內(nèi)容來(lái)源： 本文來(lái)自網(wǎng)絡(luò)公開資料。 高級(jí)筆記達(dá)人 | 李云 責(zé) 編 | 柒 排版 | 沐言 第 8920 篇深度好文：4884 字 | 11 分鐘 閱讀

思維方式

筆記君說：

2025年4月18日凌晨，恒安集團(tuán)官方微博沉痛宣告：恒安國(guó)際集團(tuán)有限公司創(chuàng)始人許連捷，因病情醫(yī)治無(wú)果，于4月17日16時(shí)50分與世長(zhǎng)辭，享年73歲。

因?yàn)榧揖池毢S連捷從13歲開始賣雞蛋、水果、瓜子，為了賺錢，他“幾乎能想起來(lái)的都干過”。

改革開放后，許連捷覺得“天上掉金子”的時(shí)代來(lái)了，他辦過運(yùn)輸隊(duì)，做過服裝代工廠。但好景不長(zhǎng)，由于美國(guó)對(duì)中國(guó)紡織品實(shí)施了限額，代工業(yè)務(wù)銳減。

1985年，許連捷敏銳捕捉到了“衛(wèi)生巾”的商業(yè)機(jī)會(huì)，在和好友施文博商議后，二人一拍即合，創(chuàng)立了恒安實(shí)業(yè)公司，品牌名定為了“安樂”，取其安全、快樂之意，成為最早進(jìn)入中國(guó)衛(wèi)生巾市場(chǎng)的企業(yè)之一。

1995年開始，恒安銷售收入徘徊在十億左右。作為一家家族企業(yè)，沒有透明運(yùn)作的制度，導(dǎo)致專業(yè)人才進(jìn)不來(lái)，公司的業(yè)務(wù)很難發(fā)展。

許連捷于繁榮中也看到了危機(jī)，他帶領(lǐng)恒安集團(tuán)走上變革之路。

1998年，許連捷選擇上市，為企業(yè)導(dǎo)入現(xiàn)代企業(yè)管理制度。恒安在香港掛牌，以10倍的市盈率順利入市，同時(shí)創(chuàng)下了當(dāng)年港股上市最高市盈率和最高認(rèn)購(gòu)倍數(shù)的奇跡。

2002年，許連捷花費(fèi)2000萬(wàn)元引進(jìn)世界著名管理咨詢公司，對(duì)公司進(jìn)行全面管理變革。他從自己下手開始革命，將自己的集權(quán)層層瓦解，推動(dòng)了集團(tuán)的變革。

在第一次改革中，恒安集團(tuán)實(shí)現(xiàn)了家族企業(yè)到現(xiàn)代企業(yè)的轉(zhuǎn)變。緊接著，許連捷又展開了第二次精細(xì)管理的變革。

2008年，金融危機(jī)到來(lái)，許連捷再次引進(jìn)世界知名管理咨詢公司，從企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、管控模式、供應(yīng)鏈優(yōu)化、績(jī)效管理模塊等四大模塊全方位提升企業(yè)管理水平。

2013年，恒安營(yíng)收突破200億港元大關(guān)后，許連捷決定開啟恒安的第三次管理變革，在2014年3月聘請(qǐng)了IBM公司和SAP公司，推進(jìn)建立一套整合供應(yīng)鏈、流程、庫(kù)存、物流和渠道的信息化系統(tǒng)，打造大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)模式。

如今，恒安集團(tuán)已經(jīng)脫胎換骨，成為一家與國(guó)際接軌的快消品公司。

在恒安集團(tuán)40年的發(fā)展歷程中，許連捷始終堅(jiān)守實(shí)體經(jīng)濟(jì)，把實(shí)體產(chǎn)業(yè)當(dāng)作事業(yè)，帶領(lǐng)恒安集團(tuán)從一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)小廠發(fā)展成為國(guó)內(nèi)最大的家庭生活用品企業(yè)之一。

創(chuàng)業(yè)過程中，許連捷始終以“以誠(chéng)待人，信守諾言”作為生意的底色，并以“誠(chéng)信、拼搏、創(chuàng)新、奉獻(xiàn)”作為恒安企業(yè)文化的核心。

