01.

正所謂乍暖還寒時候，最難將息。

先來看三張圖。

第一張。

外貿(mào)20強，蘇州第四。

第二張。

內(nèi)地出口十強，蘇州第三。

第三章，蘇州產(chǎn)業(yè)帶全圖。

時至今日，蘇州已然成為國內(nèi)工業(yè)體系最為健全的城市之一，圍繞工業(yè)及高端制造業(yè)形成的強大產(chǎn)業(yè)帶集群，支撐著蘇州作為國內(nèi)“外貿(mào)第四城”，在世界范圍內(nèi)成為“中國制造”的一張名片。

連日來，美國揮舞的“關(guān)稅大棒”持續(xù)攪動全球經(jīng)濟(jì)神經(jīng)。

諸多城市面臨大考，蘇州也不例外。

2024年蘇州一城對美國出口額近3400億元。這場關(guān)稅戰(zhàn)，蘇州可以說是沖在最前線的城市之一，承壓之大可以想象。

昨天，央視新聞直擊外貿(mào)一線，用了足足6分多鐘關(guān)注蘇州。

打這場關(guān)稅戰(zhàn)，蘇州肯定是難的，蘇州還有底氣嗎？

02.

蘇州還是有底氣的。

底氣之一，就是蘇州的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

其實從2022年開始，蘇州就出現(xiàn)了一般制造業(yè)和加工業(yè)外遷的情況，說實話，一段時間里經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)特別是外貿(mào)表現(xiàn)不佳，但這種提前的“遭遇戰(zhàn)”，也為高端產(chǎn)業(yè)發(fā)展“讓”出了空間。

當(dāng)其他地區(qū)還在以傳統(tǒng)制成品出口為主之時，蘇州其實已經(jīng)悄然實現(xiàn)外貿(mào)商品的轉(zhuǎn)型升級。

去年上半年，蘇州高新技術(shù)產(chǎn)品進(jìn)出口額6284.5億元，同比增長19.9%。

同期，蘇州裝備制造業(yè)出口額5934.5億元，增長13.2%，而其中，汽車制造業(yè)出口增長44.4%，新能源汽車出口同比增長高達(dá)9倍。

再看同為外貿(mào)風(fēng)向標(biāo)的義烏，勞動密集型產(chǎn)品、機電產(chǎn)品依然占大頭，在義烏商品出口總量中占近八成。

這次央視新聞里出現(xiàn)了一家蘇州企業(yè)，生產(chǎn)泳池清潔機器人的星邁科技，這家企業(yè)最近我剛調(diào)研過。

新聞里，這家企業(yè)的負(fù)責(zé)說了一段話，我印象特別深刻：

我們?nèi)ツ耆路萃瞥隽说谝淮a(chǎn)品，它就已經(jīng)具備了上浮下潛的技術(shù)，現(xiàn)在已經(jīng)是一年多過去了，還沒有任何一個競品能推出相應(yīng)的技術(shù)，這就是我們的底氣所在。

狹路相逢勇者勝。

勇者不僅靠勇氣，也要靠手中的長劍，這把長劍就是創(chuàng)新。

美國加征關(guān)稅的數(shù)字不斷上漲，也意味著企業(yè)的盈利空間受到大幅擠壓。

但越是這個時候，越要加大創(chuàng)新投入，讓自己變得更強，更強才有更大的話語權(quán)，才不會被人捏住脖子。

蘇州這些走在外貿(mào)第一線的企業(yè)，絕對比任何人都更懂得這個道理。

03.

底氣之二，就是蘇州的戰(zhàn)略布局。

一個數(shù)據(jù)：去年上半年，蘇州對東盟、印度、哈薩克斯坦、阿聯(lián)酋等新興市場出口額分別增長14.9%、18.6%、42.9%、66.0%。

說明了什么？

說明蘇州已經(jīng)在未雨綢繆，已經(jīng)在把未來發(fā)力點放在新興市場上了。

蘇州有個隱形冠軍企業(yè)，叫紐威閥門，是目前該領(lǐng)域全球營收規(guī)模前十強。從2018年開始，他們就加快了市場多點布局，從以美國市場為主，發(fā)展為以美國、中東、歐洲、澳洲、亞太等多個市場共同發(fā)力。公司出海產(chǎn)品，也從中低端走向了高端的帶控制系統(tǒng)的自動開關(guān)閥門，目前高端產(chǎn)品已經(jīng)占據(jù)其海外市場份額的30%。

