2024-01-03 14:55·職場火鍋

有的時候，心里裝滿了好多心酸，我們假扮堅強，只是為了不讓人看出脆弱。小張走在街燈灰暗的路上，臉色像沒有黎明的日出那樣蒼白，步履蹣跚，心情糟糕，感覺自己即將掉入無盡的深淵，身子一直在下沉。這是為什么呢？

就在剛才，小張心想快過年了，提前給領導李主任拜個年，去年也是這個時候去的，今年也早一點去。小張去年買了兩瓶好酒和兩條好煙，都是可以隨時“變現”的“硬通貨”。李主任打開家門，滿臉堆笑地把他迎進客廳，臉上露出“責怪”的神情說，咱們都是自己人，下次再來就別帶東西了！小張笑著說，好的。今年，小張真的空著手去看望李主任，李主任陪他在客廳坐了一會兒就端茶送客了。小張百思不得其解，李主任好像對我不太滿意啊。

那么，問題來了，你去領導家里看望領導，手里拎著禮物，領導對你說，咱們都是自己人，下次來可別帶東西了。低情商的人只會說好的，高情商應該怎么做呢？

【1】領導說話的真實意圖。

模擬一個場景：你拎著禮物敲開領導的家門，領導把你迎進客廳落座，你說，感謝領導多年的培養，這不是快過年了嘛，提前過來看望您，從家鄉帶了一些土特產，不是給您的，給家里老人家的，補一補身子。領導笑著說，咱們都是自己人，還拿什么東西，這就有點見外了，下次再來就別帶東西了。

這個場景非常熟悉。其實，當領導說出咱們都是自己人的時候，已經表示了對你的肯定。下次再來不要帶東西，表示歡迎你常來。但不要帶東西這句話的意思要拆解好幾層含義。第一層含義，領導只是跟你客套一下，禮多人不怪，你千萬別當真。第二層含義，領導嫌棄你的土特產不值錢，下次再來就不要帶這些不值錢的東西了，家里都放不下了。第三層含義，領導真的不喜歡搞這種禮尚往來，他不差錢，不缺禮物，不想受累，真的不希望搞這些名堂。

【2】低情商者只能聽懂話語的表面意思。

李主任說，下次再來就不要拿東西了。小張沒有弄清楚李主任話里有話的真實意圖，下次就真的空著手去了。李主任心想，這個小張真是一個“二貨”，不堪重用，以后不帶他“玩”了，他跟我不是一路人，不是自己人。從此，李主任就慢慢疏遠了小張，小張真是孺子不可教也。

【3】高情商者準確把握領導意圖。

聰明人自有其聰明之處，那就是洞悉千年不變的人性。伸手不打笑臉人，禮多人不怪，禮尚往來，這是中國作為人情社會的底層邏輯。到別人家里，無論如何不能兩手空空的，就算是親爹親娘也不高興的，何況是能決定你升職命運的領導呢？

有些領導喜歡禮物，因為他們比較“貪婪”。有些領導并不差錢，但也喜歡別人送禮，在他們眼里送禮就是一種“投名狀”，是一種用有形的行動表達無形的態度，就是服從性和忠誠度。你說你服從領導，你說你對領導忠誠，你傻乎乎地連一點表示都沒有，鬼才相信你是真心實意的。

所以，無論領導差不差錢、缺不缺禮物，你都應該拎著合適的禮物上門，禮物只是一種載體，表達你對領導的感謝之情，表達你對領導的忠誠之心，至于送什么、怎么送，那是另外一個層次的問題了。

領導說，你上門就上門吧，還帶什么禮物，我們家什么都不缺，以后再來不要帶東西了。高情商的回答要把握三個要素：第一個要素，禮物不值錢，減輕領導收禮的心理負擔；第二個要素，我沒有請托事項，就是單純來看望領導，讓領導放下心理包袱；第三個要素，我下次還來，讓領導放心。

第一個要素，要突出禮物不值錢，讓領導沒有收禮的心理負擔。不管你手上的禮物有多么貴重，你都要故意降低禮物的“價值”，可以這樣說，領導別客氣，這些東西都是不值錢的東西，比如，明明是昂貴的茅子，你也要說，這兩瓶酒是我岳父給我的，我們家沒人喝酒，擺在那里也揮發了。你這么說，在領導心目中顯得你很懂事，讓領導沒有了心理負擔。

第二個要素，要突出我沒有別的目的，讓領導放下戒備心態或受人請托的心理負擔。你來看望領導，絕對不會沒有事情相求，但你要堅持“送禮不談事，談事不送禮”，圈里的人都懂這個規矩。所以，你要接著說，我就是來看看家里的老人，沒有別的意思，不知道老人喜歡吃什么，（放下一個信封或紅包），您看著給老人買點營養品。

第三個要素，要突出下次再來的態度，讓領導明白你是一個常來常往的自己人。領導說，下次再來別拿東西了。你笑著說，有領導這句話，我就踏實了，我可以后經常來看望領導或看望家里的老人了。我買點禮物，純屬禮尚往來，下不為例，下不為例。下次，你一定要拎著禮物去。三次以后，領導連客套話都不說了，你們就真的成為自己人了。

PS：至于送什么禮物，那更是一門技術了。比如，送基層的小領導，你就送比較貴重的禮物，平時他們不舍得買的東西。比如，送那種家里不差錢、不缺禮物、見多識廣的領導，你就送高品質的帶有稀缺性且性價比不高的東西，比如，老家產的、國外產的、純綠色且難以買到的東西，突出禮物的“稀缺性”。如果實在不知道送啥好，那干脆就送他們能立即變現的“硬通貨”，比如，華子和茅子。

PS：送禮，首先要過心理關。臉皮要厚，領導拒絕一次就傷了“玻璃心”再也不上門了，這種人永遠辦不成事。第一次送禮領導不收也不要慌，劉備請諸葛亮還三顧茅廬呢。你送禮被領導推出來也不要緊，伸手不打笑臉人，事過不三，第三次就成了。臉皮厚，本身就是一道篩選機制，臉皮薄的首先就被淘汰了。