在精品化、理性化消費趨勢日益凸顯的當下，曾以“性價比”被初識的南非葡萄酒，正逐漸被重新定義。

作為其中的佼佼者，天階莊園憑借優越的自然風土、傳承與現代兼具的釀造理念，以及對中國市場的長期承諾，正一步步走出一條與眾不同的發展路徑。在2025春季糖酒會期間，天階莊園的再次亮相，既是品牌持續深化本土市場的信號，也是南非葡萄酒向更廣闊消費者心智躍升的有力注腳。

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不借熱度入局，天階莊園在“小眾”市場重建價值坐標

作為南非葡萄酒的代表性品牌之一，天階莊園（Babylonstoren）以其歷史底蘊與精品定位，近年來在中國市場逐步拓展聲量。值得注意的是，天階莊園的酒款常常成為高端場合的首選，南非總統拉馬福薩在接待各國領導人時，亦多次選擇天階莊園的葡萄酒作為國家級重要宴會用酒，這不僅是對酒莊品質的認可，也象征著天階莊園在國際葡萄酒行業中的獨特地位。

作為一個在國際市場早已奠定聲譽的酒莊，天階在進入中國市場時并未急于“講故事”，而是選擇從品牌認知與消費場景的精準落地入手，構建長線可持續的運營邏輯。

天階中國分公司總經理、亞太區商業負責人方彬表示，盡管南非酒在國內仍屬小眾品類，但它的價值遠不止“便宜”這么簡單。

“拋開品質談價格，都是耍流氓。”方彬直言，南非酒的優勢在于其“相對性價比”——在同品質的對比中價格更優，在同價位的對比中品質更高。而南非酒的“小眾”屬性，恰恰成就了這種結構性優勢，也意味著品牌尚有巨大成長空間。

天階中國分公司總經理、亞太區商業負責人 方彬

基于這一判斷，天階莊園并未選擇激進擴張，而是明確自身為“精品酒莊酒”的全球定位，穩步推進本地市場布局。在中國及美國等少數市場，天階適度增加了基礎酒款，以回應更廣泛消費需求，但并未偏離品牌核心路線。以“理性、良性、共贏”為底色，天階在品牌、渠道和消費者之間尋求穩定的三角平衡。

面對后疫情時代的重啟窗口，天階莊園也同步啟動了產品結構優化、經銷商聯合品鑒、新零售嘗試等一系列舉措，力圖在不追風口、不靠噱頭的前提下，讓更多消費者真正了解、認同南非葡萄酒的真實價值。

此外，方彬還表示：“天階莊園也會逐步推出更適合中國市場的產品，讓產品結構更適合中國的市場。也會從新啟動莊園游的活動，讓經銷商，消費者都有機會更近距離的感受南非的文化和產品，打造一次與南非文化與風土深度連結的沉浸式體驗。同時，天階莊園也會和經銷商一起，持續做品鑒會，讓更多的消費者喝到天階莊園的葡萄酒。”

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“好望之星”大師班引爆關注，天階莊園加速中國市場破局

在2025年春季糖酒會期間，天階莊園舉辦的“好望之星·天階葡萄酒大師班”成為備受矚目的活動之一。活動現場不僅云集了行業精英，更將南非葡萄酒文化帶到了更廣泛的中國葡萄酒愛好者面前。

在大師班中，天階國際銷售總監Niel Nothnagel、天階中國分公司總經理方彬齊聚成都，共同詮釋南非葡萄酒作為新世界產區的獨特風土與風格。

Niel Nothnagel在大師班中，講述了南非在緯度、海拔、氣候上的多樣性如何塑造了其復雜而獨特的酒款風格，并介紹了天階莊園如何在斯泰倫布什與帕爾之間這片得天獨厚的產區中，延續歷史與自然的協奏。他指出，天階的釀酒哲學并非單純模仿法國舊世界，而是建立在對本土風土的尊重與探索之上。

天階國際銷售總監Niel Nothnagel

隨后，亞洲最年輕的葡萄酒大師邢威，帶領與會嘉賓逐一品鑒了天階莊園8款代表酒款——天階開普經典起泡酒2015、天階白詩南干白葡萄酒2024、天階莎當妮干白2023、天甄皮諾塔吉干紅葡萄酒2023、天階芭貝工紅葡萄酒2023、天階赤霞珠干紅葡萄酒2021、天階西拉干紅2022、天階巴比倫王干紅2022。進一步強化了品牌在精品酒領域的表現力。

葡萄酒大師邢威MV

春糖熱潮的背后，是天階莊園多年深耕所積蓄的市場張力。當前，天階莊園正在逐步開放部分區域市場的經銷商合作機會，為更多對南非酒感興趣、具備市場運營能力的伙伴打開通路。南非精品酒的下一波增長，或許就從這一輪“慢熱的發酵”開始。

不難看出，天階莊園通過這一系列專業化的活動安排，并不僅僅是為了“亮相”，更是一次關于品牌理念、產品體系與品類價值的深度呈現。接下來，它要做的，是如何將這種認知勢能轉化為真正的渠道動能。

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南非葡萄酒“破圈”進行時

盡管近年來南非酒在中國市場仍屬“小眾”，但在春糖之后，行業正在重新審視這一產區的潛力。在精品化趨勢持續升溫、價格與價值比日益成為購買衡量標準的當下，以天階莊園為代表的南非酒，正逐步走出“冷門”標簽，成為中國進口葡萄酒市場中“第二選擇”意識覺醒的代表品類。

WBO注意到，消費者對南非酒的興趣，正在經歷從“獵奇型嘗試”向“結構性認知”的微妙轉變。越來越多的渠道商和終端經營者也開始重新評估南非酒在產品結構、利潤空間以及營銷敘事上的潛力。而天階莊園正在這一過程中，扮演著品類引領者的角色。

區別于許多以價格為主要優勢的進口酒品牌，天階莊園更強調“價值匹配”。它通過持續的內容建設——從品鑒會、大師班，到品牌文化輸出與餐酒搭配推廣——不斷為消費者提供關于南非酒的理解路徑。

正如其在春糖期間舉辦的“好望之星·天階葡萄酒大師班”所呈現的那樣，天階莊園更像是在講述一種關于風土、建筑、歷史與釀造哲學交織而成的“精品敘事”，而非一款可以隨意更換的商品標簽。

而在渠道端，天階則選擇與市場節奏同步，不激進擴張，不做投機式“壓貨招商”。這也意味著，具備教育能力與品牌意識的經銷商伙伴，仍有非常明確的市場機會窗口。

2025年，天階莊園也將在渠道共建方面加快步伐。一方面將逐步開放部分重點區域的招商名額，另一方面將繼續通過線上線下的品牌活動，強化南非酒在核心消費者群體中的專業形象，形成從品牌認知、消費引導到復購轉化的閉環。

對于整個行業而言，這種“慢生長”的姿態，或許更適合當前葡萄酒市場正在經歷的結構調整周期。它意味著品牌不再盲目追求增量，而是圍繞品類認知、終端轉化和經銷商信心打造耐力型生態。

在當前環境下，天階莊園正試圖重新定義“新世界葡萄酒”在中國的價值曲線：不是快速滲透，而是耐心建立；不是贏在一城一池，而是在未來的市場版圖上，成為“那一個被提前看見的選項”。