2025年4月17日，恒安集團創始人許連捷，因病醫治無效，享年73歲。

他上一次被熱議，還是因為在機場的兩張照片。這個低調的億萬富豪，沒有一點架子，坐在候機廳彎腰吃泡面、斜靠著座位打盹兒。

● 吃泡面、在機場大廳打盹的許連捷

他是閩商中的傳奇人物，被譽為閩南“商業教父”，有著極高的威望，許多后輩企業家都曾表示深受他的影響。

同時，他也是晉江慈善總會的會長，多年來慈善捐款超10億元，帶動當地企業家捐款超170億元，堪稱一方大善。

他執掌的恒安集團，是中國目前最大的婦幼衛生用品制造商，國內最早的衛生巾品牌之一——“安樂”，就是他創辦的。

此外，我們熟知的安爾樂、七度空間、心相印等，也都是由他打造的。

在那個衛生巾還未普及的年代，有錢人去國外買，普通人用的則是“月經帶”，臟了洗洗接著用，既不安全也不衛生。

許連捷認為不該如此，決定造普通人家用得起的衛生巾。

他說：“這是改變婦女生活品質的產品，她們需要健康、需要告別舊的生活方式。”

但這條路異常艱難，他幾乎對抗著整個時代，遭受了太多的嘲諷和白眼。

01

“衛生巾能上電視，

不是啥見不得人的東西”

印度紀錄片《研究月經的男人》中，有這樣一個橋段：

鄉村女校內，教師問一屋子的女學生：“孩子們，告訴我，你們中有多少人在使用衛生巾？”

學生們面面相覷，沒人敢說話，甚至連抬頭看一眼都會覺得面紅耳赤。

因為在她們眼里，衛生巾是“羞于啟齒”的東西。

● 《研究月經的男人》劇照

其實，早年的國內，情況也大體如此。

許連捷造出來一屋子的衛生巾，卻一包都賣不出去，甚至連女銷售員都招不到。

他只好親自上陣，帶著4個男銷售員到處推銷、跑業務。

遭盡了旁人的冷眼，被人罵過“流氓”，還不止一次被供銷社老板趕出來：“你的東西要是擺上貨架，我的食品還怎么賣？”

為了打開市場，許連捷虧本銷售，砸重金往電視上投放廣告，目的就是告訴人們，“衛生巾能上電視，不是啥見不得人的東西。”

銷路慢慢打開，他的衛生巾由此走入千家萬戶。

小小一片衛生巾，從“難以啟齒”到“女性必備”，許連捷解決了數億女性的痛點，也創造了一個屬于平民的奇跡。

● 印度電影《護墊俠》

許連捷是福建人，1953年出生于晉江的一個窮苦家庭。

如今的晉江是全國著名的百強縣，長期穩居國內前十，但在過去，這里因為土地貧瘠，是個“一方水土難養一方人”的貧困縣。

許連捷兄弟三人，他是老大。父母都是土里刨食的農民，一家人的生活過得非常艱難。

小時候的許連捷常常吃不飽飯，和弟弟們住祠堂、睡地鋪。他交不上學費，勉強讀到五年級就輟學了。

生活的苦難，讓許連捷早早有了賺錢的意識。

他從13歲起，就挑著扁擔走街串巷賣雞蛋，后來又賣瓜子、芋頭，只要能賺錢，他什么都干。

一天下來，能賺到好幾毛，夠一家子的伙食費。

只可惜好景不長，就在生活漸漸有了起色的時候，周圍有人眼紅，把許連捷給舉報了。

那個年代，做生意屬于投機倒把，賣雞蛋也不行。

許連捷被抓起來，關進了“學習班”。

他在學習班接受教育，但做生意的熱情并沒有消退，仍在每天悄悄琢磨著干點啥好。

1978年改革開放，許連捷意識到政策的紅利要來了。

他組建了一支運輸車隊，每天奔波在各大企業之間，拉貨的同時，也在探聽著各行各業的動態。

他了解到很多工廠需要勞保用品，于是用拉貨攢下的錢，跟幾個同鄉一起創辦了一家勞保服裝廠，代工生產勞保服裝。

他們給周邊各個工廠供貨，生意做得非常紅火。

● 年輕時的許連捷

許連捷每天忙得不可開交，父親那頭卻一籌莫展。

老人每天坐在門前，替兒子擔驚受怕：“賣筐雞蛋都被抓，你辦這么大的廠子，到時候能饒得了你？”