安踏董事長(zhǎng)丁志忠、七匹狼董事長(zhǎng)周少雄、特步董事長(zhǎng)丁水波等將其視為“閩商領(lǐng)袖”，也從許連捷身上學(xué)到了很多。

如今，許連捷老先生已駕鶴西去，我們只能從他講過的話中去領(lǐng)略創(chuàng)業(yè)的精神、人格的魅力，實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)以及一部分人生感悟！

一、誠(chéng)信

是為人做事的根本

1.“以誠(chéng)待人，信守諾言”是為人做事的根本，也是人生最大的財(cái)富。誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，是企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的基礎(chǔ)，也是人生事業(yè)最大的回報(bào)。

2.誠(chéng)信一開始就是一塊“金字招牌”，大家認(rèn)可的就是誠(chéng)信的口碑，認(rèn)可講誠(chéng)信的人。

3.信是一個(gè)累積的過程，積累的越久，價(jià)值就越高。人生在一件事情上講誠(chéng)信不難，但一輩子都信守每一個(gè)承諾，卻很不容易。

4.一個(gè)人如果沒有了誠(chéng)信，人生就破產(chǎn)了。做企業(yè)也一樣，要把誠(chéng)信作為一種堅(jiān)守的理念，溶入企業(yè)的每一個(gè)經(jīng)營(yíng)行為中。

5.“得信者天助”，人無(wú)信不立，業(yè)無(wú)信不興。

6.承諾之前要先想好，做得到還是做不到，做不到的就不要承諾。

7.我們一直堅(jiān)持對(duì)消費(fèi)者誠(chéng)信的意識(shí)，從研發(fā)入手，推出的產(chǎn)品一定是要滿足消費(fèi)者需求的，消費(fèi)者只有認(rèn)可了我們的產(chǎn)品，才能最終成為我們的忠誠(chéng)客戶。

8.講誠(chéng)信，有時(shí)候從眼前利益來(lái)看好像是吃了虧，但久而久之，當(dāng)我們的信用得到社會(huì)公眾的認(rèn)可，誠(chéng)信便成了巨大的無(wú)形資產(chǎn)，會(huì)得到越來(lái)越多無(wú)形的豐厚回報(bào)。

9.做生意，要注意誠(chéng)信，做不到的事就不要隨便許諾，信用是吃不完的。

10.一個(gè)人有了信用，沒本錢也有生意做。

二、經(jīng)營(yíng)管理

做專、做精、做透，才能盈利

1.要解決企業(yè)遇到的困境，就要善于學(xué)習(xí)、借鑒。

2.依法納稅，稅交了，錢卻沒少賺。從何而來(lái)？就是從暗處流失的。否則會(huì)有多少雙手在掏后腰包的錢？抓住這些手，堵住漏洞，企業(yè)自然就提高了效益。

3.任何一種事物，是沒辦法絕對(duì)平衡的，在與別人合作，只要你抱著“自己得49%，讓別人得51%”的一種心理，你就會(huì)和大家合作得非常愉快。

4.做生意要守信，要專業(yè)，先不求賺錢多少，而一定要把產(chǎn)品做好。

5.不管做任何事情，把事情做到全行業(yè)最棒，都能夠賺錢。

6.我每做一個(gè)決策，包括價(jià)格調(diào)整，或者營(yíng)銷策略調(diào)整，都要跑一跑市場(chǎng)，去一線看看，絕對(duì)不是坐在屋子里面拍腦袋就干的。

7.內(nèi)部制度的建立，最終還是要靠自己，因?yàn)樽约菏亲盍私馄髽I(yè)狀況的。

外協(xié)給予的都是共性化的工具，如何把這些工具運(yùn)用到企業(yè)管理中，在每個(gè)流程節(jié)點(diǎn)上形成可衡量的標(biāo)準(zhǔn)，都要自己根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況來(lái)定。

8.變革，不是說變就變的，要很清楚為什么要變？改變能創(chuàng)造多少價(jià)值？確定清楚這些再去做變革，不要為變而變。

9.給客戶帶來(lái)價(jià)值，了解客戶的需要，再把這些需求轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品。

