揚帆出海 作者丨子墨

得益于地理位置與文化相似優勢，短劇出海東南亞已在近兩年成為一大潮流趨勢。特別是在印尼、菲律賓、馬來西亞等地，經過市場教育后，用戶已經形成較為良好的觀看與付費習慣。本地化需求不高，成本較低，不少出海東南亞的譯制劇，經過AI翻譯后，都在當地有著熱烈反響。

今年以來，雖然榜單上一些知名平臺單日排名有所下滑，但在其中也發現了一些奮起直追的“新面孔”。例如，今年1月剛上線的FunDrama，僅上線三個月，總下載量高達305萬，3月份高峰時期單日下載達到8.6萬，月下載量增長130%，收入更是暴漲428%。短期來看，無疑成為了東南亞市場的一匹“黑馬”。同時，FunDrama也在菲律賓登上了娛樂免費榜Top4的位置，緊隨ReelShort、DramaBox兩大頭部平臺之后。

（FunDrama自上線以來全球下載量，圖源：點點數據）

作為今年新入局的短劇平臺，能夠在東南亞快速吸引用戶，FunDrama做了哪些事呢？

上線推薦機制，聯動小說平臺

具有劇情緊湊，反轉多特點的短劇，成為了人們在通勤、用餐等碎片化時間的娛樂伴侶。FunDrama中的劇集，每集時間都在1-2分鐘之間。雖然是和短視頻差不多的時間，但不同的是，短視頻能夠在極短時間內輸出完整想表達的內容，而短劇則是需要用這短短1分鐘左右的時間，用演員、劇情、題材等內容快速抓住人們眼球，讓用戶有繼續觀看下去的欲望。因此，還在初期階段的FunDrama，并沒有選擇主打一些東南亞市場驗證過的家庭倫理、逆襲劇，而是嘗試了更加多元化的題材，例如奇幻、冒險、歷史、武俠、仙俠等等，來開辟更多新的潛在用戶。

在短劇盛行東南亞之前，當地人接受TikTok一類短視頻平臺的市場教育已經有了一段時間，養成了較好的觀看習慣，并對其中的玩法、機制都較為熟悉。FunDrama也沿用了類似短視頻的推薦機制，根據觀看時長、感興趣內容等用戶行為，經過智能分析后，可較為精準地為用戶推薦可能感興趣的內容，幫助用戶在海量劇集中快速找到與其興趣點相匹配的劇集。在一定程度上，也保證了平臺的留存率。

如今，不少短劇都來自于網文、小說的改編，由此也實現了短劇和網文的“相互引流”。原著粉絲想看看喜歡的“紙片人”動起來是什么樣，而劇集粉絲追劇之后也想讀原文來一探究竟。基于此，FunDrama特別設置了一個小說模塊，里面涵蓋改編成短劇的原著小說等各類內容。與觀看短劇占用碎片化時間不同的是，閱讀小說往往需要集中、整塊的時間。二者的結合，巧妙地提升了用戶活躍度與黏性。

當前，短劇賽道的頭部效應已經十分明顯，而這些頭部平臺之所以能快速占領市場，很大一部分原因在于自身具有網文、網游等多個平臺，與其快速實現聯動，同時也降低了一部分外購版權成本。這也是一些小平臺無法復制頭部商業化路徑的一大原因之一。

相比之下，FunDrama在這一點上也占據了一定優勢。據悉，平臺背后公司為Points Culture，旗下有Cashzine、Readward、Novelah、FunFlip、StoryOn等多個小說平臺。

（Points Culture公司產品矩陣，圖源：Points Culture官網）

如今，FunDrama能夠不間斷地上新劇集內容，滿足用戶觀看需求，也是得益于公司打通了內部小說與短劇平臺的渠道，實現了資源整合，快速將小說和短劇粉絲都“收入囊中”。

積分兌換獎勵，激發觀看動力

點點數據顯示，FunDrama自上線以來，收入并不算太高，但漲勢十分明顯。全球總收入454美元，幾乎均為內購收入。菲律賓用戶貢獻了其中的70%，排在第一位，其次為印尼、馬來西亞。當前平臺僅支持訂閱模式，有一個月、兩個月、三個月、六個月、一年、連續包月等多種訂閱模式供用戶選擇，且推出了首月價格優惠活動，訂閱價格隨著訂閱周期的延長不斷降低，用價格優勢吸引用戶長期訂閱。

另外，FunDrama在近期推出了通過觀看劇集賺取積分并兌換獎勵的玩法，邀請好友一同參加可賺取更多積分，當積分達到一定數量后，可通過PayPal、Gcash、GoPay等平臺進行兌換。這種裂變的方式不僅擴大了用戶群體，還提高了用戶活躍度與參與度。不過，當前活動僅限于Android端用戶參加，iOS用戶暫時無法體驗該功能。這或許與其當前主攻的東南亞市場，Android普及率占比較高有關。

FunDrama目前只上架了涵蓋東南亞、拉美在內的19個國家/地區，但同時也面臨著“高下載低營收”的痛點問題。

從榜單趨勢來看，FunDrama目前仍舊“沖勁十足”，未來勢頭能否持續，能否通過與自身小說平臺的內部聯動及與外部的合作，解決商業化的痛點問題，拓展至更多區域市場，揚帆出海將持續關注。