特朗普不會(huì)想到，自己正在成為“中國制造的行走代言人”。

這幾天不少中國企業(yè)獲得潑天的利好，敦煌網(wǎng)、淘寶等一夜下載量飆升。

霸王茶姬最近在美國上市，跟很多上市即破發(fā)的新茶飲同行不同，IPO當(dāng)天還漲了15%，市值一度沖破400億。

與此同時(shí)，還有一個(gè)中國企業(yè)也在這場大戰(zhàn)中悄悄打出逆風(fēng)局，股價(jià)不降反增，它就是富嶺。

很多人聽這個(gè)名字都會(huì)陌生，但只要喝過霸王茶姬、吃過快餐基本都離不開它——承包美國麥當(dāng)勞、肯德基、漢堡王等知名快餐品牌的刀叉吸管餐具、霸王茶姬紙杯前五大供應(yīng)商，年收20億。

比起富嶺，更為傳奇的還是它的創(chuàng)始人江桂蘭。一個(gè)浙江60后大媽，一己之力將小工廠變成連茶飲快餐巨頭都繞不開的“賣鏟人”。

從農(nóng)村打工妹逆襲到美國巨頭甚至敢硬剛關(guān)稅，離不開江桂蘭的三次人生終極選擇。

選擇一：

小透明工廠，卻敢豪賭300萬

江桂蘭曾說，她的基因里就隱藏著一種創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)。

這句話不假，從她的前半生拿到的人生劇本來看，如果不是這種沖動(dòng)，可以說跟企業(yè)家絲毫沾不到邊。

她出身于臺(tái)州溫嶺的一個(gè)農(nóng)民家庭，為了生存，賣過糖煙酒、當(dāng)過會(huì)計(jì)以及在塑料廠打工。

但現(xiàn)實(shí)殘酷，塑料廠效益越來越差，江桂蘭一夜間成了下崗工人。28歲的她卻做了一個(gè)讓所有人意外的決定：下海創(chuàng)業(yè)。

之所以敢如此激進(jìn)，一是因?yàn)楫?dāng)時(shí)開個(gè)塑料廠門檻不算太高；二是當(dāng)時(shí)基于形勢所迫，“與其把希望寄托在別人身上，還不如自己掌握命運(yùn)。”

于是說干就干，她向身邊人東拼西湊借了20萬，租下三層廠房，買了三臺(tái)二手的注塑機(jī)，招了七八個(gè)工人，就這么硬生生的創(chuàng)業(yè)了。

江桂蘭說，企業(yè)起名叫“富嶺”，就是寄望大家一起富裕起來。

夢想很美好，現(xiàn)實(shí)卻骨感。因?yàn)闆]資源沒名氣，一開始生意相當(dāng)慘淡。無論是做冰盒還是做衣架，因?yàn)槔麧櫶投己茈y賺到錢。

焦慮的江桂蘭，每天都在想新出路，為此跑遍上海、北京、廣東等。一路上為了省錢，還住10塊錢一晚的旅館，吃饅頭咸菜......

好在功夫不負(fù)有心人。在一次廣交會(huì)攤位上她終于遇到了肯德基的橄欖枝，問她“能生產(chǎn)西式快餐的塑料刀叉勺嗎？”

機(jī)會(huì)來是來了，但肯德基的要求條件也是苛刻到變態(tài)。產(chǎn)品需通過美國FDA認(rèn)證（美國食品藥品管理局對(duì)藥品、食品、生物制品等產(chǎn)品進(jìn)行的認(rèn)證），廠房要符合肯德基驗(yàn)廠標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)流程得嚴(yán)格遵循GMP（良好生產(chǎn)）規(guī)范。

光憑江桂蘭當(dāng)時(shí)的實(shí)力還不夠，需要投入巨資升級(jí)設(shè)備和流程，但這也意味著一次重大賭局，一旦失敗所有心血都將付諸東流。

是放棄止損，還是孤注一擲？

江桂蘭腦海中只有一個(gè)念頭：“拿下這單，富嶺就翻身了。”

她還是選擇了孤注一擲，向銀行貸款300萬元，在松門鎮(zhèn)東南工業(yè)園區(qū)建起一萬多平米的新廠房，又購入50多臺(tái)高效注塑機(jī)，還請(qǐng)來專家按食品級(jí)GMP標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)員工。