10.能讓公司業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的是基層管理者，企業(yè)一定要給他們期權(quán)。技術(shù)人員也要給，這些人有了股份，他們會(huì)留在企業(yè)，為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，跟企業(yè)一起成長(zhǎng)。

11.初創(chuàng)企業(yè)時(shí)，困難是最大的，但我從沒有想過放棄，因?yàn)槲乙恢毕耄@么好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，這么好的政策，如果不把握住機(jī)會(huì)，就太可惜了。

12.規(guī)范、建立標(biāo)準(zhǔn)很重要，一旦標(biāo)準(zhǔn)建立起來(lái)，企業(yè)的效率就會(huì)得到提升，沒有標(biāo)準(zhǔn)的話，進(jìn)退都不自如。

所以，企業(yè)變革要堅(jiān)定，把工作規(guī)范起來(lái)，一切上了軌道以后，效率自然會(huì)提升，在這個(gè)基礎(chǔ)上持續(xù)改善，爭(zhēng)取每天都進(jìn)步。

13.企業(yè)走出去，不僅是帶著資金、還帶著先進(jìn)的技術(shù)、先進(jìn)的管理理念去尋求利他共贏的合作，要確立可持續(xù)發(fā)展理念，要有長(zhǎng)期的規(guī)劃和科學(xué)的布局，在布局產(chǎn)能協(xié)作的同時(shí)，應(yīng)該同期考慮綠色發(fā)展，因?yàn)橹挥凶龅骄G色發(fā)展，才能最終做到可持續(xù)發(fā)展、長(zhǎng)遠(yuǎn)健康共同發(fā)展。

14.民營(yíng)企業(yè)走出去投資、辦廠、設(shè)立工業(yè)園區(qū)，不是誰(shuí)買下誰(shuí)、誰(shuí)征服誰(shuí)，而是要在共同的目標(biāo)下實(shí)現(xiàn)資源與平臺(tái)的共享，最終實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同發(fā)展。

15.時(shí)代對(duì)我們敞開了新的機(jī)會(huì)大門，以創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)、以開放的心態(tài)參與協(xié)作共享，我們的民營(yíng)企業(yè)將有更大的作為，也將為這個(gè)世界創(chuàng)造出更高的價(jià)值，成就海絲新未來(lái)。

16.所謂“危機(jī)”，我的理解是“危中有機(jī)”。

在當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)下行的環(huán)境下，我們的企業(yè)應(yīng)該看到發(fā)展的機(jī)遇，樹立長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的理念，要相信在經(jīng)濟(jì)調(diào)整期中有更好的發(fā)展和飛躍的機(jī)會(huì)。

17.實(shí)踐證明，在當(dāng)今和平、發(fā)展、合作、共贏的時(shí)代大潮中，僅從本企業(yè)或者本國(guó)的經(jīng)濟(jì)利益出發(fā)對(duì)外投資，難以被投資東道國(guó)接納，只有貫徹互利共贏的原則，企業(yè)“走出去”才能更好地克服水土不服的問題。

18.變革是大數(shù)據(jù)時(shí)代商業(yè)模式改變的要求，勢(shì)在必行，沒有退路!所有的管理要為經(jīng)營(yíng)服務(wù)。

19.通過運(yùn)營(yíng)的信息化、可視化，強(qiáng)化運(yùn)營(yíng)全過程審計(jì)，從而及時(shí)把握企業(yè)經(jīng)營(yíng)方向。

20.企業(yè)能否變革成功，關(guān)鍵在于“一把手”，如果“一把手”的思維、觀念不愿改變提升，那么變革肯定不會(huì)成功。

21.變革的時(shí)代沒有旁觀者，只有行動(dòng)才能找到路徑。

22.任何一場(chǎng)變革，最難的是轉(zhuǎn)變思維觀念，最怕的是舊思想“死灰復(fù)燃””。我們要自我檢討，回顧反思，真正樹立起“經(jīng)營(yíng)者”理念。

