戰國時期的縱橫家，蘇秦、張儀兩人為其中翹楚。總結起來，蘇秦說服六國君主加入合縱的套路就四個字：捧、借、嚇、解。

△影視劇中的蘇秦。圖片來源：電視劇《大秦帝國之崛起》截圖

第一，捧。在蘇秦說服六國的過程中，蘇秦見面第一件事，就是說好話，內容無非就是夸贊六國勢力雄厚、君主英明神武。人都要面子，而且伸手不打笑臉人。見到蘇秦上來就說好話，自然不好下令趕人走，多少也要讓蘇秦把話說完。

第二，借。蘇秦出山第一站是秦國，只不過秦惠文王剛殺了商鞅，對于這些游說之士比較厭惡。他看在秦國沒機會，于是去了燕國。

蘇秦說服六國的順序分別是，燕、趙、韓、魏、齊、楚。在說服的時候，分別都借用了其他國家的威脅。在說服燕王的時候，借用了趙國、齊國的威脅；在說服趙王、韓王、魏王、楚王時，利用秦國的威脅；在說服齊王的時候也借用了秦國的威脅。

這是給六國創造了需求對抗秦國，以維護國內穩定以及君主自身的權勢。

蘇秦自己并沒有資源，而是通過別人的資源來達到自己的目的。他先以燕國作為撬動點，讓燕國上他的船，這樣燕國就變成了他的籌碼之一。然后又利用秦國對六國的直接威脅和潛在威脅，加上燕國等之后的國家已經加入了這個聯盟，來撬動其他國家。

△影視劇中的蘇秦。圖片來源：電視劇《大秦帝國》截圖

第三，嚇。捧了君主之后，蘇秦點破了對應國家當前面臨的局勢以及未來可能出現的問題。

當然，這些東西蘇秦能夠看到，六國君主以及他們的大臣也多少能看到，而且肯定是已經有了方略的。蘇秦想要推行自己的謀劃，勢必推翻這些原有方略。那么怎么推翻呢？直接說原有方略不好？那很得罪人。直接說有更好的辦法？六國未必相信。所以，蘇秦要展現極端場景來嚇對方。所謂極端場景，就是延伸六國當前的策略推演，假如繼續這樣做，六國會發展成什么樣。

人對于自己提出的主張，往往都比較樂觀，會主動往好的方面去想。因此，蘇秦就反過來，這其實就是把路帶偏，把事情發展盡量往壞的方面說。不這樣說，蘇秦怎么兜售自己的主張？

第四，解。經過這么一嚇，六國君主也知道了利害。蘇秦就把他的解決方案拋了出來。關鍵是蘇秦提出來的方案，聽起來不但效果好，而且花費還少。因此六國君主也樂得選蘇秦的方案。

實際上，六國在實行蘇秦的合縱策略后，從公元前333年到公元前319年這14年期間，整個戰國進入一個相對和平的狀態。