許連捷告訴父親：“時代不一樣了，天上不下雨了，開始下金子了！”

那是個“撐死膽大的、餓死膽小的”的時代，許連捷敢拼敢闖，站在時代的風口賺得盆滿缽，短短幾年就攢下了50多萬元。

這筆錢也成了他日后縱橫商海的原始資本。

02

從“羞于啟齒”到“火遍全國”

1985年，32歲的許連捷遇到了一名設備工程師，對方來自中國香港，正在推廣衛生巾生產設備。

那個年代，衛生巾是實打實的新鮮玩意兒，普通家庭見都沒見過。

國內女性普遍使用的是“月經帶”，又叫“月事帶”，其實就是用長布條做成的帶子，里面墊上衛生紙。衛生紙用完就扔，帶子卻要洗凈晾干，下次接著用。

許連捷雖然對這些不太了解，但當他聽說衛生巾比傳統的“月經帶”更衛生更安全時，他敏銳地覺察到了商機。

他覺得這是一個很好的產品，既能造福女性，也能填補國內空缺。

為了穩妥起見，許連捷給一些有海外業務的生意伙伴去電，詢問衛生巾是不是真有宣傳得那么好。

恰好其中一位生意伙伴的太太，出國時從國外帶回了兩包。

對方表示：“這東西一旦用過就成了習慣，再也改不回去了。國內又不好買，只能去國外。”

許連捷的想法得到了證實，他當即拍板，買設備造衛生巾。

他興沖沖地跑回廠里，跟大家商量要生產衛生巾，卻遭到了人們的一致反對：

“好端端的服裝不做，偏去做這種玩意兒，你是哪根神經出了毛病？”

許連捷則告訴人們，服裝廠雖然眼下紅火，但門檻太低，咱這種幾十人的作坊小廠遲早會被淘汰；而衛生巾是一條新賽道，“先人一步天地寬”，一定會有更廣闊的前景。

如此，許連捷力排眾議，開始東奔西走地籌備建廠。

他拉來一位香港投資人，東拼西湊籌集了136萬元，購進一條衛生巾生產線，恒安集團就此誕生。

他將衛生巾品牌定為“安樂”，意思是“讓數億女性安全快樂”。

● “安樂”衛生巾早期工廠

公司成立初期，并不如許連捷預想得那樣順利，產品生產出來卻賣不出去。

因為那時人們的思想觀念普遍保守，像衛生巾這種女性私密用品，很多人羞于提起。

為了改變人們的觀念，許連捷投入3萬元重金，在電視臺打廣告。

大庭廣眾下播出的廣告，一定程度上削弱了老百姓心里對這類產品的羞恥感。

效果很明顯，沒多久，就有一家上海的大公司來拿貨，不過，對方把價格壓得很低，每包0.8元。

要知道，許連捷生產一包衛生巾的成本是0.9元，把價格壓得比成本還低，這生意還怎么做？

公司高層們都很生氣，認為對方沒誠意，是在趁火打劫，揚言扔了都不賣。

許連捷則決定，一定要賣，但只賣200箱。

事實證明許連捷決策的準確，對方拿到貨后，銷量非常好，幾天后又來要貨2000箱。

許連捷趁機把價格恢復了正常，每包0.97元，對方知道這東西好賣，很痛快地接受了。

就這樣，許連捷打開了上海市場，之后又以上海市場為范本，輻射全國，把衛生巾推向了千家萬戶。

● “安樂”衛生巾生產線

兩年后，許連捷增設第二條衛生巾生產線；

又過了一年，衛生巾銷量翻番，生產線增設至4條；

再過一年，到了1989年，生產線已增設至10條，越來越多的女性用上了衛生巾。

這個原本被人們瞧不上的行當，被許連捷徹底帶火了。

03

獨占四個“中國馳名商標”

