01.

正所謂乍暖還寒時候，最難將息。

先來看三張圖。

第一張。

外貿20強，蘇州第四。

第二張。

內地出口十強，蘇州第三。

第三章，蘇州產業帶全圖。

時至今日，蘇州已然成為國內工業體系最為健全的城市之一，圍繞工業及高端制造業形成的強大產業帶集群，支撐著蘇州作為國內“外貿第四城”，在世界范圍內成為“中國制造”的一張名片。

連日來，美國揮舞的“關稅大棒”持續攪動全球經濟神經。

諸多城市面臨大考，蘇州也不例外。

2024年蘇州一城對美國出口額近3400億元。這場關稅戰，蘇州可以說是沖在最前線的城市之一，承壓之大可以想象。

昨天，央視新聞直擊外貿一線，用了足足6分多鐘關注蘇州。

打這場關稅戰，蘇州肯定是難的，蘇州還有底氣嗎？

02.

蘇州還是有底氣的。

底氣之一，就是蘇州的戰略轉型。

其實從2022年開始，蘇州就出現了一般制造業和加工業外遷的情況，說實話，一段時間里經濟數據特別是外貿表現不佳，但這種提前的“遭遇戰”，也為高端產業發展“讓”出了空間。

當其他地區還在以傳統制成品出口為主之時，蘇州其實已經悄然實現外貿商品的轉型升級。

去年上半年，蘇州高新技術產品進出口額6284.5億元，同比增長19.9%。

同期，蘇州裝備制造業出口額5934.5億元，增長13.2%，而其中，汽車制造業出口增長44.4%，新能源汽車出口同比增長高達9倍。

再看同為外貿風向標的義烏，勞動密集型產品、機電產品依然占大頭，在義烏商品出口總量中占近八成。

這次央視新聞里出現了一家蘇州企業，生產泳池清潔機器人的星邁科技，這家企業最近我剛調研過。

新聞里，這家企業的負責說了一段話，我印象特別深刻：

我們去年三月份推出了第一代產品，它就已經具備了上浮下潛的技術，現在已經是一年多過去了，還沒有任何一個競品能推出相應的技術，這就是我們的底氣所在。

狹路相逢勇者勝。

勇者不僅靠勇氣，也要靠手中的長劍，這把長劍就是創新。

美國加征關稅的數字不斷上漲，也意味著企業的盈利空間受到大幅擠壓。

但越是這個時候，越要加大創新投入，讓自己變得更強，更強才有更大的話語權，才不會被人捏住脖子。

蘇州這些走在外貿第一線的企業，絕對比任何人都更懂得這個道理。

03.

底氣之二，就是蘇州的戰略布局。

一個數據：去年上半年，蘇州對東盟、印度、哈薩克斯坦、阿聯酋等新興市場出口額分別增長14.9%、18.6%、42.9%、66.0%。

說明了什么？

說明蘇州已經在未雨綢繆，已經在把未來發力點放在新興市場上了。

蘇州有個隱形冠軍企業，叫紐威閥門，是目前該領域全球營收規模前十強。從2018年開始，他們就加快了市場多點布局，從以美國市場為主，發展為以美國、中東、歐洲、澳洲、亞太等多個市場共同發力。公司出海產品，也從中低端走向了高端的帶控制系統的自動開關閥門，目前高端產品已經占據其海外市場份額的30%。

像紐威閥門這樣的企業，已經成為蘇州出海軍團中的主力軍。

像蘇州這樣的城市，也從側面展示出中國外貿在這一輪關稅戰中展現出難得的韌性和競爭力。

美國你打你的，我干我的，政府一方面通過專項行動，幫助外貿企業渡過難關，引導他們做內貿市場。

另一方面，絕不在一棵樹上吊死，比如把蘇州港跟秘魯的錢凱港串聯起來，開通國際航線，把中秘兩國之間的單程海運時間從35天縮短至23天，節約20%以上的物流成本，成為連接中國與南美國家和地區的一條“海上高速公路”。

今年1-3月，蘇州港出口秘魯貨物貨值約5億元，同比增長又超過了30%。

美國的關稅大棒揮舞得越猛，只會讓蘇州這樣的“優等生”學會解更多“boss”級的難題，迎難而上，練內功、抓創新、轉產能、做市場。

千磨萬擊還堅勁，任爾東西南北風，風隨便你刮，路還是要走！

04.

一打關稅戰，很多人擔心蘇州的經濟要掉了。

其實還有比蘇州更難的。

這次關稅戰，對跨境電商的影響極大，外貿十強城市中，2023年深圳跨境電商進出口額超過3000億元，上海、寧波、廣州在2000億元以上，蘇州卻只有124.7億元，跨境電商只占到其外貿總額的1/200。

從對美出口規模來看，深圳受的影響最大。

還有寧波和蘇州，對美出口依賴度也超過20%，寧波四分之一的商品貨值出口到了美國。

不光蘇州難，他們也很難，怎么辦？？

所以現在大家都在說提振內需，讓內部市場活起來。

我查了一下數據，去年上半年，蘇州實現社消零總額5002.9億元，同比增長7.4%，這一增速在萬億城市中居于首位。

大家都很關心的“首店經濟”，過去五年，蘇州首店復合增長率超36%，成為成都、上海等九大首店城市中首店數量增長最快的城市。

有消費能力的蘇州，可以把更多重心放到優化供給上，調動居民消費意愿，消費“升級”有望水到渠成。

內需這個發動機只要轉起來，蘇州抵御外部寒風的保溫層就會更厚！

05.

一句話，中國外貿的優勢并非短期的關稅沖擊所能撼動。

蘇州尤其如此。

16萬家工業企業，覆蓋35個工業大類，171個工業中類和505個工業小類，蘇州工業基礎造就的核心類目如五金工具、精密儀器、清潔電器等，在產品端依舊保持著優勢，其中不乏具備極強制造水平、生產能力的中小微企業。

而蘇州的核心企業在智能化工廠、線上辦公等數字化方面的轉型升級，也依然走在行業前列。

按照清華大學教授孫立平的觀點，我們現在面臨的問題，不僅僅是關稅大戰的問題，不僅僅是誰輸誰贏的問題，而是過去的那種自由貿易的模式走不下去了，美國不想這樣玩，而新的模式在哪里都不知道。

那就讓蘇州這樣的城市率先開始探索吧。

難嗎？難啊！戰嗎？戰啊！

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