作者：于佳卉

在山西中部的小城文水，一輛輛滿載黃牛肉的貨車，正駛向遠方。同一時刻，千里之外的四川資陽，花園基地的工人熟練地打包盆栽花卉，每天有8-9萬個包裹從這里出發，為身在鋼筋水泥世界的都市人送去一份“田園綠意”。

這兩個場景，看似并不相關，卻通過同一個平臺，完成了從田間地頭到城市生活的躍遷。這個平臺，就是拼多多。

從2015年拼好貨（拼多多前身）以“社交拼團”模式切入水果生鮮市場起，拼多多便與農業結下不解之緣。它沒有選擇在電商巨頭環伺的紅海中硬碰硬，而是走出了一條差異化競爭的道路。

此后，拼多多始終將農業作為發展的戰略方向，持續加大投入。就在最近，拼多多發布“千億扶持”項目，正式啟動“多多好特產”行動，再度重倉農業。

電商鋪路，重構農業產業模式

在山西文水，黃牛肉曾是農戶的驕傲，也是他們的隱痛。優質的黃牛肉只能以低價賣給批發商，利潤被層層剝削。直到2019年，返鄉創業青年李詩宣，借助拼多多的平臺機遇，讓文水肉制品有了直面消費者的機會。

在拼多多掘到“第一桶金”后，李詩宣將目光投向了產業鏈的升級。他投入千萬引入冷庫，為黃牛肉帶來了一場“技術革命”：排酸、急速鎖鮮、冷庫儲存……經過一系列升級改造，牛肉的保鮮期延長了三十天，之后他看準時機引入精加工、深加工環節，終于讓高品質的文水牛肉，敲開了更廣闊的市場大門。

工人在低溫冷庫中對牛肉加工

如今，李詩宣打造的品牌“途象”“愛妃鮮”相繼成為拼多多黑標店鋪，不僅帶動文水肉制品迎來銷量的爆發，產品復購率也提升了近20倍，收獲了一批忠實客群。曾經“養在深閨人未識”的文水牛肉，完成了品牌化、精細化運營的轉變。

如果說文水牛肉的突圍是技術驅動的畜牧業升級，那么四川資陽則演繹了一場盆花產業擁抱新電商的“轉型記”。

時間回到2003年，彼時的海媽在十幾層樓中的一家小店，經營著慘淡的電腦維修生意。為了在喧囂城市中尋找一絲慰藉，她在出租屋窗臺種下了一盆滴水觀音。不曾想，這份對綠色的癡迷，讓她日后的人生開出了一片爛漫花園。

海蒂的花園創始人海媽

2024年1月，“海蒂的花園”拼多多旗艦店正式上線，首月日均訂單就突破了200單。與傳統電商“燒錢投流”不同，拼多多“輕運營”的模式，讓海媽團隊能專注于產品本身，“30天包活”的承諾，贏得了大批消費者的信任，也讓園藝這件頗為“小資情調”的愛好，走進了尋常百姓家。

2024年底，海媽店鋪中一款售價29.9元的藍莓盆栽沖上了銷售榜單。這是海媽運營團隊根據拼多多大數據定制的“爆款”。團隊敏銳地捕捉到“都市青年向往田園生活”的消費趨勢，將水果盆栽打造成具有觀賞性和參與感的“治愈系”產品，巧妙地助力了新品類成長。

精心打包好的花卉等待發貨

從文水牛肉的“技術革命”，到資陽園藝的“爆款定制”，拼多多在其中的角色，不僅是提供一個銷售渠道，更重要的是通過消費者需求反向推動農業生產端的變革，助力農業產業模式升級。

從輸血到造血，助推農業高質量發展

拼多多電商平臺機制，幫助農產品實現了銷售渠道的拓展，而如今“千億扶持”項目，則體現了平臺主動推動農業高質量發展的決心。

4月3日，拼多多宣布推出“千億扶持”，計劃在未來三年內投入資金、流量等資源超過1000億元人民幣，加碼高質量電商生態建設。4月7日，“千億扶持”正式啟動“多多好特產”專項，深入農牧產區調研，結合當地產業發展需求，推出定向扶持方案，助力農牧產業增產增收。

