北京章哥，房地產從業20年，通曉業內門道，我不做所謂的“專家”，只用二十年實戰經驗幫大家答疑解惑。

馬光遠說房價不是由評論區決定的，不對，這一看就沒有售樓處的銷售經驗。自從有了網絡推廣這種手段，房價還真的是由評論區決定。

在商品房還不限價的年代，一個樓盤最難的就是定價。很多樓盤之所以拖著遲遲不開盤，就是因為價格出不來，老板反復權衡也不敢拍板兒。所以那個年代售樓處招人，有經驗的銷售都上來就問“開盤日子定沒定？”如果沒定人家都不愛來，犯不上陪著耗費青春。

商品價格是由什么決定的？供需關系唄。但在沒有蓄客成功的時候，價格由什么決定？可以說是參考周邊行情，但如果沒有參照物呢？那就只有由評論區決定了。

做網絡推廣最怕的是沒人搭理，只要有人留言那就算有人氣兒，評論越多說明項目越受關注，那價格就能定的越高。

所以那會兒我們必須隔三岔五的派人上網詢價，拋出個價格來讓網友討論。如果報出1萬來大多數人都喊貴，那說明這項目的成功率比較大，因為褒貶是買主兒，說明這些人是真有購買意愿，否則誰跟你這兒耗工夫啊？

如果報出8000來大部分人覺得還行，或者是一部分人喊能接受。那甭廢話，肯定是定低了，趕緊刪了帖子研究怎么漲價吧。

或者這么說吧，當年我們拋出個意向價格之后，最想聽到的就是罵聲一片，罵的人越多才越好呢。因為只要還有人罵就說明他想買，要不然都懶的罵你。那只要是他們在罵，就說明有人接盤唄。那哪怕是定價高點兒了都無所謂，開盤之后銷量不好的話還可以送東西呢，只要人不跑就行，早晚能把錢從你兜里掏出來。

而且我們當時最喜歡的就是圖中這種帖子，比如這叫“智敏上師兄”的，這種人是最容易當槍使的。首先從網名就能看出他不太聰明，越缺什么才越強調什么呢，而且是夢想得到的。而且這種人既然是上網發帖，就說明沒什么自知之明還愿意出風頭唄。

那就先給他點兒尊重，讓他得到在現實中無法實現的爽感，然后就可以引導他說點兒我們開發商不方便說的話了。挨了罵是他的，得了便宜是我們的。

也就是這幾年都是政府限價了，開發商也就省了事兒，就當個包工頭兒得了，犯不上跟定價較勁。不過也仍然是會上網詢價的，各種小動作必須有，既給了韭菜們尊重，割起來也能順利點兒……

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