富蘭克林借書交友

富蘭克林在擔任賓夕法尼亞州議會秘書時，渴望獲得一位議員的支持，卻始終未能如愿。一次，他了解到這位議員珍藏著一本罕見的書籍，靈機一動，寫信向議員借閱。議員很快派人把書送了過來，富蘭克林歸還書籍時，附上了一封言辭懇切的感謝信，巧妙地傳達出自己與議員在知識興趣上的共鳴。此后，議員主動與富蘭克林打招呼，兩人逐漸成為密友，富蘭克林也順利贏得了議員的支持。

感悟與分析：在人際交往中，常規思維是自己主動向他人提供幫助，以此來贏得好感與支持。但富蘭克林反其道而行之，他從“讓對方為自己提供幫助”這一逆向角度出發。因為當人們為他人提供幫助時，內心會產生一種被需要的價值感，同時雙方圍繞借書還書的互動，增加了彼此的接觸與了解，從而打破了原有的隔閡。這啟示我們，當正面建立關系收效甚微時，不妨轉換思路，利用逆向思維，從滿足對方“給予”的心理需求入手，或許能更輕松地拉近人與人之間的距離，達成目標。

查理·芒格思考失敗

查理·芒格是知名的投資家，他對逆向思維的運用爐火純青。在投資可口可樂公司股票之前，他和巴菲特沒有像大多數投資者一樣，只關注公司可能成功的因素，而是把重點放在分析可口可樂可能失敗的原因。他們詳細探討了諸如市場競爭加劇、消費者口味轉變、新的健康趨勢對飲料行業的沖擊等不利因素。當逐一排除這些導致失敗的隱患后，他們才堅定地做出投資決策。此外，查理·芒格在氣象局工作時，也通過逆向思考總結出如何避開惡劣天氣以增加跳傘安全性。

感悟與分析：投資領域里，人們往往習慣正向思考成功的路徑。查理·芒格卻打破常規，從失敗的角度出發，這使得他能夠全面、深入地審視投資項目。因為清楚了可能導致失敗的原因，就等于找到了投資決策的邊界與風險控制點，進而能夠更好地把握投資時機與策略。在生活和工作的其他方面也是如此，逆向思考失敗，能讓我們提前做好風險防范，在前進的道路上少走彎路，大大增加成功的概率，為我們的決策提供更堅實的保障。

英軍上校造橋

二戰期間，英軍上校尼克爾森和他的士兵們在緬甸被日軍俘虜。日軍軍官齋藤計劃建造一座戰略橋梁，英軍戰俘們出于反抗心理，不斷對造橋工程進行破壞。齋藤沒有選擇采用常規的威逼利誘方式來強迫英國人配合，而是逆向思考，他向英軍宣布，將分別由日本人和英國人組成兩隊進行造橋比賽，看哪隊造得又快又好。這一舉措激發了英國人的好勝心，他們投入極大的熱情和精力，最終高質量地完成了橋梁建造。

感悟與分析：常規的解決沖突思路是從服從或妥協的角度去勸服對方，但齋藤明白，強硬的手段在英軍戰俘的抵抗情緒下難以奏效。他運用逆向思維，巧妙地利用了英軍的自尊心和好勝心理，將造橋從被迫的任務轉變為一場榮譽的較量。這告訴我們，在面對棘手的沖突和難題時，如果常規的說服和強制手段行不通，不妨轉換視角，挖掘對方內心潛在的需求和情感，通過逆向引導，將阻力轉化為動力，實現原本難以達成的目標 。

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