近日，作為茅臺生肖酒系列第十二款生肖年份酒的“蛇茅”，渠道價格持續走低，其原箱渠道調貨價已探底至2450元左右，不僅相較于其發售初期超4000元的價格跌去近40%，與官方指導的2499元相比也已明顯“破發”。

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三個月價格“破發”，

已是茅臺生肖酒系列最便宜酒款

烈酒商業曾在“蛇茅”發售初期便曾報道，相較于其他茅臺生肖酒，“蛇茅”的發售與以往相比呈現出巨大的差異：持續放量。彼時即有業內人士就認為自此開始，對茅臺生肖酒概念的爆炒將由此終結。

而如今，“蛇茅”渠道價于近期已從原本最高4000元探底至2450元左右，短短三個月便實現了對官方指導價2499元的“破發”。

“目前按照實際終端價來看，二批、終端等渠道商拿到貨再出，基本就是平進平出，純粹是掙個搬運費。”一位福建的經銷商就表示，“因為市面上‘蛇茅’的量較大，目前已基本不再有渠道溢價，基本上只有茅臺的一級經銷商還有利潤可賺。”

同時，相較于其他生肖酒，“蛇茅”目前已是十二款生肖酒中最便宜、也是最容易入手的酒款。

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放量再加碼：整箱發售，生肖酒搶購時代結束

實際上，在一個月前，“蛇茅”價格還處于相對穩定的狀態。“3月初，‘蛇茅’渠道價基本上只比‘龍茅’低幾十塊錢，仍在2600元以上，但之后便逐步下探。”上述經銷商表示。

而這一變化，或許與i茅臺于3月底更新的“蛇茅”申購政策息息相關。

彼時，i茅臺APP宣布，為迎接平臺推出三周年，i茅臺實名認證用戶自3月31日起，可預約申購整箱蛇年茅臺，這是蛇茅發售以來首次面向全部用戶開放整箱蛇茅申購。此前，僅限生肖屬蛇的注冊用戶于每月一次的專場申購。

而從具體的規則來看，這一活動意味著僅在2025年一年時間里，i茅臺用戶即最多可申購達四箱“蛇茅”。“這一比例對于普通消費者而言，基本上就等同于需求管飽。”一位河南的經銷商表示，生肖酒靠中簽搶購的時代基本結束。

從烈酒商業目前對i茅臺的持續關注來看，由于“蛇茅”市場價格持續走低，盡管每天的名額均被用完，但以此賺差價的黃牛已然銷聲匿跡，基本勸退了那些想靠轉手掙差價的“擼茅黨”。

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渠道溢價幾近歸零，二級交易市場全面退出

近期，“蛇茅”的渠道價仍在持續地小幅下降，而終端實際成交價也基本僅高于2499元百元左右，多位經銷商均認為最終其實際終端成交價將下探至2499元左右。

也就是說，從實際終端成交價向上傳導，將進一步壓低渠道價，并進一步壓縮渠道的溢價空間。“不久后，我的判斷是除了一級經銷商之外的所有中間商，渠道利潤全部歸零。”上述福建經銷商就表示，也可以說蛇茅的二級市場基本可以退出了，包括黃牛、中間商等在內。

而作為茅臺整個價值體系標桿的飛天茅臺，目前也已跌破2100元的價格關口，這勢必對‘蛇茅’這類產品產生進一步的影響和價格下行壓力。

一位廣東的茅臺經銷商就認為，盡管飛天茅臺曾在春節后的半個多月迎來“小陽春”，但自此之后，便一路向下。而疊加中美之間的關稅問題，目前其整體價格走勢更加充滿了不確定性。

“從目前情況來看，‘蛇茅’價格仍有進一步下探的空間。近期，整個社會消費仍然相對低迷，‘蛇茅’這類與商務、送禮、收藏市場緊密相關的產品很難能有向上起勢的空間；另一方面，長遠來看，關稅問題如果持續下去，從外貿行業開啟的多米諾骨牌大概率會漸次將這一影響波及到各行各業，前景不甚明朗的情況下，消費意愿也將會受到影響。”一位白酒營銷專家表示。