“多多好特產”農業專項的首站選在了江蘇連云港。連云港擁有豐富的海鮮資源，盛產皮皮蝦、梭子蟹、對蝦等，但長期以來，當地海鮮產業面臨產品結構單一、品質生鮮運營能力不足的困境。

“多多好特產”培訓會現場

“多多好特產”專項小組為連云港商家帶來了定制化的解決方案：依托平臺大數據，幫助商家豐富供應鏈，實現品質海鮮周年供給，依托平臺補貼、黑標資源等，助力優質商家迅速成長，打造店鋪品牌。

為了優化連云港商家的產品矩陣，“多多好特產”水產負責人向連云港商家提供了時令季節爆款、潛力商品、消費新趨勢產品等平臺消費洞察數據，賦能商家搭建全球時令海鮮供應鏈，豐富產品矩陣。據負責人介紹，為鼓勵商家開拓產品線，平臺將推出雙重舉措：一方面在銷售淡季給予新品流量傾斜，另一方面定向扶持特色鮮活海鮮。

一名商家這樣說道，“結合拼多多的扶持新政，今年4-6月，我們不僅可以上架單凍龍蝦尾，以及各式口味蝦尾、口味整蝦等潛力產品，還可以大膽上架鮮活小龍蝦、鮮活藍龍等單品，僅小龍蝦一個品類便能有多樣產品布局，全面覆蓋消費者各場景需求。”

皮皮蝦商家完成品質分揀，這名商家將在拼多多開設差異化定位的店

針對品質生鮮運營能力不足的短板，拼多多還從產品、運營等各維度，為連云港水產商家規劃了詳細的品牌成長路徑。

從一系列的措施看，拼多多對農業產業的扶持，已經超越了簡單的“輸血”，而是幫助農業建立“自我造血”機制，實現更高質量的發展。

重構農業全鏈條，為鄉村振興注入活力

農業是人類最古老的產業。傳統農業產業鏈條長、環節多、效率低下，農戶辛苦一年卻難以增收，消費者也因此承擔了更高的價格。

“社會再生產包括生產、分配、流通、消費四個環節，其中，生產主體是產業端，消費主體是廣大消費者，電商平臺在某種程度上同時承擔了流通和分配兩個職能。”中國數實融合50人論壇副秘書長、數字經濟智庫首席研究員胡麒牧指出，“無論是補貼消費者還是商家，本質都是價值如何分配的問題。”

而拼多多采取的做法是，構建一個用戶、商家和平臺多方共贏的商業生態，系統性地重構農業產業鏈的四個環節：

從生產端看，文水牛肉產業發生的變化顯而易見。過去，當地養殖戶只能將屠宰后的牛肉簡單分割成兩半運往外地，利潤大頭被中間商攫取。如今，通過與拼多多商家合作，牛肉、牛肚被精細加工成小包裝產品，還有了牛肉干等深加工產品，產品附加值大幅提升，養殖戶收入水漲船高。

從分配和流通端看，拼多多“產地直發”的模式，打破了傳統農產品流通的層層壁壘，讓農戶直連消費者。這不僅讓農戶獲得了更多產業利潤，也激發了他們改良產品的內生動力，形成良性循環。

從消費端看，拼多多通過社交拼團、直播帶貨等創新模式，降低了農產品獲客成本，通過品牌打造，提升了農產品的溢價能力。此外，在資陽園藝的故事中，海媽團隊將盆栽定制成受都市青年喜愛的“治愈”產品，賦予了傳統農產品新的文化內涵和情感價值。

在此之上，農村電商的蓬勃發展，正吸引越來越多的年輕人返鄉創業，為鄉村振興注入新活力。以海媽店鋪為例，店鋪日均訂單超過5000單，帶動了當地500多人就業。

從最初的農產品上行，幫助農產品出村進城、打開新銷路，到如今全面賦能農業產業鏈，拼多多用十年光陰，為中國傳統農業帶來了全新敘事。

當低溫冷庫中的工人將砧板上的牛肉分揀封裝，當花卉基地里沾滿泥土的雙手為盆栽系上綢帶，這些看似尋常的場景，正通過無數根數字毛細血管，匯聚成中國農業變革的澎湃動脈。