來源：投資界（ID：pedaily2012）

作者：吳瓊 王露

誰也沒想到，關稅風暴下敦煌網火了。

Appfigures數據顯示，原本名不見經傳的敦煌網從排行三百名開外，本周一路躍升至美國iOS應用第二位僅次于ChatGPT，連續霸榜電商類App第一名，下載量增長幅度高達940%。

終于，這一次輪到王樹彤和她的敦煌網迎來了潑天流量。時間回到2004年，王樹彤創立敦煌網。這是中國最早的跨境B2B平臺，比阿里巴巴國際站還早兩年。在此之前，王樹彤曾在清華任教，后與雷軍共同創辦卓越網，曾被稱為“女版馬云”。

從跨境鼻祖到一夜爆火，王樹彤走過了20余年來的沉沉浮浮，也讓中國制造的力量再次被世界看到。

1

20年老牌電商火了

揭秘DHgate

敦煌網有何來頭？

與Temu、SHEIN、阿里速賣通和TikTok Shop等互聯網新秀不同，敦煌網顯得名不見經傳。但你可能不知道的是，早在“跨境四小龍”聲名大噪之前，敦煌網便已是中國跨境電商的“元老”，也是國內首個一站式跨境電商B2B電商平臺。

官網顯示，敦煌網成立于2004年，專注小額B2B賽道，幫助中國制造對接全球采購。“搭建一條網上絲綢之路，重揚中國在古代絲綢之路上、在貿易和文化上的輝煌。”王樹彤曾分享敦煌網名字的來歷。但在跨境電商還不算繁榮的年代，敦煌網盈利能力一度不容樂觀，2020年才扭虧為盈。

2022年，敦煌網宣布正式升級為敦煌網集團，以中心化跨境電商平臺敦煌網（DHgate）和去中心化社交電商平臺MyyShop為核心業務引擎。DHgate，正是此次海外爆火的對象。

可以看到，敦煌網主要經營3C數碼、時尚家居等品類，覆蓋如服裝、包袋、玩具、手機附件等商品，以極低價格和高質量吸引用戶，至今已擁有254萬以上累計注冊供應商，年均在線產品數量超過3400萬，累計注冊買家超過5960萬，覆蓋全球225個國家及地區，其中歐美買家貢獻了超半數。

其實作為一個B2B平臺，敦煌網過去只在外貿群體內流傳。直至最近的關稅風暴，這家20年老牌電商才走進大家視野。

起因是近期在TikTok平臺上，掀起了一場由美國加征關稅引起的“成本揭秘運動”——大量中國供應商和制造商開始制作TikTok視頻，向海外消費者介紹代工模式，表示大部分西方奢侈品品牌都是“中國制造”，價格低廉但售價高昂。比如，一條上百美元的品牌瑜伽褲成本僅需5~6美元，價格飆升數十倍。

（來自社交平臺截圖）

許多視頻中還提供了網站鏈接和聯系方式，直接轉化為敦煌網的巨大流量。于是大量美國用戶開始涌入中國電商平臺購買產品。這些商品即使加上關稅依舊要比在美銷售品牌貨便宜許多。

實際上，這場爆火也并非絕對意外——4月10日，敦煌網宣布推出“美國囤貨促銷活動Stock SaveSale”。敦煌網對此解釋，為應對美國關稅政策的不確定影響，迎合美國消費者強烈的囤貨需求，平臺將通過資源傾斜、流量扶持及精準營銷，助力商家觸達更多目標用戶。

隨后風暴來襲。據“敦煌網跨境電商”官方數據，4月份敦煌網下載量環比暴增800%，每天超過3000家美國批發商在該平臺在線搶單。直至4月15日，DHgate已一躍成為美區App Store排名第二的免費iPhone應用程序。

