風浪越大，魚越貴

封面 I 新聞媒體

作者 I 李東陽

報道 I 李東陽朋友圈

關(guān)稅之戰(zhàn) 漸漸演變?yōu)橐怀瞿Щ矛F(xiàn)實主義的荒誕喜劇！

當?shù)貢r間4月15日，白宮提到因中國針對美“對等關(guān)稅”采取報復措施，現(xiàn)在中國出口到美國的商品面臨最高達245%的關(guān)稅。

看到這人們的沉默震耳欲聾，因為事件的走向已經(jīng)有點無厘頭傾向了，加來加去儼然成了一個宣泄不滿數(shù)字游戲。

果不其然，最先看不下去這出鬧劇的是美自己人，加州州長紐森當?shù)貢r間16日宣布就關(guān)稅問題起訴特朗普政府，還批評特朗普政府濫用關(guān)稅政策的行為“違法”，給美國經(jīng)濟造成嚴重混亂和破壞。

遠的先不談，就拿特朗普千方百計給中國制造使絆子，還自己感覺良好這回事來說，其實就站不住腳，

最近一段時間，托特朗普對等關(guān)稅的福，中國購物軟件在海外多個國家和地區(qū)的App下載市場人氣暴漲、下載量狂飆。

圖源：每日經(jīng)濟新聞

老外們紛紛涌入這里，把性價比拉滿的中國商品抄了底，還扔下了一句made in China真香。

誰也沒想到，一記關(guān)稅重錘竟轉(zhuǎn)化為了潑天流量，讓中國跨境電商逆風飛翔！

美國國會老爺們掄起關(guān)稅大錘的姿勢有多帥，中國電商App在蘋果商店躥升的速度就有多快。

4月16日，在美區(qū)App store購物類軟件中，DHgate（敦煌網(wǎng)）、淘寶和SHEIN成為排名前3的免費iPhone應用程序。

在這起關(guān)稅風波之前，敦煌網(wǎng)算得上一個小透明，在國內(nèi)的知名度也極其有限，但如今大大小小的媒體都開始報道這個軟件，研究它是如何拿捏老外的。

圖源：DHgate網(wǎng)站

甚至于跟敦煌網(wǎng)合作的華貿(mào)國際物流，都已經(jīng)漲停了，網(wǎng)友們還順帶著梳理出來與其相關(guān)的概念股，開始靜觀其變。

簡單介紹一下敦煌網(wǎng)，在2004年由卓越網(wǎng)創(chuàng)始人王樹彤創(chuàng)立，是國內(nèi)首家為中小企業(yè)提供 B2B 網(wǎng)上交易的跨境電商平臺。

但在阿里國際站這種跨境巨頭面前，敦煌網(wǎng)的存在感一直不太強。

老外們盯上敦煌網(wǎng)的理由很簡單，許多外觀民眾開始意識到，大部分西方奢侈品牌的產(chǎn)品都是在中國制造，只是在歐美貼牌價格就出現(xiàn)飆升，于是大量美國用戶涌入中國電商網(wǎng)站直接購買產(chǎn)品。

如TikTok有一個點贊接近50萬的視頻，詳細展示了國際大牌手袋在中國工廠的生產(chǎn)過程。這些視頻是專門引流敦煌網(wǎng)的，提供了鏈接和購買教程。

還有一些類似于咱們這的安帖視頻，不少自來水用戶主動教粉絲如何用敦煌網(wǎng)，帶來了不少流量。

再加上找性價比拉滿平替好貨是所有地區(qū)消費者共同的期盼，所以老外們主打一個我全都要，先殺進電商軟件再說。

所以你會看到，淘寶和阿里國際站也沖上了下載榜前五。

甚至于在各大社交平臺上，“How to shop on TAOBAO”已經(jīng)成了流量密碼，老外們紛紛留言表示發(fā)現(xiàn)了寶藏，便宜又好用的中國商品救我的命。

還有網(wǎng)友直接殺人誅心：無法想象這個秘密已經(jīng)被中國每個人都掌握了，但我們知道是因為特朗普。

這一波反向帶貨，真可謂誠意十足，或許特朗普此時此刻終于意識到本國內(nèi)電商以及制造的頑疾所在。

目前這一回合，是屬于中國商家的勝利，不少淘寶商家已經(jīng)感受到這波“潑天流量”，還有人感慨當初老外占領(lǐng)小紅書的那一波熱潮如今再次上演了。

關(guān)稅政策本意是削弱中國商品的低價競爭力，但商品是最直接的審美投票。

如今在TikTok上，最火的莫過于一些國際大牌的中國供應商分享奢侈品成本和售價的視頻。

如GUCCI、Dior、Chanel等，有人宣稱是這些國際大牌的供應商、代工廠，向老外介紹自己這里有便宜的貨源。

看到這些售價高昂的大牌商品成本價極低，老外們幼小的心靈受到了一萬點暴擊。

不過講實話，這里肯定會混進去一些蹭熱度的貼牌假貨，但這番赤裸裸的對比讓一眾老外坐不住了。

中國奢侈品代工、中國供應商這類的話題，配合著關(guān)稅政策的不斷升級，儼然成了TikTok上的新一代流量密碼。

其實中國商品能夠逆襲，是因為這些年還是修煉出了內(nèi)功。

首先，消費者意識到“繞過品牌溢價”的可行性，可直接通過中國平臺采購，得歸功于TikTok等社交平臺的內(nèi)容傳播，而且有些商品即便疊加了關(guān)稅，仍然還有價格優(yōu)勢。

