作者：佘瑩，上海海智在線網絡科技有限公司創始人兼董事長，全球化創新化企業聯盟副會長，中國服務貿易協會信用工作委員會智庫專家，《中國平臺經濟企業創新發展報告（2023）藍皮書》副主編。

文章首次發布于《私人銀行》雜志。該雜志由中國工商銀行私人銀行部聯合《財經》雜志制作，旨在為高凈值客戶提供專業、前沿的財富管理洞察，每季度發布一期。

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要重新理解中國制造業的真正價值，重新用數字化方式挖掘中小企業的巨大潛能，讓這些企業離散的能力突破地理邊界和組織壁壘，在全球價值鏈中重新實現最優配置。

自改革開放以來，中國制造業日新月異，已成為全球唯一擁有聯合國產業分類中全部工業門類的國家，制造業規模連續15年位居世界首位。這一耀眼成就的基石，是中國400余萬家中小制造業企業形成的“金字塔型”產業生態，他們吸納了82%的制造業就業人數，貢獻了制造業65%的發明專利，各類產品的70%-90%的零部件都由中小企業配套，其中遍布縣鎮中小工廠已是鄉村振興的產業支點。

正是這些數量眾多的中小企業集聚在一起構成了中國制造業供應鏈的綜合優勢，整體表現出“成本低、效率高、反應快、適應強”的特征。正是有了他們這種“小規?！?，才貢獻了中國制造的高效率和高響應，滿足了中國制造業不斷轉型升級、長期保持國際競爭優勢的供應鏈需求。

當前，在新一輪科技革命、大國博弈、地緣沖突、新綠色低碳國際貿易規則增多等趨勢性力量的驅動下，全球制造業供應鏈格局正在發生深刻變化，總體上沿著區域化、多元化、數字化、綠色化四個方向加速重構，且速度在加快、程度在加深、力度在加強，中國中小企業發展面臨的外部環境在發生著重大變化。

從生產端看，在全球主要經濟體的政策影響下，跨國企業正在中國之外加快構建平行供應鏈體系。如，蘋果公司在印度和東南亞設廠的核心供應商由2020財年的63家增加至2023財年的82家，工廠數量由101個增至167個。同時，中國的品牌龍頭企業也在主動和被動地進行全球布局，以積極應對這種趨勢，逐步走向“世界產品由海外中國制造”。未來可以預見，中國將和東盟、墨西哥、印度等全球產業新承接地長期保持高強度的競爭關系。

從科技端看，人工智能等數字技術進入新發展階段，疊加海量數據，正在催生著制造業的創新范式發生根本性變化，“以銷定產、以快打慢、以新打舊”的“互聯網+產業鏈供應鏈集群”的新方式會進入到越來越多的行業，來充分滿足需求側個性化、多樣化不斷增多的趨勢。因此，產品更新迭代越來越快，生命周期越來越短。

從貿易端看，貿易保護主義會進一步升級，中國遇到的貿易摩擦會越來越多，中國企業做貿易的成本和難度會進一步加大，這對中小企業來說更是挑戰升級。

面對這些變化，中國制造業的國際競爭與合作，將會深入到供應鏈的各個層級，中國要繼續參與全球產業鏈供應鏈重構，要更好開展全球創新競爭，就會大量向國際市場輸出零部件、輸出中國的供應鏈能力。相應地，會需要更多的中國中小制造企業直接參與進來，他們的能力在新趨勢下要重新被發現、被信任、被選擇。

然而，大量的中小企業可能并沒有被很好地看見，他們的真實能力實際上是被“埋沒且不自知的”。

總的來看，有以下原因：第一，從行業看，供應鏈是相對封閉的，汽車、消費電子、家用電器、醫療器械等不同行業供應鏈的中小企業大都沒想過自身其實是可以跨越行業的。第二，從區域看，各個制造業集群供應鏈之間鏈接不夠緊密，甚至在同一個城市的中小企業都不知道自己可以和誰鏈接在一起，可以和誰進行協同生產，“手拉手”就能共同服務同一個上游。第三，大多數中小企業有了訂單、賺了錢會先想著是否要增添一些設備和員工，來擴大自己生產能力去接更多的訂單，而不知道一旦這么做，反而有可能會失去競爭力。因為采購商下單給他的真正原因，其實是他原有的設備已經折舊多年了，攤銷變小了，采購商的成本因此會很低。第四，大多數中小企業對數字化、智能化、綠色化沒有確切的認識，也不知道自身的設備、工藝、產能、成本、管理、員工等生產要素和生產能力如何轉化為數據，用數字化的方式記錄、存儲、交換、傳遞、鏈接。第五，中小企業大都處于供應鏈的底層，數量眾多，特別是作為個體的時候，他們沒有被足夠的重視，得到足夠的幫助。

但令人高興的是，中國制造業在第四次工業革命前夜，有一批產業互聯網企業正通過數字化、智能化、綠色化的方式對中國產業和中小企業的發展模式進行改造，通過構建數字化平臺，與傳統制造業進行深入融合，把市場需求、研發設計、生產制造、產業集群配套、物流配送、金融服務、線上線下交易等供應鏈整個流動過程進行數字化轉型，進而去找到、放大中小企業被“埋沒的能力”。就如上海海智在線成立10年來，一直扎在中國制造業里，扎在中小企業的工藝、工序、設備、人員里，通過多種方式去重新發現和定義中小制造企業的潛在能力。

