4.15 深度讀書復(fù)盤

老實(shí)講，昨天我雖早早進(jìn)騰訊會議了，但是想到有個(gè)客戶的事情還沒處理完（由于下午在醫(yī)院陪客戶就診，沒能及時(shí)給這位轉(zhuǎn)介紹的大姐說上太多，約定晚上給她解答78歲老母親買百萬醫(yī)療險(xiǎn)的事情）我便將在線的騰訊會議靜音了，基本上前40分鐘都沒聽，等我的關(guān)注力進(jìn)來的時(shí)候，剛剛聽到蘇老師提到我，分享一下我所在團(tuán)隊(duì)如何做客戶經(jīng)營、拓客活動的，這也是基于此前曾邀請?zhí)K老師一起參加我們的客戶活動。

即興發(fā)言，完全基于我們平時(shí)做的事情、團(tuán)隊(duì)活動的出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行的，在分享的過程中我是盡可能的將實(shí)際情況完全展現(xiàn)，當(dāng)然是在分享的時(shí)候能夠想到的事情和細(xì)節(jié)。沒想到引起大家的共鳴和討論，分享的同時(shí)回答同學(xué)們提出的問題。其中，呈華很關(guān)注，并于今天一大早我們就電話聊了一路，有思考的時(shí)間，我就把更多的細(xì)節(jié)和注意事項(xiàng)統(tǒng)統(tǒng)都說給呈華，希望她們未來活動能夠做的很成功。在和蘇老師溝通的過程，也講到了一個(gè)點(diǎn)：大家聽我的分享，即使是昨晚即興講到的那些，也都盡可能的很詳細(xì)了，我的想法很簡單，既然分享那就盡可能的細(xì)致和全面。壽險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)，彼此之前圈子存在差異，交集不大，同時(shí)我們深度讀書的各位同學(xué)天南海北，我相信只有行業(yè)發(fā)展的更好，更加良性的發(fā)展，那么我們每一位從業(yè)者將是最大的受益者，也只有我們能夠推動行業(yè)的發(fā)展。

呈華的熱情我早已感受到，效率也是極高，早上8點(diǎn)-9點(diǎn)再聊怎么做，我一個(gè)早會的時(shí)間，呈華那邊就已經(jīng)安排好了本周末的親子活動，真心為她點(diǎn)贊！[強(qiáng)][強(qiáng)][強(qiáng)] 如果有機(jī)會來北京，我一定邀請她來參加我們的活動，感受一下，給她多來點(diǎn)兒靈感[調(diào)皮]。這也是行業(yè)的一個(gè)特點(diǎn)，大家抱團(tuán)取暖，互相學(xué)習(xí)，發(fā)自內(nèi)心。

壽險(xiǎn)這條路真的不易，只有共好我們才會更好！我去復(fù)聽昨天的內(nèi)容了[捂臉]

我的點(diǎn)評：

額外點(diǎn)評：其實(shí)很多具體做法，純聽遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，大家平時(shí)已經(jīng)聽得夠多，最難是做，持續(xù)地運(yùn)轉(zhuǎn)那個(gè)開啟的動力，以及過程里，遇到挫折能不停下的動力。

4.15深度讀書復(fù)盤

這一次的讀書并沒有現(xiàn)場參與討論，因?yàn)楣ぷ髟蛑荒軓?fù)盤聽取。感覺這是一次保險(xiǎn)討論大會，里面有如何做活動，當(dāng)然更多的是如何正確賣分紅型保險(xiǎn).

我們銀行也是需要賣分紅型保險(xiǎn)的，根據(jù)老師的梳理，梳理出正確賣分紅型保險(xiǎn)的三大疑難問題。第一：為什么未來利率大概率會長期下行；第二：分紅型保險(xiǎn)為什么將是未來銷售的主流；第三，如何讓我們對分紅險(xiǎn)的分紅有信心。根據(jù)以上的三個(gè)問題，通過日常2-3次跟客戶交流溝通，最后讓客戶合規(guī)正確地接受分紅險(xiǎn)。（就目前自身水平對上述三個(gè)問題還無法講清楚，至少并沒有邏輯清晰，說服自己購買）

建議蘇老師，可以把分紅型保險(xiǎn)的銷售，作為一個(gè)專項(xiàng)話題進(jìn)行收費(fèi)培訓(xùn)。因?yàn)槲腋杏X一對一的深度教練在周期和費(fèi)用方面存在一定的局限性。就目前已銷售實(shí)戰(zhàn)為導(dǎo)向的運(yùn)營模式來看，拆分專項(xiàng)話題進(jìn)行收費(fèi)培訓(xùn)，會提升學(xué)員的參與度，激發(fā)興趣。

上面第一個(gè)分享者是平安個(gè)險(xiǎn)，下面的則是興業(yè)銀行。

把個(gè)險(xiǎn)和銀行的文化融在一起，還有銀保、券商的，這個(gè)才是全面的財(cái)富管理，大家互相之間了解彼此，融匯貫通，消除鄙視鏈，這是個(gè)完整的生態(tài)。

再看看這個(gè)最新的：

你有什么啟發(fā)和觸動嗎？

我是蘇衛(wèi)宏，研究銷售的專業(yè)和培訓(xùn)的專業(yè)。