沒想到，鉆石界巨頭戴比爾斯（De Beers），眼下正焦頭爛額，急得像熱鍋上螞蟻！

截至2024年底，這家往昔在全球鉆石市場(chǎng)中占據(jù)三分之一份額的行業(yè)巨頭，遭遇了前所未有的庫存積壓?jiǎn)栴}，積壓量驚人地達(dá)到了20億美元（折合人民幣約146億），創(chuàng)下了自2008年金融危機(jī)之后的庫存新高。

不得已，戴比爾斯只好將原鉆銷售轉(zhuǎn)向拍賣，且僅對(duì)50家授權(quán)經(jīng)銷商開放競(jìng)價(jià)。

可這些“精英客戶”似乎也不愿再捧場(chǎng)，這也預(yù)示著全球鉆石行業(yè)正經(jīng)歷一場(chǎng)深刻的變革。

天然鉆石市場(chǎng)萎縮的根源在于消費(fèi)邏輯的根本改變。

戴比爾斯2023年《鉆石洞察報(bào)告》顯示，18-5歲群體中，僅32%認(rèn)為鉆石是婚姻必需品，較2019年下降18個(gè)百分點(diǎn)。

微博話題#鉆石是世紀(jì)騙局嗎？#，3.2萬條評(píng)論中高頻詞包括“智商稅”“不如黃金保值”“人造鉆更環(huán)保”。

網(wǎng)友留言:“花三個(gè)月工資買鉆戒?這屆年輕人更愿意投資旅行或理財(cái)。”

甚至投資黃金都比買鉆石保值。

經(jīng)濟(jì)因素同樣致命。

世界鉆石交易所聯(lián)盟數(shù)據(jù)顯示，2023年上半年1克拉天然鉆石批發(fā)價(jià)同比下跌23%，但終端零售價(jià)僅下降7%，價(jià)差暴露出中間環(huán)節(jié)的利潤(rùn)困局。

但也有人發(fā)現(xiàn)，不是所有鉆石都遭遇寒冬，有些鉆石還是有消費(fèi)者愿意出高價(jià)購買的。

比如，蘇富比拍賣行2023年香港春拍中，一顆102.39克拉D色無瑕白鉆以1.08億港元成交，創(chuàng)年度珠拍賣紀(jì)錄。

戴比爾斯“永恒印記”系列30克拉以上大鉆定制業(yè)務(wù)，在亞太富豪圈層維持15%年增速。

彩鉆與稀有品類粉鉆、藍(lán)鉆等稀缺彩鉆價(jià)格依然可觀。

2023年1-8月，1克拉以上粉鉆均價(jià)上漲12%，其中濃彩級(jí)漲幅達(dá)21%。

還有就是，一些小顆粒鉆石首飾也很熱銷。

某大福2023半年報(bào)顯示，0.3克拉以下鉆石吊墜銷售額同比增長(zhǎng)27%，其中超過60%為自購需求。

戴比爾斯旗下“戴比爾斯無限”系列主推0.5克拉以下設(shè)計(jì)款，通過抖音直播實(shí)現(xiàn)單日銷售額破千萬。

根據(jù)貝恩咨詢《2023全球鉆石行業(yè)報(bào)告》，2022年全球天然鉆石首飾銷售額同比下滑8%，而實(shí)驗(yàn)室培育鉆石銷售額逆勢(shì)增長(zhǎng)38%。

有人在知乎發(fā)起“你會(huì)為什么買鉆石”的投票，24.7萬人參與。

其中，42%選擇“買黃金/加密貨幣”，33%選擇“只買培育鉆裝飾”，僅25%堅(jiān)持“結(jié)婚必須買天然鉆”。

就在天然鉆石市場(chǎng)走向黃昏的同時(shí)，培育鉆石卻迎來了自己的黎明。

在中國(guó)，河南柘城這座被譽(yù)為“鉆石之城”的小鎮(zhèn)，悄然成為全球培育鉆的關(guān)鍵產(chǎn)地。

這里的實(shí)驗(yàn)室培育鉆石，不僅品質(zhì)上乘，而且價(jià)格親民，深受消費(fèi)者喜愛。

其官網(wǎng)專屬顧問接收的咨詢量在上線首月便突破千次，同時(shí)在某購物平臺(tái)的銷量均超過百萬，全平臺(tái)的關(guān)注度也已達(dá)到40萬人次以上。

憑借與天然鉆相同的物理化學(xué)屬性、更低的成本以及更環(huán)保的生產(chǎn)流程，培育鉆石正在逐步取代天然鉆石成為消費(fèi)者心中的新寵。

戴比爾斯集團(tuán)CEO阿爾·庫克在投資者電話會(huì)議中坦言“我們必須重新定義稀缺性，培育鉆石不是敵人，而是擴(kuò)大消費(fèi)群體的機(jī)會(huì)。”

作為行業(yè)霸主，面對(duì)消費(fèi)觀念變遷、天然鉆石需求萎縮、實(shí)驗(yàn)室培育鉆石沖擊等三重壓力，這家曾主導(dǎo)“鉆石恒久遠(yuǎn)”營(yíng)銷神話的企業(yè)，如今開始主動(dòng)擁抱合成鉆石賽道。

其旗下品牌Lightbox Jewelry將實(shí)驗(yàn)室培育鉆石價(jià)格錨定在天然鉆石的10%-15%，2023年銷售額同比增長(zhǎng)220%。

正如《金融時(shí)報(bào)》鉆石行業(yè)分析師托馬斯·布斯所言:“戴比爾斯的真正挑戰(zhàn)不是打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是重新證明鉆石在現(xiàn)代社會(huì)的情感價(jià)值。”

對(duì)于消費(fèi)者來說，選擇天然鉆石還是培育鉆石，其實(shí)并不重要。

重要的是，這顆鉆石能否承載他們的情感與夢(mèng)想，能否成為他們生命中的重要記憶。

不得不說，戴比爾斯的百年積淀還是很有韌性的。

其與某集團(tuán)合資的珠寶品牌，通過綁定高端消費(fèi)場(chǎng)景，在婚慶市場(chǎng)守住最后堡壘。

并且，戴比爾斯自2023年第二季度起將2克拉以上原石價(jià)格下調(diào)40%，同時(shí)將南非Venetia等主力礦山的開采周期延長(zhǎng)30%，以減少市場(chǎng)供應(yīng)量。

同時(shí)，戴比爾斯也采取其他手段，希望能夠重振雄風(fēng)。

在技術(shù)壁壘構(gòu)建上投資2000萬美元研發(fā)“鉆石指紋”技術(shù)，用納米級(jí)激光標(biāo)記天然鉆石，與合成鉆石形成區(qū)隔，該技術(shù)已被GIA納入認(rèn)證體系。

在納米比亞礦區(qū)推行“凈零鉆石” 計(jì)劃，承諾2030年前實(shí)現(xiàn)碳中和。

在印度等新興市場(chǎng)推廣“每月50美元鉆石儲(chǔ)蓄計(jì)劃”，通過零息分期降低購買門檻，已吸引超20萬用戶。

不過，這些辦法到底有沒有效果，還要需要市場(chǎng)驗(yàn)證。

（亦然）