摘要：

華強北已成AI硬件創(chuàng)業(yè)熱土，從翻譯眼鏡到陪伴機器人，低價產(chǎn)品快速搶占市場。雖然功能參差不齊，商家靠“快抄快銷”和獨特定位獲利，技術(shù)派與代理派共存，暴利與風險并存。AI應用熱潮在此野蠻生長，創(chuàng)業(yè)者在此“進修”，將草根智慧與AI概念結(jié)合，等待“iPhone3時刻”的真正爆發(fā)。

如果說DeepSeek橫空出世是AI大模型（軟件）行業(yè)的斯普特尼克時刻，而AI硬件行業(yè)也在等待這個轉(zhuǎn)折點。3月31日，在北京舉辦的中關(guān)村論壇上，金沙江創(chuàng)投管理合伙人朱嘯虎的論斷無疑點燃了AI硬件從業(yè)者的熱情。他認為，AI硬件正迎來“iPhone3時刻”。iPhone3之于智能手機行業(yè)，具有根本性轉(zhuǎn)折點意義。

深圳華強北，這個被譽為“中國電子第一街”的地方，一直是全球消費電子行業(yè)的晴雨表。如果AI硬件真的能迎來“iPhone3時刻”，華強北將再次騰飛。因為早于AI軟件，AI硬件已經(jīng)包圍華強北。過去在“蘋果概念”下生存和勃興，如今的華強北已悄然成為AI硬件的天下。

盡管尚未出現(xiàn)“霸屏”產(chǎn)品，不夸張地說，華強北似乎已處于“AI暴風雨”前夜的寧靜。就在2025年年初前后，華強北的AI硬件熱潮首度聚焦在鎂光燈下，觀察者們展示了這里的喧囂：在最出名的華強電子世界、賽格經(jīng)濟大廈、賽格通信大廈等賣場，AI翻譯機、AI戒指、VR眼鏡、人形機器人……各類AI硬件琳瑯滿目，應有盡有。喧囂以外，這些產(chǎn)品被認為更多是“搞噱頭”。

2025年4月，《中國企業(yè)報》用近一周時間探訪華強北發(fā)現(xiàn)，AI硬件產(chǎn)品種類仍在豐富，部分AI硬件產(chǎn)品功能確實拉垮，但懂技術(shù)的經(jīng)營者并不少。借助逐漸獲得資本青睞，華強北成熟的AI硬件供應鏈價值凸顯。華強北明面的銷售前臺和集散地角色未變，但創(chuàng)業(yè)者在增多，希望將這里打造成AI創(chuàng)新硬件的孵化地和爆發(fā)地。

不管最終成果如何，現(xiàn)階段的華強北至少是AI硬件創(chuàng)業(yè)者們一個理想的“新晉進修地”。

AI硬件確實還沒那么“靈”

曾經(jīng)，華強北是“高仿”“山寨”的代名詞，這里好像電子垃圾的回收站，雄心勃勃的年輕人苦于沒有漂亮履歷，只能將才智荒廢在華強北，做點“山寨機”生意。

走進華強北“賽格電子”大樓，“智能穿戴”四個大字率先映入眼簾，提示著每一個到訪者，已經(jīng)進入AI硬件的電子叢林。

智能AI硬件產(chǎn)品集中“賽格電子”在四、五樓，以AI眼鏡、AI指環(huán)、陪伴機器人居多。

在實際試用過程中，這些AI產(chǎn)品的功能并未有很驚艷的表現(xiàn)。AI眼鏡大多擁有藍牙聽歌、接打電話和AI翻譯功能，其中，使用AI翻譯功能需要在手機上下載店家自研的翻譯APP，翻譯后的語言可以通過AI眼鏡聽筒播放出來。

陪伴機器人則接入了AI大模型，擁有對話和跳舞功能，但在實測中，機器人反應較慢，嘈雜環(huán)境中無法準確接收語音指令。

AI指環(huán)往往和智能穿戴手表擺在一個柜面售賣，眾商家在推銷時都突出產(chǎn)品功能的齊全，“我家的AI指環(huán)擁有心率監(jiān)測、監(jiān)控睡眠等健康管理功能，可在手機下載APP使用，部分指環(huán)還擁有數(shù)字顯示屏”。·

但當被問及，指環(huán)產(chǎn)品的位移是否會導致監(jiān)測到的健康數(shù)據(jù)不夠準確時，商家免不了尷尬一笑，“80%準確吧，畢竟我們也沒辦法和大品牌相比”。