其次，供應鏈正在建立起優(yōu)勢，如Temu通過“半托管”吸引美國本土庫存賣家，將高價值商品前置至海外倉，規(guī)避800美元以下包裹的關(guān)稅限制。

當然還有亞馬遜等巨頭在低價商品這一塊的動作緩慢，讓中國電商找到了可乘之機。

但一片繁榮下仍有致命問題，首先這波熱度讓不少假貨商家冒頭企圖分一杯羹，他們打著中國供應商的旗號，但提供的卻是一眼假的東西。

如果這些商品大量流入市場，擾亂平臺規(guī)則是一方面，讓老外們?nèi)旧蠈χ袊唐凡缓玫挠∠笫羌闊┦拢包S泥巴掉褲襠”說不清。

目前已經(jīng)有國外媒體發(fā)出了警告，讓民眾們仔細斟酌商品，避免買到假貨。

除此之外，關(guān)稅政策仍然是懸在頭上的達摩克利斯之劍。

畢竟老美對中國商品的封鎖還在繼續(xù)，尤其特朗普宣傳在5月2號之后，要取消800美元“小額豁免”的政策。

圖源：微博@跨境必讀

2024財年，有近14億件小額包裹以最低值豁免的方式進入美國，而且大部分都是中國發(fā)出的，這個規(guī)定可以說是專門針對中國電商的。

這場針對中國電商全球化能力的壓力測試仍在繼續(xù)。

在這場關(guān)稅風暴中，跨境電商無疑是最令人矚目的行業(yè)。

跨境電商業(yè)務(wù)過去幾年發(fā)展兇猛，數(shù)據(jù)顯示，2023 年：中國跨境電商進出口總額2.38 萬億元（約 3310 億美元），同比增長15.6%，占外貿(mào)總值的5.7%。

其實咱們的電商平臺最大武器就是性價比，拼多多海外版就是靠著這一優(yōu)勢站穩(wěn)了腳跟，但現(xiàn)在關(guān)稅站最直接的影響，就是成本增加。

以襯衫的價格為例，本每件成本為10美元的T恤，在加征25%的關(guān)稅后，成本直接上升到12.5美元，對于那些走薄利多銷路線的商家打擊是巨大的。

所以影響來得很直接，過往中國電商商品憑借高性價比在國際市場上占據(jù)一席之地，但現(xiàn)在成本增加導致價格競爭力下降，從而銷量出現(xiàn)下滑。

一些過度依賴美國市場的跨境電商企業(yè)，業(yè)務(wù)勢必也會受到嚴重沖擊。

有一位深圳朋友是做家居用品的跨境電商企業(yè)，據(jù)他透露自從關(guān)稅站爆發(fā)，訂單量出現(xiàn)下滑，企業(yè)面臨著生存壓力。

不過整體而言，盡管有著關(guān)稅制約，但跨境電商的優(yōu)勢并未完全消失。

一個最突出的表現(xiàn)是不把雞蛋放在一個籃子里，這些年很多企業(yè)都在開拓新興市場，盡可能的減少對美國市場的依賴，如東南亞、拉美等地區(qū)同樣有著不俗潛力。

正所謂風浪越大，魚越貴。

圖源：《狂飆》截圖

壓力降臨到頭上的同時機會也擺在了眼前，如很多企業(yè)開始優(yōu)化物流線路、建立海外倉、優(yōu)化供應鏈、提升產(chǎn)品附加值等，盡可能的把自己打造成六邊形戰(zhàn)士。

想起馬云曾經(jīng)說過的一句話：“都在說生意越來越難做，我認為越難做越是機會，關(guān)鍵是眼光。生意難做的時候才是真正誕生了不起的企業(yè)和企業(yè)家的時候。”

現(xiàn)在跨境電商行業(yè)面臨的就是這個局面，特朗普的關(guān)稅大棒看似重創(chuàng)中國跨境貿(mào)易，實則倒逼行業(yè)完成從流量捕手到系統(tǒng)構(gòu)建者的蛻變。

這場風暴的最終贏家，將是那些率先擁抱合規(guī)化、本地化與品牌化的企業(yè)。正如不太恰當?shù)钠髽I(yè)生存法則所揭示的——政策的高墻之上，總能找到梯子。