（圖片系A(chǔ)I生成）

目前，一場(chǎng)由美國(guó)所謂的“對(duì)等關(guān)稅”引發(fā)的風(fēng)暴正在沖擊全球貿(mào)易體系，跨境電商行業(yè)首當(dāng)其沖，因?yàn)殛P(guān)稅沖突將給行業(yè)招來(lái)成本失控、市場(chǎng)不確定性陡升、合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)加劇等多重困境。“關(guān)稅焦慮”彌漫，跨境電商企業(yè)是時(shí)候?qū)徱曌陨淼墓?yīng)鏈布局和業(yè)務(wù)模式。

作為A股上市的跨境社交電商企業(yè)，吉宏股份（002803.SZ）日前對(duì)外回應(yīng)稱“關(guān)稅”對(duì)公司經(jīng)營(yíng)無(wú)實(shí)質(zhì)性影響，原因在于公司的全球化戰(zhàn)略呈現(xiàn)以亞洲為主，中東、非洲為新增長(zhǎng)極的格局，對(duì)美國(guó)市場(chǎng)并無(wú)依賴。更關(guān)鍵的是，公司借助數(shù)智化與AI技術(shù)為業(yè)務(wù)賦能，進(jìn)一步提升了企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

關(guān)稅風(fēng)險(xiǎn)“免疫，吉宏股份亞洲主導(dǎo)戰(zhàn)略顯成效

吉宏股份既是國(guó)內(nèi)紙質(zhì)包裝龍頭企業(yè)，亦是跨境電商領(lǐng)域的領(lǐng)跑者。2016年，吉宏股份成功登陸A股，之后通過(guò)加碼跨境電商業(yè)務(wù)發(fā)展出第二增長(zhǎng)曲線，轉(zhuǎn)型為一家以“數(shù)據(jù)為軸、技術(shù)驅(qū)動(dòng)”的跨境社交電商企業(yè)。

近年來(lái)，在中國(guó)品牌“出海”浪潮下，吉宏股份加速國(guó)際化進(jìn)程，其跨境電商業(yè)務(wù)迎來(lái)快速發(fā)展。梳理公司近年財(cái)報(bào)，吉宏股份跨境社交電商業(yè)務(wù)在2021年至2023年分別創(chuàng)收28.34億元、31.07億元、42.57億元，占總營(yíng)收比例分別為54.7%、57.8%、63.6%。同樣，跨境社交電商業(yè)務(wù)的毛利率亦較為可觀，2023年已達(dá)到63.1%。

最新年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，吉宏股份2024年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入55.29億元，海外市場(chǎng)營(yíng)收占比高達(dá)63.16%。其中核心增長(zhǎng)引擎為跨境社交電商業(yè)務(wù)，2024年錄得收入33.66億元，該業(yè)務(wù)毛利率仍維持在60%以上。

值得注意的是，從全球化布局來(lái)看，吉宏股份是最早一批緊跟國(guó)家“一帶一路”建設(shè)的跨境電商企業(yè)，公司在海外市場(chǎng)的多年深耕也主要圍繞“一帶一路”國(guó)家展開(kāi)。截至目前，吉宏股份跨境社交電商業(yè)務(wù)主要銷(xiāo)售區(qū)域?yàn)闁|南亞、東北亞和中東地區(qū)，以亞洲市場(chǎng)為主。

不難發(fā)現(xiàn)，吉宏股份這一布局背后的邏輯是優(yōu)先布局關(guān)稅友好地區(qū)以及人口紅利市場(chǎng)，比如東南亞，以及高凈值人群市場(chǎng)，比如中東，而且還能進(jìn)一步分散政策風(fēng)險(xiǎn)。

如今戰(zhàn)略成果顯著。2024年數(shù)據(jù)顯示，公司跨境電商業(yè)務(wù)營(yíng)收中亞洲市場(chǎng)貢獻(xiàn)度超80%，市場(chǎng)規(guī)模排在前列。從公司業(yè)務(wù)構(gòu)成上來(lái)看，美國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售收入在2024年僅為1.2億元人民幣，僅占公司全年?duì)I業(yè)收入總額的2.17%，占比極小。并且公司包裝業(yè)務(wù)已完全退出美國(guó)市場(chǎng)，

