作 者丨易佳穎,實習生閆鑫廣

編 輯丨包芳鳴

近日，跨境B2B電商平臺敦煌網（DHgate）在海外突然爆火——短短幾天內直接沖上美區App Store免費應用程序榜第二名，把一眾美國本土App甩在身后，僅次于現象級的ChatGPT。

無獨有偶，據證券時報引用第三方數據機構統計，截至目前，淘寶已經在16個國家App下載榜上排名第一，在123個國家排名前十，大量海外消費者涌入淘寶。

這一現象背后，是海外消費者對“中國制造”的重新發現。例如，近期在TikTok上流行的“中國制造揭秘”潮中，無數視頻揭開了那些被誤認為是“歐美本土品牌”的商品，其實都來自中國工廠。

面對當前的國際貿易環境，敦煌網方面向21世紀經濟報道記者透露：“目前這個情況，確實讓人振奮，突然被看到了，是好事。但現階段還不便透露更多細節。”

美國買家蜂擁而至

在美國政府發布關稅政策后，美國普通消費者先急了。

誰能想到，一周前還在美國App Store 300名開外的敦煌網，突然成了跨境圈頂流。這個中國老牌B2B跨境電商，專門幫美國中小批發商對接中國工廠。如今敦煌網一夜爆紅，被美國消費者和中小商家視為“救命稻草”。

目前，敦煌網官方的TikTok賬號已擁有9.4萬粉絲。4月13日，敦煌網的iOS下載量增加至11.75萬次，相較其30天平均值增長了732%。其中，美國市場貢獻了6.51萬次下載，增長幅度達到940%。

“一打開敦煌網App，就能看到‘新用戶可享高達90%折扣’的優惠券，甚至有1.9美元的女包促銷。”一位在美國的留學生向記者介紹，在該平臺，從寵物用品到電動滑板車，各種商品一應俱全。更具吸引力的是，大牌潮品的“平替”隨處可見，并且批量購買價格還能更低。

與此同時，大量海外網友也涌進淘寶。在各大社交平臺上，“How to shop on TAOBAO”成了流量密碼。這波“潑天流量”讓不少淘寶商家直呼魔幻——記者調查發現，服飾、3C數碼等行業的部分店鋪訪問量直接飆漲10倍，客服后臺涌入大量英語問詢。有商家在交流群表示：“沒想到，有一天能在淘寶遇見這么多國際友人！”

據記者觀察，中國電商平臺的商品價格優勢顯著。以一款女士手包為例：在美國主流電商平臺售價約合數十美元，在淘寶上的同款僅需百元人民幣（折合不到20美元），即便通過第三方轉運付郵且加上稅費，算下來仍有明顯價格優勢。而在跨境B2B平臺敦煌網，類似商品面向海外買家的標價介于淘寶價格和美國本土價之間，直接包含國際寄送但以批發起售為主。

敦煌網創始人曾是清華女老師

做電商起源于雷軍邀約

天眼查App顯示，敦煌網關聯企業數貿科技（北京）有限公司成立于2018年1月，法定代表人為敦煌網創始人王樹彤，注冊資本為2720萬美元，經營范圍包括軟件開發、通訊設備銷售、電子產品銷售、計算機軟硬件及輔助設備零售、供應鏈管理服務等，由數字貿易（香港）有限公司全資持股，最終受益人為王樹彤。

據大象新聞報道，創始人王樹彤1991年畢業于北京郵電大學電子工程學院，之后在清華大學任教。1993年，王樹彤加入微軟中國，成為微軟最年輕的中國區高管。

敦煌網是王樹彤第二次創業，此前她打造了中國最大網上音像零售商“卓越網”。卓越網的另兩位創始人是雷軍和陳年，2004年卓越網被打包出售給亞馬遜。

據證券時報，王樹彤開始做電商平臺，起源于雷軍的邀約。在《順勢而為：雷軍傳》一書中曾提到，2000年卓越網從金山分拆出來成為獨立公司的時候，雷軍曾邀請王樹彤一起做電子商務。當時雷軍對王樹彤說：“做互聯網不見得行，但不做互聯網就肯定不行。這是一個重新洗牌的機會，你可以循規蹈矩下去，但你也可以選擇另外一種生活方式。我們現在想做電子商務，你有沒有興趣來做？”

而王樹彤思考一周后答應了雷軍，并給雷軍引薦了一位關鍵人物——當時還是《書評周刊》主編的陳年。隨后，卓越網擁有了一支“夢幻組合”：雷軍擔任董事長，王樹彤擔任CEO，陳年擔任副總裁。盡管如此，獨立于2000年的卓越網一直到2003年才開始盈利，雷軍預測稱，“以卓越網當時的盈利，股東想收回投資恐怕得10年到20年”。

2002年，王樹彤辭去了卓越網CEO職務。2004年，卓越網被亞馬遜收購，成為了后來的“亞馬遜中國”。同一年，王樹彤創辦了敦煌網，繼續在電商行業拼搏。

商業履歷信息顯示，王樹彤名下共關聯36家企業，其中大多數為存續狀態，包括駝鈴（廣州）國際貿易有限公司、縱橫出海（北京）科技有限公司、數貿科技（上海）有限公司等。

爆火之后，繼續探路

當前，無論是商家還是消費者，都面臨著貿易環境不確定性帶來的挑戰。

CoGoLinks結行國際市場總監王貴達分析指出，中國電商平臺的核心競爭力仍建立在中國商品的供應優勢上，其未來發展還有待觀察。

王貴達進一步指出，“當然也不能排除另一種可能，這些電商平臺未來或向全球化方向發展，吸引全球商家入駐，那就是另一個增長故事了。”目前，敦煌網等平臺已成功獲得海外消費者的關注，但關鍵在于能否將短期流量轉化為長期發展動力。當前無論是商家還是消費者，都面臨著市場不確定性帶來的挑戰。

事實上，這些平臺之所以受到海外消費者青睞，主要得益于中國商品的性價比優勢。

王貴達表示，“中國制造業的產業鏈太全面了，成本低且終端消費品價格優勢明顯。不過，美國關稅政策或將影響中國商家在美銷售策略及全球市場布局。”

對此，有不少中國商家向記者表示，他們早有準備，且已經開始轉型。

“我們生產的帶印花垃圾袋是自主研發的，具有獨特性，美國市場沒有這類產品，即便加了關稅，終端有所提價后，依然不會影響該產品在美國的銷量。”義烏市歐凱斯日用品有限公司的董事長吳祥炬向記者表示。

“很早以前，我們就轉做馬來西亞、菲律賓、印度尼西亞和墨西哥市場了。”在某電商平臺經營飾品的商家向記者表示，“隨著電商平臺積極布局新興經濟體，我們也跟隨電商平臺的步伐順勢進入這些新興市場。”

王貴達指出，當前商家主要采取兩種應對策略：部分企業通過在海外建立供應鏈節點，以轉口貿易方式曲線賣貨；更多商家則選擇拓展海外市場，從原先單一專注美國市場轉向東南亞、歐洲、中東及南美等多元化布局。為此，CoGoLinks結行國際早已開始布局新興市場的數字經濟基礎設施，通過建立覆蓋歐洲、東南亞、拉美、中東等地的跨境收款結算通道，幫助中國跨境貿易商家便利地進入潛力市場。

如今，中國電商平臺在海外市場的快速崛起正引發連鎖反應，當敦煌網等平臺站在聚光燈下時，美國本土電商平臺或將迎來一場“壓力測試”。

部分資料來自證券時報、大象新聞、上觀新聞

SFC

本期編輯 劉雪瑩 實習生張嘉鈺

21君薦讀