23.有問題不可怕，把原因找出來(lái)，拿出對(duì)策和解決方案，落地執(zhí)行，就一定能夠改善。

24.要成功，一定要比別人付出更多的努力;有付出就會(huì)有收獲，不付出而得到的收獲，是投機(jī)取巧。

25.恒安人從來(lái)不比別人聰明，只是比別人更努力。從創(chuàng)業(yè)開始，恒安人是腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印走到今天的。

26.當(dāng)老板不容易，當(dāng)一個(gè)成功的老板更不容易。

27.價(jià)值共創(chuàng)、責(zé)任共擔(dān)、利益共享。

28.做好安全生產(chǎn)是“花小錢辦大事”。

29.安全事故一旦發(fā)生，必將令個(gè)人、企業(yè)蒙受巨大的損失。搞好安全生產(chǎn)是一項(xiàng)長(zhǎng)期而艱巨的任務(wù)，必須警鐘長(zhǎng)鳴，常抓不懈。

30.唯有安全生產(chǎn)這個(gè)環(huán)節(jié)不出差錯(cuò)，企業(yè)才能健康持續(xù)地發(fā)展。

31.面對(duì)問題要找出癥結(jié)所在，直面問題解決問題，分析發(fā)展路徑，明確“變”與“不變”，對(duì)于不足的，需要快速做出改變，而且是徹底的改 變。

32. 人力的浪費(fèi)，時(shí)間的浪費(fèi)比材料浪費(fèi)更可怕。 材料的浪費(fèi)是看得見的，時(shí)間浪費(fèi)卻往往被忽略。

33.人要有“以豐補(bǔ)欠”的意識(shí)，收成好的年頭要有存糧，到了災(zāi)年才能度過。

34.對(duì)于恒安來(lái)說，赴港上市并不是像現(xiàn)在一樣為了融資，獲得資本市場(chǎng)的肯定。更是一次自我革新，一次規(guī)范化、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的洗禮。

三、關(guān)于創(chuàng)新

惟變不變，恒變者安

1.惟變不變，恒變者安。“創(chuàng)新”是恒安秉承的發(fā)展理念。

2.最輝煌的時(shí)刻，也是危機(jī)到來(lái)的時(shí)刻。

3.只有引進(jìn)高檔設(shè)備，才能從根本上擺脫低水平的競(jìng)爭(zhēng)。

4.今天，我們身處互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)所面臨的經(jīng)營(yíng)環(huán)境比以往的任何時(shí)代變化都要快，在這樣的環(huán)境中，企業(yè)的商業(yè)模式總是在不斷地被顛覆，唯有商業(yè)模式背后的價(jià)值觀保持相對(duì)穩(wěn)定。往往正是這些價(jià)值觀支撐著創(chuàng)業(yè)者去不斷調(diào)整。

5.變革是大數(shù)據(jù)時(shí)代商業(yè)模式改變的要求，勢(shì)在必行，沒有退路!所有的管理要為經(jīng)營(yíng)服務(wù)。

6.什么是商業(yè)創(chuàng)新?我的回答很簡(jiǎn)單，解決痛點(diǎn)就是升級(jí)，解決消費(fèi)者痛點(diǎn)，進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)，毛利率也要隨之升高，這就是商業(yè)創(chuàng)新。

7.創(chuàng)新要圍繞著價(jià)值的創(chuàng)新，一定要滿足客戶需求來(lái)創(chuàng)新創(chuàng)造。創(chuàng)新，就是改變不足與弱點(diǎn)，提升商品價(jià)值。

8.持續(xù)的創(chuàng)新與變革，適時(shí)的自我改變，讓恒安在不同時(shí)期適應(yīng)了外部環(huán)境的變化，保持了企業(yè)健康發(fā)展。

9.創(chuàng)新是民營(yíng)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的永恒動(dòng)力，只有通過創(chuàng)新與變革，才能適應(yīng)外部環(huán)境的變化，保持企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的活力。