影響傳導到國內，敦煌網在A股市場概念股沸騰。4月16日，相關跨境電商板塊紛紛掀起漲停潮，樂歌股份漲逾13%，華貿物流、永泰運、集泰股份、潯興股份、瑞貝卡等漲停，蘇豪弘業、星徽股份等大漲，持續多日活躍態勢。

“從3C電子到時尚家居，中國制造正通過數字化供應鏈直通海外倉庫。這不僅是流量的狂歡，更是中國B2B電商升級的里程碑。”敦煌網這樣總結了這次爆紅。

2

一位清華老師創業史

曾是雷軍搭檔

敦煌網爆火，背后掌門人王樹彤走到臺前。

1987年，王樹彤進入北京郵電大學電子工程學院。畢業后，王樹彤的第一份工作是在清華大學軟件開發與研究中心任教。直到1993年，王樹彤偶然看到報紙上招聘廣告，其中便有微軟。于是她一路過關斬將加入微軟中國，成為微軟最年輕的中國區高管。

而她另一段廣為人知的經歷，則是與雷軍一同創業。那是一段中國互聯網早期往事，彼時中國互聯網正處于起步初期，電子商務領域還沒有被大規模開發，雷軍從中看到了巨大機會，隨即向金山大股東提出卓越網項目，由金山控股和聯想投資聯合投資1640萬元。

成立一家獨立公司，雷軍想到了王樹彤。在《順勢而為：雷軍傳》一書中曾提到這一細節——當時雷軍對王樹彤說：“做互聯網不見得行，但不做互聯網就肯定不行。這是一個重新洗牌的機會”，并正式邀請王樹彤加入卓越網創業。

一周后，王樹彤接受雷軍邀約，并為他介紹了另一位關鍵人物——原《書評周刊》主編陳年。緊接著，卓越網核心團隊成立——由雷軍擔任董事長，王樹彤擔任CEO，陳年擔任副總裁，卓越網一度成為中國最大的B2C網站。

不過卓越網還是倒在了電子商務爆發前夕。2002年，王樹彤辭去卓越網CEO及總裁職務。兩年后，卓越網也因巨大資金壓力被亞馬遜收購，便是后來的“亞馬遜中國”。卓越網成了雷軍職業生涯最大遺憾，另一邊，王樹彤認識到電子商務面對的不應該只是區域市場，而更應該是國際市場，這便是敦煌網的起點。

但同樣的陰影再一次籠罩在敦煌網身上。“當時是2005年，我們東拼西湊拿出所有積蓄，系統剛剛快要上線，但是短暫的喜悅很快就被資金的彈盡糧絕所湮滅”，王樹彤曾在演講中回憶，敦煌網早期，公司生存艱難，唯一的投資人也選擇放棄投資。王樹彤只能帶領團隊搬到了朋友公司的小會議室，一待就是十個月。

直到后來，從拿下第一個美國消費者“6.14元的電腦包”的訂單開始，敦煌網從消費電子一步步鋪開到其他品類，逐漸匯集越來越多供應商和采購商，至今已經是260萬中國商戶的出海選擇。

放在今天的創業視野來看，敦煌網無疑是一家“慢公司”。據企查查，上線20余年，敦煌網先后完成4輪融資，也曾聚集凱鵬華盈、集富亞洲、華平投資、華創資本等知名機構。但最新一輪融資，已經停留在2014年。

2021年，敦煌網曾遞交港股上市申請，后來也不了了之。一個細節是，由于敦煌網的大部分客戶都在海外，公司最初的說法是“1-3年海外IPO”。

這場爆發或許比預想中晚了很多。“99%的人離撞線就差一步，多走一步，機會就是你的。”王樹彤多年前寫下的那句話，竟以意想不到的方式實現了。

3

中國電商殺瘋了

擋不住的中國制造

令人意外的是，這次美國App Store電商購物排行榜中，前三名均是來自中國的App。

位列第二名是我們的“老熟人”淘寶。截至4月16日，淘寶沖上美國電商App下載榜第二。同時，在加拿大、英國等國家也升至第二名。

與敦煌網類似，這次淘寶爆火靠的是美國網友們口口相傳。ChinaFactory等話題迅速在社交媒體走紅，“How to shop on Taobao”成為流量密碼，大量外國網友留言稱“發現寶藏”“想不到還有這么又好又便宜的中國商品”。