AI翻譯機也是熱門產(chǎn)品，柜臺里造型各異的此類產(chǎn)品也構(gòu)成了一道獨特風景。仔細與商家交流會發(fā)現(xiàn)，這些產(chǎn)品多數(shù)只是在傳統(tǒng)翻譯功能外掛載了AI對話助手——能講故事、能寫作業(yè)，甚至能角色扮演，卻與核心翻譯功能若即若離。可以說，AI的痕跡并不明顯，即便如此，有的商家在推介時還時不時想表達，自家的AI翻譯機搭載了"大模型"。

性能表現(xiàn)雖然一般，但不影響產(chǎn)品受到歡迎。在AI翻譯機柜臺前，時不時可以看到外國客商駐足詢價。只要這些AI翻譯機能順暢工作，對于這些國際客商在內(nèi)的外籍人士來說，這樣的隨身翻譯顯然是實惠可靠的選擇。

于是，價格成為重要因素。華強北AI產(chǎn)品價格比產(chǎn)品質(zhì)量更令人滿意。一般來說，華強北AI產(chǎn)品價格約為頭部科技品牌同類產(chǎn)品的十分之一。

“賽格電子”大樓的AI翻譯眼鏡產(chǎn)品大多集中在200-300元，大批量采購價格最低可達百元，小型桌面陪伴機器人單價大概在幾百到幾千元不等，而AI指環(huán)單價甚至低至120元。

“賽格電子”對面的“華強電子世界”大樓也有售賣同樣的產(chǎn)品，但店面裝修更豪華，產(chǎn)品價格平均是“賽格電子”的兩倍。AI吉他、AI翻譯機、AI音箱、AI智能門鎖等產(chǎn)品應有盡有，你能想到硬件在華強北都有AI化的可能。

華強北AI硬件的喧囂未減，而是越來越熱。只不過，這些產(chǎn)品還未全面“霸屏”。

路子野、會抄、能砸錢才有機會成為贏家

當然，在華強北，不是每個AI商家都能賺到錢。

2025年年初前后的一些報道提到， AI商家正在批量撤離華強北柜臺，倒閉的商家主要集中在AI音箱、AI戒指品類，因為這些產(chǎn)品生產(chǎn)周期長，壓貨風險高。

一位經(jīng)營智能戒指的老板坦言，經(jīng)營這些新產(chǎn)品，需要先拿百元級的試水，功能太復雜的反而不敢囤貨。這種謹慎源于慘痛教訓：三年前，當VR概念風潮起來，他只顧跟風，對市場行情判斷不準，貿(mào)然大批囤貨，導致了滯銷，至今倉庫里還堆著彩色鏡片。

但依然有人賺得盆滿缽滿。有AI眼鏡商家表示，自家的小店僅僅10平方米，但一款翻譯眼鏡自從年后上市以來，每個月能出一兩萬臺，“現(xiàn)在騎行族越來越多，我這里還有帶攝像頭的騎行眼鏡，充電一次可以使用90分鐘，賣得也很火。”

還有陪伴機器人方案商表示，目前產(chǎn)品利潤率在300%，每天都有至少20個人來談合作，“那些不夠懂這個行業(yè)的我都干脆就不接待了，就這樣還是忙得口干舌燥。

熱賣與商家的創(chuàng)業(yè)模式有關(guān)。華強北AI產(chǎn)品商家大體可以分為兩類，拿到工廠代理權(quán)的商家和具有自研技術(shù)產(chǎn)品的商家。這已經(jīng)與傳統(tǒng)意義上的批發(fā)截然不同。

“賽格電子”10樓一商家表示，同時售賣幾類AI產(chǎn)品的店是拿到了廠家的代理權(quán)，并不是自己開發(fā)的，華強北80%賣AI成品的都是這種店。這意味著，拿到代理權(quán)的店家只是工廠的“前臺”，此類工廠訂單爆滿，無需跟C端消費者接觸，因此并不需要自己的門店，壓貨風險被轉(zhuǎn)移到拿到代理權(quán)的店鋪中，倒閉的自然也是店鋪。

隨著外貿(mào)行業(yè)的崛起，十年前靠著簡單搬運就能賺錢的路子，被永遠地淘汰了，這才是2024年華強北AI店鋪批量倒閉的深層次原因。

什么樣的商家能賺到AI硬件的錢？懂技術(shù)肯定是前提條件，上述賺到錢的AI眼鏡商家就是如此。“賽格電子”10樓一商家介紹，華強北這些AI產(chǎn)品的研發(fā)方案已經(jīng)非常成熟了，像AI眼鏡產(chǎn)品，研發(fā)成本不到百萬，最快一兩個月就能回本。

