北京
剛讀完一本法商書，把書中30個案例重新簡化和提煉（主要是簡化了故事，增加了我的解讀），會慢慢放到知識星球里，不斷完善。
然后和一個學員交流了一下另一本法商書，她讀了很久。
晚上宋老師這個神人又搞到第二本書的電子版，剛粗看了幾眼。
其實我這法商書很多很多。
我的直觀感覺是：你以什么角色來學法商？
我剛讀完的這一本，非常簡單，但是它并非不好。原因是：如果讀完就可以進行粗略記憶，便于未來橫向聯(lián)系，那就恰到好處。當然，這樣做你學習時的定位就是一個銷售員，而非成為專家。
和學員討論的第二本書，案例則來自真實，非常詳盡，但是從一個培訓師角度，我倒是認為這本書并不適合學習。為什么？因為你學不會！哪怕你認為案例很真實翔實，你也懂了一些，但是你缺乏實操的土壤，你非常容易忘，感覺又知道又不知道，不敢也不會面對客戶使用。
所以，第二本書，實際上作者并不是好的培訓師（哪怕這個領域有一些名氣），因為培訓師是需要讓學員會，而不是覺得好。我的學員覺得這本書很詳盡，但是我的看法是：它不適合銷售學習。
兩本書，怎么用呢？
第一本要先學，用合適的方法去學，先掌握簡單故事，形成反射，然后第二本當做細致版去看，不能沒有一樓直奔二樓。
法商，流行很多年了，多數(shù)人都上過法商課，尤其是幾位知名律師的課。可是，幾乎最后反被課程上了，究其原因就在于：面對復雜的知識，不知怎么學。而教的人，實際上并沒有真想把人教會。
學法商，我的看法是：是一個慢慢積累配合實踐的過程，但最主要是要會去“用”法商的各種知識和資源，有那個頭腦和反應能力就夠了，而不是學。
我親身實踐和總結了一套“使用”法商的方法，包含：切入、DS工具、案例和金句，是真的金句噢。在逐步成熟中，先讓深度教練學員體驗體驗看。
這些東西是開發(fā)給銷售人員的，后面我會把它呈現(xiàn)出來。
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