工藝解構與生產能力標簽化，讓“沉默數據”開口說話。數字標簽可以幫助中小企業將產能信息轉化為標準化數據，將其能力的模糊信息轉化為市場可見的數字信息，使企業沖破信息孤島，精準對接全球需求，降低被找到的成本。如東莞某鈑金工廠最初只服務于通訊行業，經過數字化平臺對其產能進行標簽化后，成功與三家中等規模的機器人企業展開合作，這一轉型幫助企業拓展了業務領域。另一家同在東莞的機加工工廠在2020年后產值驟降40%，盡管其在航天航空和軍工領域具備專業優勢，但卻不被外界所知曉，在其產能被轉化為數字標簽后，該工廠成功與西安、長春、北京、浙江等地的10家軍工與航天航空企業建立了穩固的合作關系。

數字化打通供需匹配，用“產能地圖”重構供應鏈。通過精準的產能地圖和智能化工具，能夠在打通供需匹配壁壘的同時，提升供應鏈的韌性和柔性。如，北京某上市公司位于西安的子公司主要從事衛星定位技術服務，通過數字化平臺，該企業發布了一項精細化處理要求極高且需在兩周內交貨的鈑金需求。24小時內，平臺為其匹配了18家符合條件的工廠。最終，企業與一家年產值僅300萬元的河北滄州小工廠達成合作。這家小工廠首次打樣便順利進入企業供應商體系，在接下來的4年合作中，幫助該企業實現了超過20%的綜合降本。

推動供應鏈國際合作，構建“低摩擦”的全球協作網絡。通過網絡化，幫助中小企業突破地域、規模、語言等限制，直接參與全球制造的協作網絡，服務海外大大小小的生產制造需求。青島某年產值200萬元的工廠，原本僅通過外貿公司接二、三手訂單。借助數字化平臺，工廠能直接接觸海外買家，每年通過海外買家獲得100萬元以上的外貿訂單。蘇州某工廠原本僅通過人脈合作海外客戶，轉化效果緩慢且成本高，數字化平臺為其提供了來自全球40家不同規模的海外買家合作機會，成功實現了海外訂單產值翻倍增長。

實現價值鏈躍遷，從“邊緣配套”到“創新訂單”。數字化賦能讓中小企業擺脫“邊緣配套”的角色，幫助他們從傳統的低附加值產品生產，轉向接收創新性零部件訂單，提升產品附加值，實現利潤躍遷。一家小型鑄造廠，從低附加值產品生產逐步轉型為航空設備零部件供應商，毛利率從10%提升至40%。南通一家400萬元產值的機加工工廠，原本依賴朋友介紹的二手訂單，后來成為一家激光企業的核心零部件供應商，拿下了其原有產值25%的訂單，同時與機器人行業客戶建立了穩定合作，每年為企業帶來原有產值15%以上的訂單。

跨行業協同，跨越邊界實現自由切換。跨行業協同創新是數字化推動制造業價值鏈躍遷的重要方向。中小企業不僅能夠進入更多高附加值行業，還能提升技術實力、優化客戶結構，減少在單一行業波動時的風險。寧波某機加工工廠原本專注于傳統燃油車電機軸生產，但隨著行業衰退，訂單量大幅下滑。通過數字化平臺，工廠成功與年銷售額超20億元的新能源上市企業展開合作，將業務拓展至新能源電機、風力發電等領域，將燃油車行業客戶占比從80%降至30%，優化了客戶行業結構，增強了抗風險能力。

抓住綠色轉型新機遇，積極迎接全球供應鏈綠色化趨勢。隨著全球市場對環保標準的要求日益提高，綠色轉型成為企業提升競爭力的關鍵因素之一。數字化工具幫助企業實現綠色生產、優化碳排放，滿足國際市場對環保標準的嚴格要求，從而帶來新的市場機會。一家年產值不到200萬元的蘇州工廠，通過平臺的綠色低碳工具，順利為德國一家頭部企業提供了符合歐盟碳邊境調節機制（CBAM）要求的碳排放核算報告，成功完成了交易，打開了國際市場的新大門。

我們正面對著不可逆轉的新趨勢，要重新理解中國制造業的真正價值，重新用數字化方式挖掘中小企業的巨大潛能，讓這些企業離散的能力突破地理邊界和組織壁壘，在全球價值鏈中重新實現最優配置。可以想象，當東莞五金廠的淬火工藝數據與慕尼黑工程師的設計智慧實時碰撞，當寧波模具廠的柔性產線直接響應波士頓的醫療創新需求——這才是未來中國與全球制造應有的美好圖景。

關于海智

上海海智在線網絡科技有限公司(下簡稱“海智在線”)成立于2015年，是聚焦工業零部件的數字化平臺。通過數字化、智能化的方式實現按需制造，旨在提升零部件行業采購尋源效率，完善各類制造企業的供應鏈管理能力。海智在線依托平臺的工程設計能力和數字化產能調配能力，為新興產業鏈的產品研發和后端生產供應鏈落地提供從結構設計、工藝設計到材料選型、生產加工、質量檢測、產品包裝、物流發貨的全流程產品交付解決方案。

海智在線自成立以來，就只做了一件事：在生產制造領域，讓時間坍縮和空間折疊。為的是實現：增強中國供應鏈效率和能力，暢通創新“最后一公里”。

未來，海智在線將繼續以數字化技術為引擎，使中國產能服務世界制造，實現“用工藝地圖瞬間再造世間萬物，用生產協同輕松滿足世界需求”的美好愿景。