需要指出的是，吉宏股份深度聚焦亞洲的區(qū)域戰(zhàn)略不僅讓其充分享受到亞洲電商市場(chǎng)的增長(zhǎng)紅利，還讓公司免受歐美政策波動(dòng)的沖擊，比如此次面對(duì)美國(guó)“對(duì)等關(guān)稅”風(fēng)波持續(xù)發(fā)酵，公司有底氣直言“無(wú)影響”。公司近日披露的2025年一季度報(bào)告，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入14.77億元，同比增長(zhǎng)11.55%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)達(dá)到5,915.99萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)38.21%，扣除非經(jīng)常性損益后，同比增長(zhǎng)更是達(dá)到51.04%，上述數(shù)據(jù)也足以證明公司在亞洲市場(chǎng)出色的經(jīng)營(yíng)能力以及在合理業(yè)務(wù)布局下，美國(guó)關(guān)稅政策幾乎對(duì)公司沒(méi)有影響。與此同時(shí)，公司還繼續(xù)將業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)向中東、非洲及東南亞市場(chǎng)，并計(jì)劃在當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)生產(chǎn)基地與貿(mào)易平臺(tái)。

如此一來(lái)，即使美國(guó)關(guān)稅政策朝夕令改、變幻無(wú)常，公司也具備良好的“去美元化”風(fēng)險(xiǎn)屏障。

政策紅利釋放，吉宏股份率先搶灘東南亞

變化中醞釀機(jī)會(huì)。未來(lái)，吉宏股份將持續(xù)聚焦“一帶一路”沿線新興市場(chǎng)，同時(shí)作為東南亞社交電商龍頭，公司將繼續(xù)深入拓展東南亞市場(chǎng)。

首先東南亞具備經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)的市場(chǎng)紅利。在地理位置上，東南亞地理位置優(yōu)越，是“一帶一路”倡議的重要地區(qū)，地處亞洲與大洋洲、太平洋與印度洋之間的“十字路口”。從人口年齡分布結(jié)構(gòu)來(lái)看，東南亞總體呈現(xiàn)“年輕化”的狀態(tài)，加上東南亞各國(guó)GDP穩(wěn)定增長(zhǎng)，在國(guó)內(nèi)消費(fèi)強(qiáng)勁、投資和擴(kuò)大增長(zhǎng)等因素的推動(dòng)下，東南亞成長(zhǎng)為亞太地區(qū)最重要的經(jīng)濟(jì)引擎之一。

再來(lái)看跨境電商行業(yè)。與全球成熟的電商市場(chǎng)不同，中國(guó)以外的亞洲電商市場(chǎng)仍處于早期發(fā)展階段。但龐大的人口基數(shù)、日益增長(zhǎng)的互聯(lián)網(wǎng)普及率、不斷擴(kuò)大的中產(chǎn)階級(jí)人口以及中國(guó)至亞洲其他地區(qū)相對(duì)較低的跨境物流成本等先天優(yōu)勢(shì)，讓亞洲社交電商市場(chǎng)表現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)潛力。

具體到東南亞，其跨境電商行業(yè)整體呈現(xiàn)潛力大，社交媒體滲透高、電商滲透率低等特征。隨著全球電商市場(chǎng)的不斷演變，以東南亞為代表的新興市場(chǎng)正成為跨境電商爭(zhēng)奪的新藍(lán)海。

當(dāng)然，政策協(xié)同能力同樣是跨境電商行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵一環(huán)，吉宏股份的戰(zhàn)略布局與政策紅利也高度契合。具體而言，基于我國(guó)跨境電商行業(yè)呈現(xiàn)出快速發(fā)展態(tài)勢(shì)，國(guó)家層面的政策支持力度也持續(xù)提升。比如，中國(guó)-東盟自貿(mào)區(qū)（ACFTA）90%以上的商品實(shí)現(xiàn)零關(guān)稅，區(qū)域價(jià)值累積則降低供應(yīng)鏈成本。《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）生效后，持續(xù)釋放關(guān)稅減免、通關(guān)簡(jiǎn)化、貿(mào)易投資便利化等制度紅利，強(qiáng)化區(qū)域的產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈穩(wěn)定暢通，極大地增加了區(qū)域貿(mào)易和投資機(jī)會(huì)。