300萬貸款all in砸下去，富嶺的確脫胎換骨，迅速投入模具開發(fā)和樣品生產(chǎn)，給肯德基按時(shí)交付出產(chǎn)品。

江桂蘭信心滿滿，本以為從此徹底逆襲，沒想到命運(yùn)再次跟她開了個(gè)玩笑。

選擇二：

高中學(xué)歷“打工妹”，卻敢跑美國建廠

肯德基總部收到貨后，決定派專員飛到富嶺實(shí)地考察。

然而所有人沒想到的是，首輪驗(yàn)廠竟慘遭失敗。江桂蘭更是懵了，想過會(huì)很嚴(yán)格但沒想過竟然這么嚴(yán)苛。

但她并不認(rèn)輸，帶著工人夜以繼日整改，哪里不過關(guān)就死磕哪里。7天后，終于做到59項(xiàng)全部達(dá)標(biāo)，每項(xiàng)得分超80分，甚至完勝美國同行！

這也讓肯德基徹底對(duì)這個(gè)小廠刮目相看，與此同時(shí)遞上1200萬美元的大單。

靠著為肯德基服務(wù)一戰(zhàn)成名，不僅讓富嶺成為肯德基中國大陸?yīng)毤夜?yīng)商，還在這個(gè)圈子徹底站穩(wěn)腳跟。后面迪士尼、麥當(dāng)勞、漢堡王也紛紛找上門。

富嶺的規(guī)模也在狂飆，年出口額達(dá)2000萬美元，江桂蘭也徹底擺脫了“難賺錢”的瓶頸。

隨著訂單越來越多，江桂蘭卻發(fā)現(xiàn)自己又走到了一個(gè)人生分岔口：

當(dāng)時(shí)的富嶺不愁訂單，也能悶聲賺錢，甚至不少同行靠此實(shí)現(xiàn)了衣食無憂的日子。但淪為代工工廠和貼牌企業(yè)，話語權(quán)攥在外貿(mào)中間商手里，并沒有太多安全感。

是老實(shí)躺賺，還是離開舒適區(qū)？

對(duì)于江桂蘭來說，這不是可選題，而是一道必答題。

不滿足于窩在臺(tái)州給巨頭打工，而是“我要讓全世界記住富嶺，哪怕是一根吸管。”江桂蘭又大膽做出聽起來不可能的選擇。

先是直接跑到美國，化被動(dòng)為主動(dòng)。

高中畢業(yè)的江桂蘭英語并不好。為了跟美國人打交道，還要在額外時(shí)間苦補(bǔ)基本功。

廣交會(huì)后江桂蘭便買了一本《外貿(mào)英語》，并在之后報(bào)名參加了外語培訓(xùn)班，每天早上5點(diǎn)鐘起床12點(diǎn)鐘睡覺，利用散步、乘車間隙學(xué)習(xí)英語，僅用半年時(shí)間完成了別人一年多才能完成的學(xué)業(yè)。

當(dāng)交流不再是障礙后，她更有底氣的跑到國外，挖來本地團(tuán)隊(duì)從零開始搭起銷售、倉儲(chǔ)體系。

2007年，富嶺在紐約成立DOMO貿(mào)易公司，次年又投入800萬美元成立富嶺美國公司，并在美國東、西、南、北、中部城市分設(shè)五大倉庫，聘請(qǐng)人員開展銷售配送和服務(wù)工作，獲得更多的訂單。

這樣一來，讓她與美國五大快餐巨頭的綁定更深，產(chǎn)品一度90%銷往美國市場。

光有銷售體系還不夠。畢竟國外經(jīng)營環(huán)境與國內(nèi)截然不同，接下來就是深入當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)鏈，握緊話語權(quán)。

當(dāng)時(shí)建廠可謂是最重的資產(chǎn)，稍有不慎就可能錢打水漂，但江桂蘭卻偏要硬剛。2014年，她在賓夕法尼亞開廠，成了當(dāng)?shù)氐谝粋€(gè)中國老板，后續(xù)又在墨西哥蒙特雷、印尼等地建廠。

現(xiàn)實(shí)證明，建完廠后話語權(quán)有了，成本負(fù)擔(dān)甚至是貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)也自然打下來了。墨西哥的工廠將運(yùn)貨時(shí)間從1個(gè)月砍到2天，運(yùn)輸成本大幅降低，印尼工廠投產(chǎn)還巧妙躲開了貿(mào)易戰(zhàn)。