像紐威閥門這樣的企業(yè)，已經(jīng)成為蘇州出海軍團(tuán)中的主力軍。

像蘇州這樣的城市，也從側(cè)面展示出中國外貿(mào)在這一輪關(guān)稅戰(zhàn)中展現(xiàn)出難得的韌性和競爭力。

美國你打你的，我干我的，政府一方面通過專項行動，幫助外貿(mào)企業(yè)渡過難關(guān)，引導(dǎo)他們做內(nèi)貿(mào)市場。

另一方面，絕不在一棵樹上吊死，比如把蘇州港跟秘魯?shù)腻X凱港串聯(lián)起來，開通國際航線，把中秘兩國之間的單程海運時間從35天縮短至23天，節(jié)約20%以上的物流成本，成為連接中國與南美國家和地區(qū)的一條“海上高速公路”。

今年1-3月，蘇州港出口秘魯貨物貨值約5億元，同比增長又超過了30%。

美國的關(guān)稅大棒揮舞得越猛，只會讓蘇州這樣的“優(yōu)等生”學(xué)會解更多“boss”級的難題，迎難而上，練內(nèi)功、抓創(chuàng)新、轉(zhuǎn)產(chǎn)能、做市場。

千磨萬擊還堅勁，任爾東西南北風(fēng)，風(fēng)隨便你刮，路還是要走！

04.

一打關(guān)稅戰(zhàn)，很多人擔(dān)心蘇州的經(jīng)濟(jì)要掉了。

其實還有比蘇州更難的。

這次關(guān)稅戰(zhàn)，對跨境電商的影響極大，外貿(mào)十強城市中，2023年深圳跨境電商進(jìn)出口額超過3000億元，上海、寧波、廣州在2000億元以上，蘇州卻只有124.7億元，跨境電商只占到其外貿(mào)總額的1/200。

從對美出口規(guī)模來看，深圳受的影響最大。

還有寧波和蘇州，對美出口依賴度也超過20%，寧波四分之一的商品貨值出口到了美國。

不光蘇州難，他們也很難，怎么辦？？

所以現(xiàn)在大家都在說提振內(nèi)需，讓內(nèi)部市場活起來。

我查了一下數(shù)據(jù)，去年上半年，蘇州實現(xiàn)社消零總額5002.9億元，同比增長7.4%，這一增速在萬億城市中居于首位。

大家都很關(guān)心的“首店經(jīng)濟(jì)”，過去五年，蘇州首店復(fù)合增長率超36%，成為成都、上海等九大首店城市中首店數(shù)量增長最快的城市。

有消費能力的蘇州，可以把更多重心放到優(yōu)化供給上，調(diào)動居民消費意愿，消費“升級”有望水到渠成。

內(nèi)需這個發(fā)動機只要轉(zhuǎn)起來，蘇州抵御外部寒風(fēng)的保溫層就會更厚！

05.

一句話，中國外貿(mào)的優(yōu)勢并非短期的關(guān)稅沖擊所能撼動。

蘇州尤其如此。

16萬家工業(yè)企業(yè)，覆蓋35個工業(yè)大類，171個工業(yè)中類和505個工業(yè)小類，蘇州工業(yè)基礎(chǔ)造就的核心類目如五金工具、精密儀器、清潔電器等，在產(chǎn)品端依舊保持著優(yōu)勢，其中不乏具備極強制造水平、生產(chǎn)能力的中小微企業(yè)。

而蘇州的核心企業(yè)在智能化工廠、線上辦公等數(shù)字化方面的轉(zhuǎn)型升級，也依然走在行業(yè)前列。

按照清華大學(xué)教授孫立平的觀點，我們現(xiàn)在面臨的問題，不僅僅是關(guān)稅大戰(zhàn)的問題，不僅僅是誰輸誰贏的問題，而是過去的那種自由貿(mào)易的模式走不下去了，美國不想這樣玩，而新的模式在哪里都不知道。

那就讓蘇州這樣的城市率先開始探索吧。

難嗎？難啊！戰(zhàn)嗎？戰(zhàn)啊！

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