2024年，國(guó)家相關(guān)部門(mén)相繼出臺(tái)政策，推動(dòng)跨境電商發(fā)展。其中就包括商務(wù)部《數(shù)字商務(wù)三年行動(dòng)計(jì)劃（2024—2026年）》、商務(wù)部等9部門(mén)《關(guān)于拓展跨境電商出口推進(jìn)海外倉(cāng)建設(shè)的意見(jiàn)》、商務(wù)部等四部門(mén)《關(guān)于加強(qiáng)商務(wù)和金融協(xié)同更大力度支持跨境貿(mào)易和投資高質(zhì)量發(fā)展的意見(jiàn)》、國(guó)家稅務(wù)總局《跨境電商出口海外倉(cāng)出口退（免）稅操作指引》等重大利好。

今年的《政府工作報(bào)告》再次跨境電商發(fā)展，提出穩(wěn)定對(duì)外貿(mào)易發(fā)展，加大穩(wěn)外貿(mào)政策力度，支持企業(yè)穩(wěn)訂單拓市場(chǎng)。促進(jìn)跨境電商發(fā)展，完善跨境寄遞物流體系，加強(qiáng)海外倉(cāng)建設(shè)。

從政策維度看，吉宏股份始終跟隨政策導(dǎo)向，充分利用在跨境社交電商業(yè)務(wù)領(lǐng)域的專業(yè)優(yōu)勢(shì)和資源積累，通過(guò)AI驅(qū)動(dòng)的“貨找人”模式（Giikin系統(tǒng)結(jié)合GPT技術(shù)），實(shí)現(xiàn)多語(yǔ)言、多文化背景的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，例如在Meta、TikTok等平臺(tái)定制化投放廣告，智能客服覆蓋多國(guó)市場(chǎng)，由此在東南亞市場(chǎng)占據(jù)了領(lǐng)先地位。

同時(shí)，吉宏股份還積極開(kāi)拓中東和非洲業(yè)務(wù)，助力公司全球化布局，降低地緣政治風(fēng)險(xiǎn)，提升公司的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。公司在中東推出的SENADA BIKES、Veimia等自有品牌初具影響力，借助本地化生產(chǎn)（如煙草包裝、環(huán)保紙制品）強(qiáng)化商品競(jìng)爭(zhēng)力，與周邊國(guó)家的消費(fèi)升級(jí)需求形成共振。

借助AI技術(shù)筑高競(jìng)爭(zhēng)壁壘

區(qū)域和品牌優(yōu)勢(shì)背后，是吉宏股份以強(qiáng)大的技術(shù)優(yōu)勢(shì)作為支撐。

吉宏股份認(rèn)為，企業(yè)要通過(guò)數(shù)智化與AI應(yīng)用能力、精準(zhǔn)定位能力、產(chǎn)品甄選能力、本地化能力、多平臺(tái)管理能力構(gòu)建中國(guó)B2C出口社交媒體電商市場(chǎng)的進(jìn)入壁壘。

具體來(lái)看，吉宏股份獨(dú)特的“貨找人”模式背后，是其通過(guò)運(yùn)用 AI 算法分析海外市場(chǎng)、描繪用戶畫(huà)像，并進(jìn)行智能選品、精準(zhǔn)定位客戶群體，在 Meta（原 Facebook）、TikTok、Google、Line、YouTube、Instagram 等國(guó)外社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上精準(zhǔn)推送獨(dú)立站廣告進(jìn)行線上 B2C 銷(xiāo)售，將高性價(jià)比和有特色的中國(guó)產(chǎn)品跨境銷(xiāo)售到海外市場(chǎng)。

