DoNews4月18日消息，據觀察者網報道，在大多數人眼中，上海美妝品牌橘宜旗下定位國民少女美妝品牌橘朵勝在“平價”。首先自然是橘朵產品的“平價”。2017年，橘朵以單價15-30元的單色眼影切入市場，被稱為“學生黨福音”。有消費者向觀察者網表示，橘朵的單色眼影在設計和價位上都與當時在大學生中很火的愛麗小屋（在中國市場也譯作“伊蒂之屋”）非常相似。

在2017-2018年韓妝品牌集中撤退、愛麗小屋關停部分門店之際，橘朵接住了之前平價韓妝的受眾。同時，也通過一些人氣大牌的“平替色”出圈。有媒體報道稱，到2022年，橘朵的單色眼影累計銷量已經超過1400萬件。

此后，橘朵逐步推出液體腮紅、精準眼線液筆、唇泥等產品，形成了“基礎款 + 功能款”的產品組合，進一步盤活了單色眼影時期積累的用戶群體。

以橘朵的唇泥為例，久謙中臺基于主流電商平臺銷售數據的統計發現橘朵在2025年M1的銷量較前一年同期增長了16.85%，市場占有率第一。此外，價格是消費者對橘朵最滿意的部分，促銷期間低至20元左右/支的價格讓許多消費者表示愿意長期回購并推薦給他人。

橘朵的營銷方式也表現得預算有限。雖然也得到投資人駐足，但相較于完美日記，橘朵拿到的錢只能選擇和大量腰部以下的紅人合作。

有媒體發現，在小紅書橘朵單月關聯的博主超4300人，但平臺上86%的內容來自粉絲1萬以下的素人。不過，有業內人士分析稱，這種模式反而讓橘朵實現了與消費者的同頻共振。通過與“小紅人”合作，橘朵收獲了大量“自來水”，用戶共創的內容占比超過 60%。

2024年，營收再創新高的橘朵終于官宣了00后“小花”劉浩存為全球品牌代言人。

與橘朵定價稍高的橘宜旗下另一美妝品牌——酵色，定位“浪漫酷姐”。2024 年，酵色賣出了超 1600 萬支唇部產品，多用霜、固體唇蜜等多款新品銷量也突破了百萬支。

此外，酵色也在期內首次走進了線下，在長沙、重慶和深圳落地三家品牌形象店，官宣了首個品牌代言人虞書欣。

然而，產品單價較低的橘朵和酵色，卻仍然因克單價高而被部分消費者稱作“美妝刺客”，其中以單價更低的橘朵表現尤為典型。

以上文提到的暢銷“唇粉霜”為例，在橘朵天貓旗艦店售價為59.8元/支，但其重量僅有1.8克，幾乎與大牌口紅中樣的重量相當（Chanel口紅中樣重量為1.5克；植村秀唇釉的小樣重量為2.1克），價格也相差不大（Chanel口紅中樣在部分淘寶店售價在六七十元；植村秀唇釉官方售價42元）。

有博主測評同樣重量、相似設計的氣墊頭唇釉產品發現，因為產品設計等問題實際能用到的重量僅有大概1.45克左右。即使是橘朵3.3克的唇泥，在模擬實際使用的過程中也只能用到1.27克左右，消費者紛紛吐槽“根本用不到一個月”，“實際一點都不便宜”，“被橘朵背刺”。

相較而言，酵色的產品大部分重量在 3 克以上，單價也更高一些。以天貓旗艦店銷量最高的一款唇釉來看，3.3克的產品原始售價為79元，克單價約為24元/克，反而低于橘朵“唇粉霜”約33元/克的克單價。

不過，即使整體克重增加了，也不意味著實際使用量增多。有消費者發現，一款標注 3.5 克的口紅，在實際使用中只能用到 2 克左右，而在消費者用不到的底部助推管中也被灌注了口紅膏體，并計入了整體重量。

有業內人士指出，因為平價國貨彩妝迭代率高，小克重原本是其優勢，但隨著平價國貨彩妝越來越受消費者認可，產品克重卻越做越小，反而倒逼消費者去尋求“貴替”。

2024年，橘朵在明星產品產品“玩趣七色盤”上市五周年之際，全網發起了一場“鐵盤”征集活動。但同樣有消費者在社交媒體上發出橘朵粉餅鐵皮，把僅用了一個月就現出鐵皮的粉餅稱為“鐵皮刺客”。

“鐵皮”通常被美妝博主用作證明產品使用頻次高的經典話術，但對于使用期限僅一個月的橘朵產品而言，“鐵皮”還能算是一種褒獎嗎？