在醫保改革深化、行業競爭加劇的背景下，連鎖藥店亟需通過多元化布局破解客流荒難題2025年4月15日，醫療級家庭個護品牌余伯年與連鎖藥店巨頭一心堂宣布進一步強化戰略合作。雙方將以“真功效”產品矩陣為核心，結合一心堂覆蓋全國的萬家門店網絡，共同推動非藥類健康產品的市場滲透，為消費者提供更便捷的醫療級家庭健康解決方案。

余伯年醫療級家庭個護的領跑者

余伯年品牌始創于1926年，作為國內首個提出“真功效”的醫療級家庭個護品牌，其產品以以科研為核心，堅持中西結合，只做真正有功效的健康產品。涵蓋皮膚護理、醫美修復、口鼻護理、疼痛護理、功效洗護等五大領域，覆蓋家庭健康全場景需求，從2009年起，余伯年已與一心堂、大參林、老百姓、益豐等頭部連鎖藥店達成深度合作，線下覆蓋超10萬家藥店，產品以高復購率、強引流能力成為藥店非藥業務的“爆款引擎”。

一心堂萬店時代下的行業突圍者

作為中國連鎖藥房行業的領軍企業，一心堂一直穩居中國連鎖藥店百強榜單前五，全國直營門店數突破10,255家，業務覆蓋云南、廣西、四川、上海等20余個省市。其“線上線下一體化”的全渠道服務模式，以及在健康產品供應鏈等領域的深耕，使其成為行業精細化運營的標桿。面對醫保紅利縮減的挑戰，一心堂近年加速布局非藥業務，探索醫療器械、健康個護等高增長品類，以提升單店盈利能力。

合作升級產品+渠道的立體化協同

此次余伯年和一心堂的戰略合作升級，主要聚焦在產品線升級、專業化賦能、渠道互補三大方向。

為了擴展一心堂非藥品類貨架，余伯年推出全新港風設計的2025春夏新品系列，以“高頻使用+高顏值+強功效”三重邏輯重構非藥產品競爭力。包含精準應對藥店季節性營銷痛點的植物驅蚊、防蚊祛痱產品、止癢消包產品、夏季曬傷修復產品；還有專為寶寶紅屁屁去濕疹、提神醒腦緩解肌肉酸痛等痛點研發的皮膚護理產品；針對皮膚護理的醫美術后修復等鎮靜舒緩類產品。除此之外，余伯年極具特色的功效型洗護賽道也推出了新品，針對日常洗護需求和季節性剛需的夏季洗護產品，例如針對頭皮痘、頭皮螨蟲、頑固屑大油頭這類頭皮問題研發的頭皮洗護，以及專門針對身體油痘癢研發的功效沐浴露等產品。

產品線升級包括高頻次使用的春夏皮膚護理產品與功效洗護系列產品，精準匹配藥店季節性需求和日常洗護需求，提升消費者進店頻次。

而針對藥店店員非藥產品知識薄弱、銷售轉化率低的痛點，余伯年總部將為一心堂提供精細化培訓，涵蓋產品知識、貨架陳列及營銷策略，強化藥店終端的服務能力。

在渠道互補方面，余伯年也將借助一心堂超萬家門店的密集網絡，實現下沉市場“毛細血管”的精準滲透，將產品快速滲透至三四線城市，觸達更廣泛的家庭用戶群體，同時反哺一心堂的非藥銷售占比。

破解客流荒共筑健康生態

當前，中國藥店非藥類銷售占比僅為20%，遠低于國際成熟市場（30%-70%）。余伯年與一心堂的合作，不僅為行業提供了“高頻產品+專業服務”的轉型范本，更通過醫療級品質背書，助力藥店從“藥品銷售點”升級為“家庭健康服務中心”。

雙方的合作，既是應對行業變革的務實之舉，也為“健康中國2030”戰略落地提供了市場化路徑。