2022年公司上線了一站式SaaS服務(wù)平臺(tái)“吉喵云”，為中小企業(yè)提供廣告投放、跨境物流、跨境支付等服務(wù)。值得一提的是，在流量成本高企的跨境電商行業(yè)，吉宏股份選擇了一條技術(shù)破局之路。公司自主研發(fā)的Giikin系統(tǒng)與GPT等大模型的深度融合，為公司打造出四大核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)：

第一，智能決策中樞：基于多模態(tài)數(shù)據(jù)分析的選品系統(tǒng)，通過(guò)實(shí)時(shí)抓取十余個(gè)主流電商平臺(tái)、2000萬(wàn)+商品數(shù)據(jù)，結(jié)合NLP情感分析挖掘消費(fèi)趨勢(shì)，使選品周期縮短60%，爆款預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率提升至82%。

第二，內(nèi)容生成引擎：AI素材工廠實(shí)現(xiàn)從商品理解（72小時(shí)完成新品知識(shí)圖譜構(gòu)建）、多語(yǔ)言翻譯（支持28種語(yǔ)言智能排版）、場(chǎng)景化內(nèi)容生成（單日產(chǎn)出10萬(wàn)級(jí)創(chuàng)意素材）的全流程自動(dòng)化，素材轉(zhuǎn)化效率較人工提升3倍。

第三，精準(zhǔn)投放系統(tǒng)：依托2.1億用戶行為數(shù)據(jù)訓(xùn)練的投放模型，可動(dòng)態(tài)優(yōu)化200+廣告維度參數(shù)，在TikTok等平臺(tái)實(shí)現(xiàn)CTR（點(diǎn)擊率）18.6%的行業(yè)領(lǐng)先水平，單客戶獲取成本降低40%。

第四，智能履約網(wǎng)絡(luò)：通過(guò)機(jī)器學(xué)習(xí)預(yù)測(cè)區(qū)域倉(cāng)配需求，在東南亞建立的“中心倉(cāng)+衛(wèi)星倉(cāng)”體系使平均配送時(shí)效縮短至1.8天，退貨率遠(yuǎn)優(yōu)于行業(yè)平均水平。

從AI垂類模型、機(jī)器學(xué)習(xí)到大數(shù)據(jù)分析，AI技術(shù)始終貫穿吉宏股份整個(gè)業(yè)務(wù)流程，不斷推動(dòng)公司跨境社交電商業(yè)務(wù)從數(shù)字化向數(shù)智化轉(zhuǎn)型。

據(jù)了解，2024年吉宏股份持續(xù)關(guān)注國(guó)內(nèi)外人工智能發(fā)展情況，接入國(guó)內(nèi)外主流模型如 ChatGPT、LlamaAI、豆包等，并持續(xù) 升級(jí)迭代包括電商文本垂類模型 ChatGiiKin-6B、電商智能設(shè)計(jì)與素材生成垂類模型 GiiAI 和智能投放助手 G-king 等垂類模型。

吉宏股份在2024年年報(bào)中指出，未來(lái)將堅(jiān)定AI驅(qū)動(dòng)跨境電商全鏈路優(yōu)化，持續(xù)加大人工智能投入，整合供應(yīng)鏈、內(nèi)容制作、廣告投放、支付與物流系統(tǒng)， 構(gòu)建“數(shù)據(jù)為軸”的運(yùn)營(yíng)模式，實(shí)現(xiàn)全鏈路數(shù)字化、智能化管理，形成“智能決策－高效執(zhí)行－動(dòng)態(tài)優(yōu)化”的閉環(huán)生態(tài)，推動(dòng)降本增效與用戶體驗(yàn)升級(jí)。

新興市場(chǎng)“深蹲”，技術(shù)紅利“起跳”。未來(lái)吉宏股份將憑借“區(qū)域聚焦+技術(shù)壁壘+政策紅利”三重優(yōu)勢(shì)，成為社交電商領(lǐng)域佼佼者。同時(shí)隨著公司中東新基地產(chǎn)能釋放，公司業(yè)務(wù)規(guī)模及盈利能力有望持續(xù)提升，其全球化進(jìn)程也將再進(jìn)一步。

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