一定的營收規模、出貨數量，是所有家電企業和商家在一線市場上持久生存下去的“生命線”。2025年的家電市場競爭更是如此，所有廠商守不住規模的“基本盤”，就只能交出市場經營的“主動權”出局了。

寧言撰寫

今年以來，一輪又一輪頭部家電廠商拼價格、內卷式競爭，打擊并搶奪不少中小廠商的市場份額和生存空間，更引發了市場競爭的亂局與亂象。

在家電圈看來，出現這種局面的原因很簡單：小企業有小企業的難，大企業有大企業的苦，所有企業都必須面對營收規模的基本盤不能動搖、不受影響。在市場蛋糕已經非常穩定，需求“只降不漲”的背景下，所有廠商要想活下來，就只能搶奪同行的蛋糕和份額了。

至今還有不少的家電廠商，對于今年3月以來頭部廠商突然發起的這輪拼價格惡斗，不理解不認同，甚至頻頻炮轟。在家電圈看來，在一個完全開放的市場競爭中，所有企業和商家面對的困難和挑戰是一致的：成本的壓力、存貨的壓力、出貨的壓力等等，要想緩解只能靠在一線市場上尋找機會。

說白了，在這種局面之下，所有家電廠商都面臨著“搶訂單、保規模”的經營壓力，也都需要依靠一定規模的出貨保證企業的正常運營，包括生產線動起來、一線員工能留得住和養得起。

今年以來的家電市場局面非常清楚：一是，主流消費需求相對疲軟，缺乏強勁的增長空間和動力；二是，市場競爭非常的激烈，各家看似搶蛋糕實際就是搶生存空間，寸土必爭絲毫不讓；三是，過去家電廠商搶奪拼的是效率、速度和執行力，現在還要增加實力、耐力和抗擊打能力，缺一不可。

所以，面對今年以來的家電市場主要頭部廠商率先打響的“規模守衛戰”，實際上這也是一大批中小廠商的“生死保衛戰”。訂單是有限的，需求是稀少的，被搶走一單就會少一單，這就是產業的現實、商業的殘酷和競爭的結局。對于所有家電廠商來說，如果以2025年為發展的新起點，那么必須要搞定兩件事情：

首先，不管是理解還是不理解，是認同還是不認同。所有廠商接下來，唯一的目標和任務，就是想盡一切辦法出貨，保證規模化的出貨基本盤不動搖。所以，即使一些特殊時期，經營可能出現虧損，也必須要敢于出手和戰斗。不能退讓，更不能觀望和退縮。

其次，中國市場很大，需求很多樣化，很多用戶也多變。只要家電廠商足夠用心、有心，就一定能找到屬于自己的商業機會和生存空間。所有廠商必須要沉下去、耐下心，從走村串巷中、從掃街掃樓中、從社會關系和資源精準轉化中找到出路。沒有什么不可能，也沒有什么不能干，只有一條路就是“干不死，那就拼命干吧”。

最后，家電圈還想強調一點：沒有一定的營收規模為基礎，一切場景體驗、套系方案轉型，都是空談；在最近幾年，一輪家電廠商加速擁抱“性價比”背后，也正是看到了“只有保證一定的規模化出貨”，才能守住經營的生命線。所以，家電廠商不要被市場亂象所迷惑和誤導，就堅守一點：想辦法出貨，關鍵時期少賺一點甚至虧損一點，也需要守住規模化的底盤。

聲明：家電圈原創文章，未經授權一律嚴禁轉載