第三名是超級獨角獸SHEIN。創立于2012年，SHEIN依托國內供應鏈快速崛起，將中國生產的女裝賣到全世界，業務覆蓋150多個國家和地區。如今，SHEIN已成為全球最大的快時尚電商平臺之一，可與Zara、H&M等傳統零售巨頭一較高下。

在一級市場，SHEIN更是備受關注。歷經數輪融資，投資方包括紅杉中國、IDG資本、老虎環球基金、順為資本、集富亞洲、景林資產、阿布扎比主權財富基金Mubadala、泛大西洋投資集團等。最新消息是，SHEIN赴倫敦IPO已獲英國金融監管機構的初步批準，離上市更近一步。

此外，主打中國外貿工廠的阿里巴巴國際版目前在美區App Store購物類軟件中排名第6，此前長期在20名左右；拼多多旗下跨境電商平臺Temu排名第十。

一時間，中國電商App幾乎占領海外榜單的“半壁江山”。永遠不要讓一場嚴重的危機浪費掉，這句話在關稅風暴里再次顯現其價值。

敦煌網等電商網站爆火，縱然與關稅風暴影響美國普通人的焦慮情緒密不可分，卻恰恰證明了全球化的另一種可能——對抗不是最優解，而要以更高效、普惠的方式，讓世界看見“中國制造”的真正價值。對于平臺來說，快速調整，增加抗風險能力，才能將命脈掌握在自己手中。

事實上，過去20多年間，中國不僅是名副其實的世界工廠，更是已深度融合到全球的產業鏈體系中。換言之，世界同樣離不開中國制造。

猶記得，阿里巴巴前總參謀長曾鳴在《龍行天下：中國制造未來十年新格局》的書中提及，提供給全球消費者的經濟價值方程式已經被中國競爭者以成本創新的方式改寫。

“從傳統到高技術，中國企業以盡可能低的價格，提供更新、更好、更具個性的產品。”曾鳴預言，以低成本的方式進行技術創新，以技術創新的方式降低成本，這將成為未來全球競爭的核心。

過去十多年間，這種趨勢在比亞迪、華為、海爾等公司身上一一得到驗證，依靠成本與技術創新打開細分市場，在全球市場占據頭部位置。可以說，以往中國制造的競爭力有許多抵達不了的邊界，但那條邊界已逐漸消失。

“全球化是不可阻擋的力量。我們像水一樣滲透到世界每個角落。”終有一天，流量會消散，熱搜會更迭。但王樹彤說過的這句話，也許會成為未來故事的注腳。

說明：發布并不意味著我們贊同其觀點，只為多一個視角看待問題，部分信息和圖片無法核準，如涉權益，煩請聯系，我們將迅速處理，謝謝！有融資需求請加微信（FA_rzj），為方便備注，申請好友時請發送（姓名·城市·公司·職務）

- The End -

我們已經與阿里巴巴創新投資、達晨創投、高瓴資本、高榕資本、高特佳投資、戈壁創投、國新風投、國中創投、紅杉資本、華映資本、火山石投資、IDG、經緯中國、今日資本、紀源資本、君聯資本、聯想之星、藍馳創投、梅花天使基金、平安創投、啟賦資本、軟銀中國、賽伯樂投資、賽富基金、深創投、天圖資本、騰訊投資、五源資本、毅達資本、英諾天使基金、優勢資本、真格基金、浙商創投、中國風投、中國文化產業投資等近千家知名投資機構2000余名專業投資人建立廣泛聯系和合作。