揚帆出海 作者丨周可

售價229美元，近日，智能相框公司Aura宣布推出新品Aspen，這款產品除了支持展示數碼照片外，還提供了在照片中添加標題的功能，并且支持用戶進行搜索，以更快更輕松的找到自己想要的照片。

Aura是智能相框領域的頭部企業，也是較早入局這個賽道的公司，目前，其智能相框產品相匹配的應用程序擁有超600萬用戶，在2024年，用戶在他們的產品中上傳了超7.8億張照片，同比增長超55%，公司銷售額也在2024年增長了50%。

用戶量和營收的增長數據證明這個市場仍有較大的增長空間，在老牌企業Aura之后，不少中國智能硬件制造品牌也瞄準這個市場，并且圍繞智能相框這個品類進行功能延伸，如深圳安鉑科技有限公司旗下產品BLOOMIN8智能畫框，以及北京酷吉樂科技有限公司旗下的品牌Cozyla等。

隨著Aura旗下新品的問世，智能相框這個賽道的機會再一次吸引了市場的目光。

月銷10萬臺，歐美賣斷貨？

從產品形態來看，相框是一款普通的不能再普通的居家產品，人人家里都有不止一個相框，但大多數情況下，這款產品在家庭中是一種“吃灰”的存在，靜態的相框自然只是裝飾功能，而讓相框動起來，其產品的意義和價值則上升到一個新的維度。

距離眾籌結束還剩10天，BLOOMIN8智能畫框目前已經籌集到超117萬美元，其目標認繳金額只有1.9萬美元，這款智能相框預計在今年10月份交貨。

人們對智能電子相框的認知，普遍停留在其可以根據用戶的需求，隨意更換照片這一基礎功能，不過從當下的產品來看，借助AI技術，智能相框迭代出更豐富更前沿的功能。

在BLOOMIN8這款產品中，通過使用最新的Spectra 6彩色電子墨水技術，能夠保證整個畫框的光線色調更柔和，也就是說，當照片呈現在畫框上的時候，智能畫框是對照片顯示做了光線處理，智能相框區別于傳統畫框的特點就明顯表現出來，即呈現效果更具動態化。

從形態上來看，智能相框更像傳統電子屏，不過BLOOMIN8等智能相框產品在解決耗電問題上都做出了比較優質的解決方案，一次充電可以使用數年，并且進行了無線設計，用戶可以自由選擇位置懸掛，適配多種環境。

BLOOMIN8的單品價格最低為164美元，相比Aspen而言，價格要稍低。

在智能制造領域，類似智能相框這類產品在中國市場具備一定的生產和技術優勢，據智能家居出海解決方案企業深圳博時特科技公司發布的信息，其旗下產品Smart Cloud Frame在歐美、日韓、東南亞市場銷售數據走高，這家服務于27國326個品牌的企業，已經累計出貨智能設備超860萬臺，其現象級單品智能云相框月銷量達到10萬臺。

站在智能家居制造商的角度，他們對市場的感知更明顯，市場需求，銷量的變化背后是用戶對新一輪智能相框產品升級的認知提升。

在此前幾年，包括Aura等頭部公司已經在市場拓展中形成了一輪市場培育過程，用戶認知已經建立起來，而近兩年，隨著AI技術應用對智能硬件產品的新一輪加持，以及Z世代用戶的成長崛起，整個市場對智能相框類產品的接受程度更高，用戶對新產品新功能更有熱情。

值得關注的是，傳統的智能相框市場以更智能的照片更新模式為主要方式，在新的產品迭代中，Aura，BLOOMIN8以及Smart Cloud Frame等開始圍繞線上線下融合的功能來提升產品的體驗感。

智能相框+社交/AI文生圖/智能場景模式

單純的進行照片或圖片展示的情況下，智能相框產品與用戶的貼合度還是有距離，如何做到從“一塊智能顯示屏”到“智能家居產品”的升級，這就需要在小小的顯示屏上做加法。

BLOOMIN8的AI生圖和視頻功能支持文生圖以及使用AI調整現有的照片圖片功能，同時，其也可以實現圖生視頻功能，讓畫框中的圖片動起來。當然，這依賴于其應用程序和智能畫框的配套使用，讓用戶打開手機即可和畫框中的作品實現聯動，交互效果更好。

Smart Cloud Frame則將產品體驗感的提升放在用戶的情感剛需上，比如，用戶可以遠程傳圖，通過APP可以秒傳生活片段。

值得注意的是，Smart Cloud Frame比較重視對特定群體情感需求的滿足，其受眾群體主要對準的是留學生家庭，使用這款產品的留學生通過上傳自己的生活片段照片到智能畫框上，遠在家中的父母則可以隨時看到子女在遠方的生活片段分享，為了適配老年人群體，其還提供了AI自動排版+語音播報功能，以降低老年人的使用門檻，強化他們的使用體驗。

無論是豐富照片形態，還是提高照片展現的效果，智能相框產品在功能上最終都沒有脫離社交的本質。

比如Aura會幫助用戶將照片發送給其他好友，以形成家庭成員或者朋友之間的信息分享和互聯，將智能相框變成了熟人社交的載體，照片和相框成為聯系雙方或者多方的情感紐帶。

“擁有如此大的便攜式屏幕在房子里移動真是太好了，它確實增強了我們的娛樂性，讓我們的家人更緊密地聯系在一起，我們一起玩游戲，一起看體育比賽，并在生日派對上享受音樂。此外，它易于設置和組裝。”這是一位用戶對Cozyla產品的評價。

不同于其他智能相框產品，Cozyla旗下的產品在形態上已經不局限于相框模式，而是延伸出平板電腦、相框、以及日歷日程的電子屏等，不同形態的產品承擔的功能也不一樣。

Cozyla旗下產品可以實現多個家庭成員的互聯互通，大家使用這款產品除了展現照片圖片，還可以同時進行娛樂項目，和家庭教育等等。

除此之外，一個很容易被人忽視卻又非常重要的功能，在大多智能相框產品中都被提及，那就是日歷功能。

智能相框產品將日歷功能作為基礎設定，也是讓用戶能夠隨時隨地查看日期信息的時候，第一時間想到相框這個產品，從而對這個產品形態產生一種依賴和粘性。

包括Smart Cloud Frame產品，還會針對留學生家庭和用戶群體來設定多時區家庭日歷，同步顯示全球親人的重要日程提醒。

大多數出海品牌都會擔心安全問題，智能畫框產品更是很容易涉及到采集用戶圖片和照片數據的問題，對此，BLOOMIN8方面強調，其應用只是利用現有的AI技術來輔助用戶創作欲望的實現，且不會對未經授權的數據源進行AI訓練。

結語

在智能硬件賽道，很多傳統行業都面臨著洗牌和重來一遍的機會，一塊小小的智能顯示屏，一個幾乎家家必備的相框，兩個產品中注入新技術誕生新功能，從而引發新的市場認知，給用戶帶來前所未有的產品體驗，在這類產品之上，技術進步改變人類生活有了具象化的體現，未來，AI引領技術進步的路上，勢必會有更多行業重走一遍來時路。