經濟觀察報 記者 張銳

作為中國外貿的晴雨表，第137屆中國進出口商品交易會（下稱“廣交會”）在中美“關稅風暴”的背景下開幕。

4月17日，多位來自家用電器、消費電子和機器人領域的參展商，在與經濟觀察報記者談及關稅問題的影響時態度冷靜，多數受訪者表示，過去兩三年在非美市場的開拓積累了基礎，對美國市場的風險也有心理準備。

另一方面，本屆廣交會首次設置服務機器人專區，收獲大量采購商的關注。四川天鏈機器人股份有限公司市場經理范毅文說：“機器人一旦動起來，人流量太大了，展臺擠得根本走不動，我們都不敢開（機器人）。”

經濟觀察報記者從廣交會新聞中心獲悉，截至4月15日17時，境外采購商本屆累計線下參會約6.5萬人，同比增長8.9%，到會人數創下歷史同期新高。

此前，截至4月8日的數據顯示，在約17萬名境外采購商預注冊中，共建“一帶一路”國家占72%，金磚國家占27.4%，經合組織成員國占15.4%，RCEP成員國占11.7%，中東國家占14.3%，歐美國家占10.5%。

冷靜應對關稅變化

寧波華彩電器公司區域總監（亞洲）王樂向經濟觀察報記者表示，該公司主要出口冰箱、洗衣機等家電產品，年營業額 3億至4億元，美國市場占比約10%。

王樂稱，4月以來，公司從中國出口到美國的訂單都停止了，他們也暫停了與美國市場相關的新產品投入，“先靜觀其變”。王樂同時表示，目前有其他國際市場的客商在了解上述背景的情況下有“殺價”情況，希望同行要團結，不能盲目內卷、互相傷害。

海信家電（000921.SZ）國際營銷市場負責人士則向經濟觀察報記者表示，今年公司參展以“AI Your Life”為主題，現場展示116英寸RGB-Mini LED電視UX的RGB三維控色液晶顯示技術和新一代信芯AI畫質芯片技術。

“海信正在加速高端產品的出海，堅持全球化信心不動搖，堅持自主品牌戰略，堅持研產銷本土化。”上述人士表示，2024年，海信1000美元以上的高端電視銷售額同比增長94%；1000美元以上的高端冰箱銷售額同比增長79%。

格力電器（000651.SZ）負責中美洲業務的區域經理人士及惠而浦（600983.SH）外貿部亞太一區銷售代表蘇偉均向經濟觀察報記者表示，本屆廣交會采購商積極、熱情，他們對公司的產品和技術有信心。“哪怕美國市場受影響，我們其他市場也會發力。”蘇偉說，在與采購商的交流中，絕大多數話題還是會聚焦到產品本身。

此前，海信家電在互動平臺回應投資者關于美國加征關稅的影響稱，2024年度，公司在美國市場出口收入占總營業收入比例不足3%，業務規模較小，對公司整體經營業績影響有限。其同時稱，面對國際貿易環境的不確定性，公司計劃強化海外本地化建設，通過產能區域調配有效對沖貿易政策波動風險。

格力電器亦回應投資者稱，目前公司產品已服務于190多個國家和地區，尤其在中東、歐洲、東南亞等市場實現持續穩定增長，美國市場占比不高。

機器人成新“頂流”

廣州里工實業有限公司（下稱“里工”）是機器人專區的一家參展商，現場展示的2臺人形機器人產品受到采購商關注。

據里工市場部經理盧秋映介紹，里工是專精特新“小巨人”企業，成立至今約40年。上世紀90年代，里工涉足零部件加工，2014年進入機器人領域，主要產品是落地在工業領域的協作機器人，應用場景包括自動化上下料、物料轉運、裝配等。去年，該公司正式進入人形機器人領域。“從我們的技術能力來說，完成人形的外觀、結構并不難，難點在整體的‘身體’控制，例如行走的平衡。”盧秋映說。

盧秋映表示，過去他們的出口主要是與代理商合作，產品主要銷售到歐洲、南美、印度市場，以協作機器人為主，年營收約2億元。“這次參展感覺很好，有很多人來和我們的機器人對話、互動，大部分采購商還是比較好奇，少量采購商有詢價。”她說。

盧秋映亦稱，2018年以后，公司出口美國的業務占比從30%逐漸降至10%，同期他們開始轉向歐洲、中東等新市場開拓客戶。“今年一季度出口數據不錯，我們對全年還是比較有信心，歐洲市場受關稅一點點影響，但是不大。”她說。

杭州喬戈里科技有限公司（下稱“喬戈里”）也是第一次參加廣交會，今次主要展示一臺智能采摘農業機器人。經濟觀察報記者在現場看到，該款農業機器人由一款機械臂和一款移動底盤組合而成，無需人工操作，機械臂可以實現自主識別水果和完成采摘動作。

據該公司銷售總監郭志介紹，該公司早期專注于工業視覺檢測設備，主要應用場景是汽車零部件、軸承生產檢測環節。2019年，他們開始研發采摘機器人，現有產品線可以完成小番茄、獼猴桃、蘋果的采摘工作。

“其實是將我們前期在視覺、機械方面的積累結合起來，算是一個自然而然的發展路徑。”郭志說，他們認為未來從事農業領域工作的年輕人越來越少，公司產品市場前景會比較好，公司也比較務實。

郭志同時表示，他們的出口業務還不大，廣交會期間采購商都很熱情，給了他們不少信心。和郭志一樣，因參展獲得信心的還有四川天鏈機器人股份有限公司的范毅文。

范毅文說，他們以往的機器人產品主要聚焦工業領域，較少為大眾知道。去年，隨著人形機器人產品的面世，公司受到當地政府、投資者的關注，迎來了一個新的發展期。

張銳

關注華南外貿動向，以及大消費、生物醫藥等領域重點公司。聯系方式：zhangrui@eeo.com.cn