10.越來(lái)越多的年輕一代企業(yè)家接手實(shí)業(yè)、專注實(shí)業(yè)，而且在老一輩的基礎(chǔ)上，進(jìn)行了大膽的嘗試與創(chuàng)新，融入了年輕人的創(chuàng)新思維和先進(jìn)管理模式，他們更有國(guó)際化的視野和知識(shí)，能夠應(yīng)對(duì)未來(lái)企業(yè)國(guó)際化的競(jìng)爭(zhēng)。

11.學(xué)習(xí)是企業(yè)創(chuàng)新的源泉，學(xué)習(xí)比經(jīng)驗(yàn)更重要！只有不斷學(xué)習(xí)，才能夠不斷地去創(chuàng)新，持之以恒地去適應(yīng)時(shí)代的更迭變化。在變化中，我們不能被輝煌業(yè)績(jī)限制。

12.只有通過變革，提升效率，持續(xù)為客戶創(chuàng)造更高的價(jià)值，不斷滿足客戶新的需求，才能鞏固我們的市場(chǎng)地位。可以說，變革是大數(shù)據(jù)時(shí)代商業(yè)模式改變的要求，勢(shì)在必行，沒有退路！所有的管理要為經(jīng)營(yíng)服務(wù)。

13.創(chuàng)新最主要的困難是在對(duì)價(jià)值的認(rèn)識(shí)。我們做創(chuàng)新，一定要清楚我們要為客戶帶來(lái)什么樣的新價(jià)值，只有這樣，我們才能贏得客戶，才能得到長(zhǎng)久發(fā)展。

四、奉獻(xiàn)

多少財(cái)富不重要，要為社會(huì)多做貢獻(xiàn)

1.共同發(fā)展、共同成長(zhǎng)才能夠促使社會(huì)進(jìn)步，不單單是我好就好。

2.我們這一代人都非常感恩黨領(lǐng)導(dǎo)下偉大的改革開放。一直以來(lái)，我們心懷感激，努力奮進(jìn)。

3.有多少財(cái)富不是最重要的，最重要的是為社會(huì)多做一點(diǎn)貢獻(xiàn)。

4.本人和恒安集團(tuán)能有今天，得益于偉大的改革開放，受益于‘晉江經(jīng)驗(yàn)’的指引，也離不開歷屆黨委政府的幫助和支持。

5.相較于錦上添花，我更在乎雪中送炭。我們從事社會(huì)公益事業(yè)，是不求回報(bào)的。如果披著慈善的外衣要項(xiàng)目、要好處，那不是行善，是交易。

6.錢不在多。一塊錢，就是一份心力。有心比有錢更能影響更多的人。

7.慈善，是我的使命，也是我畢生的追求。

參考文章：

1.《【行業(yè)人物】許連捷：誠(chéng)信終將成巨大無(wú)形資產(chǎn)，帶來(lái)豐厚回報(bào)》，生活用紙雜志；

2.《中國(guó)衛(wèi)生巾之父｜許連捷：以愛拼敢贏的晉江精神奉獻(xiàn)“家國(guó)恒安”》，

衛(wèi)生產(chǎn)品觀察；

3.《痛惜！中國(guó)紙業(yè)大亨，剛剛走了》，華韜商略；

4.《許連捷，這位杰出的晉江企業(yè)家值得人們銘記》，礪石商業(yè)評(píng)論；

5.《【商學(xué)院】導(dǎo)師許連捷：最輝煌時(shí)，正是創(chuàng)新轉(zhuǎn)型時(shí)》，大泉商；

6.《恒安CEO許連捷今日演講猛料多：創(chuàng)新、開放、共享，成就海絲新未來(lái)》，

新進(jìn)界；

7.《【人物】許連捷：實(shí)體經(jīng)濟(jì)迎來(lái)最好時(shí)機(jī)》，中國(guó)造紙雜志社；

8.《許連捷：浪費(fèi)材料看得見，浪費(fèi)時(shí)間卻往往被忽略！》，大泉商；

9.《“變革者”許連捷：60多歲以30出頭的精氣神沖在企業(yè)變革一線！》，廈大EMBA江浙滬教學(xué)中心；

10.《恒安許連捷：見證“晉江經(jīng)驗(yàn)”》，北大縱橫。

*文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表筆記俠立場(chǎng)。

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