的入局企業在不斷增多。根據國家地方共建人形機器人創新中心的數據，截至2024年底，國內外通用人形機器人整機商業公司約150家，國內已超過80家。

《2025中國人形機器人產業發展藍皮書》顯示，2024年中國人形機器人領域共發生71筆融資，涉及金額約84.5億元，融資案例數量同比增長247%，融資金額同比增長226%。這意味著人形機器人行業競爭進一步加劇。

而根據國信證券的預測和判斷，2025年全球人形機器人產能將突破10萬臺，2035年市場規模或達1540億美元。整個機器人產業逐漸進入到“技術驗證→場景落地→產能爬坡”的關鍵階段。

無論是國際同行特斯拉，還是國內的跨界玩家華為，不同企業都先后宣布要進入機器人的量產階段。對于同樣處在量產交付階段的宇樹科技來說，率先打廣告、搶占消費心智，是機器人公司發展的必要一步。

只有在消費者心里建立鮮明的品牌形象，當提到機器人公司時，讓“宇樹科技”成為腦海中第一個浮現的名字，才能實現品牌與品類的深度綁定，在激烈的市場競爭中脫穎而出。

（圖片來源：小紅書@王興興 宇樹）

除了通過營銷提高知名度，C端機器人本身也面向消費者售賣。然而機器人要想在消費端普及，還要具備兩個基礎條件——

首先，價格要低。根據王興興的預測，“未來3-5年，一臺人形機器人的成本可能不會超過10臺空調，也就是兩萬元。”有業內人士表示，當一臺機器人的定價降到幾臺空調的價格水平，或許才標志著人形機器人進入“平民化時代”。

當前，宇樹科技G1的售價是9.9萬元起，相比同行們動輒二三十萬的定價更具性價比，較早期產品更是降價超80%。但是相比幾臺空調的價格還有很大差距，人形機器人的“價格親民化”還有很長路要走。

其次，足夠有用。這里的“有用”是指，機器人需要解決用戶實際的痛點問題，比如養老照料，或者提高用戶的生活效率。

以工業場景為例，機器人之所以能夠普及，是因為它們承擔了組裝、搬運等低難度、高重復的工作，能提升效率。此外，機器人還能成為高風險工作的替代者，在一定程度上保障人身安全。

但是在生活領域，機器人更多停留在“大玩具”的層面。它們多數是通過陪伴買菜，承擔了“治愈系寵物”的功能，或是廣場舞伴舞，作為助興的角色出現。

從更硬核的技能層面來看，C端機器人的抓取能力和動作靈活性仍舊受限，難以適應復雜的任務場景。

以宇樹科技G1為例，雖然它能夠完成拋物、打牌、翻書頁等動作，但在實際生活中，如何確保操作的安全性、避免誤傷人類，如何讓機器人更加“懂人”、有恰當的交互和情感反饋，這些問題還需要長時間的探索。

從這個角度來看，C端機器人的普及，仍是一件長期主義的事。

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