另一個重要因素就是“快”，在華強北眾商家看來，天下產(chǎn)品，唯快不破。在2018年數(shù)字幣的驚人漲幅中，華強北敏銳地嗅到挖礦機的商機，將礦機生意鋪開到全球；在2025年AI大模型的熱潮中，華強北依舊率先鋪開了AI硬件產(chǎn)品，在各個大廠還未發(fā)布AI硬件成品時，華強北已經(jīng)占據(jù)了其低端領(lǐng)域生態(tài)位。Meta在重推AI眼鏡，商家們緊盯著Meta的新品動態(tài)，“低價的仿品很快能面市，我們已經(jīng)在考慮營銷策略”。在華強北，“一萬臺定律”幾乎成為鐵律：任何銷量過萬的產(chǎn)品都會迅速引發(fā)山寨潮。

此外，獨特銷路也在不斷被摸索出來。有商家想銷售可以抽簽的許愿機器人，還有商家瞄準阿拉伯國家的消費需求，開發(fā)出AI祈禱計數(shù)戒指，這些產(chǎn)品并無很高技術(shù)壁壘，但在市場上已大獲成功。

如果不懂技術(shù)、沒有獨特銷路，就要財大氣粗、舍得砸錢。上述陪伴機器人方案商提到，“一個外貿(mào)商讓我給產(chǎn)品裝AI模塊，我告訴他至少60萬，對方表示最多接受20萬，他不知道找誰都是這個價格，開模+服務器+開版零零散散加起來就要這么多，你不懂技術(shù)還不舍得砸錢，干脆別做。”

總結(jié)下來，在華強北待了十年的老板銳評：路子野、會抄、能砸錢的商家才能賺到AI硬件的錢！

AI硬件創(chuàng)業(yè)者的“新晉進修地”

2025年，每天都有數(shù)以千計的人試圖擠進AI硬件賽道。

在華強北，從硬件整合商、軟件方案商、到成品銷售渠道應有盡有，因此AI硬件創(chuàng)業(yè)者們大多會來到華強北“進修”，探訪產(chǎn)品可行性或?qū)で笊虡I(yè)合作。

一位AI硬件方案商提到，各種各樣的客戶都接觸過，舍得砸錢有銷路的外貿(mào)電商、不懂技術(shù)想做AI的玩具工廠、拿著技術(shù)找我團隊幫忙調(diào)試成品的技術(shù)創(chuàng)業(yè)者……基本上AI硬件創(chuàng)業(yè)的都會來華強北轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)。”

一位AI硬件產(chǎn)品經(jīng)理則提出，在AI硬件產(chǎn)業(yè)中，頭部品牌負責通過高溢價產(chǎn)品完成技術(shù)驗證與用戶教育，華強北這種制造集群負責減法和創(chuàng)新——將技術(shù)普及給大眾、加速低端市場滲透并獲取利潤、試煉新功能并為頭部品牌提供反向創(chuàng)新輸入。

在2025年的新興領(lǐng)域賽道上，人形機器人無疑吸引了極高熱度。相比之下，AI硬件還不突出。3月31日，北京中關(guān)村論壇上，朱嘯虎卻給人形機器人潑了冷水，轉(zhuǎn)而青睞AI應用。“過去6個月，在中美都能看到，有非常多做AI應用的創(chuàng)業(yè)公司收入正爆發(fā)增長。”朱嘯虎說。具體表現(xiàn)是這些公司周收入環(huán)比增長10%以上，月收入環(huán)比增長20%以上。這些公司團隊一般只有十幾個人，能在6至12個月內(nèi)做到千萬美元的收入。

在朱嘯虎列舉的例子中，有一個是AI硬件的：一位中國年輕人在美國創(chuàng)業(yè)的AI硬件公司，他們的產(chǎn)品非常簡單，大小僅有電子名片一樣，貼在手機后面，可以將電話會議轉(zhuǎn)成會議紀要。去年，這家公司收入7000多萬美元，現(xiàn)在月收入超過1000萬美元，增長顯著。目前這家公司準備在美國IPO。朱嘯虎認為，AI應用將誕生巨大的機會，創(chuàng)業(yè)者要在技術(shù)之外，要更懂商業(yè)，同時要全力出海。

應該說，華強北當下在孕育著AI硬件的各種可能性。當科技圈還在爭論大模型參數(shù)時，華強北已用最草根的方式解構(gòu)著AI革命。有商戶感嘆，目前缺的不是制造能力，而是讓人眼前一亮的AI創(chuàng)意。在這個傳奇市場，先進技術(shù)概念在與市井智慧結(jié)合，但最終仍需要市場需求的淘洗。華強北已經(jīng)融入AI進化實驗，正在書寫屬于自己的生存法則。

對于仍想進軍AI硬件的人，似乎必須要去華強北看看，把它當作一個“新晉進修地”。

作者：崔銘格

監(jiān)制：張劍

編輯：李南