很多人見生產衛生巾能賺錢，開始陸陸續續涌入這個行業，試圖分一杯羹，大大小小的衛生巾廠如雨后春筍般冒了出來。

其中不乏一些實力雄厚的外資品牌，以強大的宣傳攻勢，開始搶占市場。

為了守住江山，許連捷積極研發新品，并投入巨資引進國際先進的設備和技術，生產出帶有蝶形護翼的“安爾樂”高級衛生巾。

與傳統的直條狀衛生巾相比，護翼衛生巾更穩固，防側漏效果也更好。

該類衛生巾直到現在仍是市場上的主流。

此外，許連捷又面向年輕女性，推出少女系列衛生巾“七度空間”；并進軍紙尿褲和生活用紙領域，相繼推出了“安兒樂”嬰幼兒紙尿褲、“心相印”紙巾等。

自此，許連捷完成了“三大領域、四大品牌”的布局，這些品牌全都是中國馳名商標，全都是爆款。

尤其心相印紙巾，更是風靡全國，成為一代人心中獨特的記憶符號。

● “心相印”紙巾

1998年12月，許連捷帶領恒安集團，在香港聯交所掛牌上市，徹底坐穩了行業的第一把交椅。

04

企業家中的“帥才”

30多年風雨沉浮，如今，恒安集團已是中國最大的生活用紙和婦幼衛生用品制造商，擁有員工2萬余名，產品不僅暢銷全國，還遠銷全球60多個國家和地區，年營收超237億元，妥妥的“百億級實業帝國”。

他還在俄羅斯伏爾加格勒州合作建立中俄工業園區，定位為中國企業孵化基地，助力更多中國企業走出國門。

在許連捷看來，中國企業在海外一定要抱團，團結起來才會有力量。

● 恒安集團

許連捷堪稱企業家中的帥才。

2002年12月，許連捷牽頭成立晉江市慈善總會，并出任會長。

稍微了解一些商業的朋友，大概都知道“晉江系”企業和品牌是王者般的存在。

這座小小的縣級市，匯聚著一大批商業巨頭，光上市公司就有50多家，像安踏、特步、鴻星爾克、七匹狼、361°等，這些企業都在晉江。

有錢人多了，企業家們之間相互擺闊也是出了名的，婚喪嫁娶動輒擺上幾百桌的豪華酒宴，彩禮嫁妝更是高達上千萬。

許連捷擔任慈善會長后，提出“不重面子重里子、不講排場講慈善”的口號，倡導紅白喜事簡辦，把省下的錢捐作善款。

2004年，在兒子的婚宴上，許連捷帶頭將27萬禮金全部捐出。

之后，他仿佛打通了任督二脈，每逢喜事必捐款：

次子結婚，他大手一揮，豪捐善款6666.66萬元；

侄女結婚，他也毫不吝嗇，向慈善總會慷慨捐贈1000萬元；

三子結婚，他再次捐出6666.66萬元；

父親許書典八十大壽，他則以許書典名義，捐善款9999.9999萬元，寓意“長長久久”，表達對父親健康長壽的美好祝愿。

當年那個坐在門口、整天替兒子擔驚受怕的老人，如今享受著兒子無微不至的關懷和孝道。

● 許連捷父親許書典受頒“慈善世家”

據統計，多年來，許連捷捐出的善款已超過10億元，并且，他以強大的號召力，帶動著更多晉江企業家移風易俗、將禮金投入到慈善事業中。

他帶動的捐贈數額已超過170億元，這些善款被廣泛用于教育、醫療、扶貧、鄉村建設等各項事業，至少有18萬困難群眾直接受益。

以前紅白喜事拼排場，現在慈善捐款成時尚。

談到晉江商界的變化，許連捷非常欣慰：

“我很高興，現在有很多晉江企業家和我一樣，愿意把慈善當作一份長期的事業去做。慈善這件事，人人都可以參與，錢不在多，一塊錢就是一份心力。有心比有錢更有力量，更能影響人。”

前些年，許連捷逐步將恒安集團交給長子許清流打理，卻始終不肯卸下晉江慈善會長的重擔，他表示：

“別的頭銜、職務可以卸下來，這個職務很重要，我還要在這里面發一份力。”

許連捷在捐款上一擲千金，生活上卻非常儉樸。

在機場吃泡面、不進貴賓廳，都是他的常規操作。

從窮苦家庭走出，過慣了忍饑挨餓的苦日子，節儉是他深刻在骨子里的品性。

這個曾經賣雞蛋賣芋頭的鄉村窮小子，用盡自己所能地幫扶弱勢者，帶領更多人，把慈悲和善意當作向上的力量。

此去青山路遠，人間已留春痕。許連捷的故事，終將在每一筆慈善捐款的流動里，永遠被記得。文/牧龍閑人