作者：丁世忠 來源：公開資料

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今日分享來自安踏創始人丁世忠關于品牌、產品、市場、營銷、渠道、銷售、生意、商業、成功的公開分享——安踏為什么能打勝仗？如何做出好商品、好品牌？

1.好商品才是品牌的核心，好商品才是企業增長的動力，有好商品才有好品牌。

2.過去一年的時間里，我基本上每天都在研究消費者，研究商品，研究全球各種品牌，得出的結論是：好商品才是品牌的核心，好商品才是企業增長的動力，有好商品才有好品牌。

3.今天我們要出海，如果沒有差異化的商品，就沒有機會。我們必須建立以消費者需求為核心、以商品為重心的商業模式和組織模式，在資源投入上向提升商品能力去傾斜，靠優質商品滿足全球市場。

4.“增長”是企業唯一有競爭力的文化，而“爆品”是驅動增長的最重要因素。

5.作為世界上最大的單一市場，中國依然擁有全球最好的機會，一定會誕生出更多世界級的企業。站在未來看現在，站在全球看安踏，“想象力+創新力+執行力”十分重要。新的一年，我們要用極致的超級好商品持續打勝仗，定義“打勝仗”的新高度，為全世界的消費者做“好的”和“對的”商品，實現從“中國的安踏”到“世界的安踏”的跨越。

6.安踏為什么能打勝仗？過去靠的是打勝仗的團隊、戰略和意志。未來如何繼續打勝仗？還要形成打勝仗的信仰、思想和能力。

7.我們為什么能做到？因為我們有堅定的使命與愿景。“不做中國的耐克，要做世界的安踏”，這就是一個企業的使命與愿景。

8.在安踏集團歷史上一連串勝仗中，FILA品牌是一個標桿式的存在。標桿的意義，不只體現在FILA對于集團營收的貢獻，更體現在安踏對其進行的一系列改革上。

9.安踏不怕“卷”，“卷”不一定是壞事。只要堅持做好商品，就能無懼挑戰。單純“卷”價格而不“卷”價值，不“卷”綜合能力，最終都是死路；要通過創新去創造差異化的消費者價值，好的商品都是價值向上“卷”。

10.必須建立以消費者需求為核心、以商品為重心的商業模式和組織模式，在資源投入上向提升商品能力傾斜，靠優質商品滿足全球市場。

11.過去幾十年，從批發市場到百貨公司、購物中心，從互聯網電商到AI時代……在這些變化中，變的是商業模式，不變的是“好商品”。“好商品”對每個時代來說都是“打勝仗”的基礎，是推動行業進步的關鍵。

12.品牌要做“對的”和“好的”商品。沒有“好商品”，不管商業模式怎么改變都不可能長久。

13.“好商品”的標準就是：顧客愛不愛、員工認不認、對手恨不恨。“顧客愛不愛”指向了消費者認同；“員工認不認”指向了內部認同；“對手恨不恨”指向了對外競爭力。

14.“超級商品”必須要有“超級故事”。

15.好品牌比的不是門店開得多、商品SKU鋪得多，而是要有“好商品”“好爆品”“好店效”。永遠是“好商品”為“打勝仗”創造最強的價值。

16.從2005年，我提出“不做中國的耐克，要做世界的安踏”，至今整整20年了。如今的安踏正從晉江走向了世界。

17.我們要用極致好商品持續打勝仗，堅持鐵軍精神與文化，為全世界的消費者做“好的”和“對的”商品，才能實現從“中國的安踏”到“世界的安踏”跨越。

18.這幾年外部環境的挑戰很多，有很多不確定性，有人開始沒信心、躺平、觀望、不作為。但我認為，信心最重要，年輕人有正確的價值觀更重要。每個時代，年輕人的價值觀決定了社會的進步和企業的發展。

19.如果企業在經歷大周期的動蕩時還能持續發展，才是真正的競爭力，越有挑戰越會誕生新的機會，出現一批優秀的企業和人才，逆境比順境更能激勵優秀的企業和人才去創造歷史。

20.作為創業者最重要的三點：熱愛、專注、創新。

21.在很長一段時間，我每天都做夢夢見自己抱著一雙鞋子睡覺，這就是熱愛，這就是執著和堅持。如果你能把一件事做透了，那你就成功了。

22.安踏集團的每一個品牌都會根據自身的定位和目標消費者的需求來實現自己的創新，絕不會為了創新而創新、不炒概念。

23.安踏品牌的國際化絕不只是一雙球鞋產品發售的營銷噱頭，而是幾十年來的勵精圖治的厚積薄發。

24.安踏品牌的全球化布局很早就開始了，創始人丁世忠先生始終有著清晰的戰略節奏：一是讓國際優秀品牌的價值在中國落地；二是將安踏獨特的商業模式賦能到全球；三是讓開放與包容的安踏文化被世界認同。

25.真正的護城河，是硬科技實力+商業轉化能力。

26.心甘情愿地、有目的地去促使未來發生，是偉大的企業與平庸的企業之別，也是企業家與打扮成總裁的管家之間的區別。

27.安踏能存活到現在，一個很重要的原因是我們在競爭當中一直在前進，突破一道道障礙，打敗一個個對手，在打拼中成長起來的。打敗對手不見得是說別人失敗，而是自己要超越。

28.品牌，就是消費者的一種訴求。

29.收購眼光要毒，能夠發現品牌背后的好故事，這是先決條件，決定品牌上限。

30.卷不一定是壞事，如果只是單純卷價格而不卷價值，不卷綜合能力，最終都是死路。

31.站在未來看現在，站在全球看安踏，想象力+創新力+執行力十分重要。

【TA說】

觀點提煉如下：

1. 好商品是核心：無論是品牌的建立還是企業的增長，關鍵在于提供滿足甚至超越消費者期待的商品。這不僅關乎產品的質量，還包括了其設計、功能及與消費者的共鳴度。

2. 以消費者為中心：企業需要深入了解消費者的需求，并圍繞這些需求構建商業模式和組織模式。只有這樣，才能在全球市場中立足并獲得成功。

3. 創新驅動發展：“卷”（即行業內激烈的競爭）本身不是壞事，但必須通過創新來創造差異化的消費者價值，而不是單純地卷價格。創新能夠幫助企業開發出具有競爭力的產品和服務。

4. 全球視野與本地實踐相結合：安踏的成功不僅僅局限于國內市場，而是有著清晰的國際化戰略。通過將國際優秀品牌的價值在中國落地，并將安踏獨特的商業模式賦能到全球，實現了品牌的全球化布局。

5. 企業文化的重要性：鐵軍精神與文化，包括熱愛、專注、創新等價值觀，對于克服困難、抓住機遇至關重要。企業文化的塑造影響著員工的行為方式和公司的長期發展方向。

6. 品牌收購的戰略眼光：在進行品牌收購時，重要的是發現品牌背后的故事和潛力，這決定了品牌的上限和發展空間。

7. 持續學習與適應變化的能力：面對外部環境的變化和挑戰，保持信心和積極的態度，不斷調整策略以適應新的市場需求和技術進步，是企業持續發展的關鍵。

8. 超級商品需要超級故事：除了產品本身的質量外，講述一個吸引人的品牌故事同樣重要。它可以幫助建立更深層次的品牌認同感，并增強品牌的吸引力。

這些觀點不僅為安踏提供了前進的方向，也為其他尋求發展的企業提供了一套可借鑒的成長路徑：通過聚焦于提供優質產品、不斷創新、緊密關注消費者需求以及培養強大的企業文化，企業可以在激烈的市場競爭中脫穎而出，實現從本土品牌向國際品牌的轉變。

THE END.