隨著國際影響力越來越大，2015年更是富嶺的高光時(shí)刻，在美國納斯達(dá)克掛牌上市。

作為“村里唯一一個(gè)大學(xué)生”，讓一眾同行眼紅又不由得為它鼓掌。

選擇三：

行業(yè)風(fēng)暴下，靠新茶飲翻身

江桂蘭前半生無數(shù)次經(jīng)歷證明，一帆風(fēng)順這四個(gè)字并不可能。

不出意外的話又要出意外了，江桂蘭應(yīng)該也早有預(yù)備。上市是富嶺的高光，但也是巔峰。遭遇上市即破發(fā)，股價(jià)長期在低位徘徊，甚至在2020年私有化退市。

雪上加霜的是，2020年國內(nèi)“史上最嚴(yán)禁塑令”出臺(tái)，連美國也無可避免，很多人看衰塑料行業(yè)。后面連廣東的塑料大王周奕豐一度都撐不住，旗下鴻達(dá)集團(tuán)負(fù)債百億最后破產(chǎn)。

是轉(zhuǎn)行，還是繼續(xù)堅(jiān)守？

江桂蘭一如既往地冷靜思考，做出決定。

一方面，是哪里跌倒就從哪里爬。既然傳統(tǒng)塑料不環(huán)保，那就研制出能夠被微生物完全降解的新型環(huán)境友好材料。

經(jīng)過多年研發(fā)，富嶺終于搞出能夠被微生物完全降解的新型環(huán)境友好材料PLA。江桂蘭說，她希望富嶺生產(chǎn)的每一件產(chǎn)品都貼上綠色的、可降解的、零污染的標(biāo)簽。

另一方面，是不斷擴(kuò)展“朋友圈”。

這些年，隨著國內(nèi)市場快餐、茶飲店等行業(yè)如火如荼，塑料餐飲具等制品的需求也在上升。

富嶺很快嗅到商機(jī)，靠著PLA可降解材料的賣點(diǎn)優(yōu)勢，2022年12月，富嶺試水為霸王茶姬供貨，次年就躋身其前五大客戶。茶百道、蜜雪冰城也很快拉進(jìn)朋友圈。

江桂蘭曾說，她總是比別人走快了一步。

當(dāng)別人做內(nèi)銷時(shí)，她通過外貿(mào)公司做外銷；當(dāng)別人做外銷時(shí)，她已在國外成立銷售公司；當(dāng)別人到國外成立銷售公司時(shí)，她已在國外建廠……

因?yàn)榻鹛m面對(duì)的危機(jī)永遠(yuǎn)都是出其不意，根本沒有松懈的時(shí)候。

就像最近美國關(guān)稅新政掀起全球市場風(fēng)暴，眾多以美國為主要市場的企業(yè)股價(jià)斷崖式下跌。

富嶺卻再次有驚無險(xiǎn)，美國加稅后逆勢騰飛，股價(jià)一度漲超20%。

這是因?yàn)椋粠X早已為自己建立抵御關(guān)稅風(fēng)險(xiǎn)的底氣。

早在研發(fā)環(huán)保材料時(shí)，富嶺還同步成立自動(dòng)化研究所，研發(fā)高度自動(dòng)化生產(chǎn)線，盡量減少生產(chǎn)線上的工人，進(jìn)一步降低勞動(dòng)力成本。比如在美國的賓夕法尼亞州建立首家境外工廠，“美國的勞動(dòng)力成本是中國的六倍之多，因此，我們就選用企業(yè)自主研發(fā)的高度自動(dòng)化機(jī)器，節(jié)約勞動(dòng)力成本。”

江桂蘭說，“我們不能預(yù)判未來，但我們始終緊搭著時(shí)代的脈搏，在一次次應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)中擺正方向，尋找和機(jī)遇的相逢。”

無論是死磕產(chǎn)品打動(dòng)肯德基、自學(xué)英語搞定美國市場，還是面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)找到新茶飲大腿......無數(shù)次選擇中，江桂蘭都做了那個(gè)最難的豪賭，也為自己贏得了更多的可能。

“打不死”的創(chuàng)業(yè)心態(tài)，就是不二的成功密碼。

圖片來源于網(wǎng)絡(luò)，侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系刪除