在律師行業(yè)，我們總能聽到有人帶著清高，diss資源和人脈，強調(diào)專業(yè)為王。

然而，如果我們深入思考律師執(zhí)業(yè)的本質(zhì)，就會發(fā)現(xiàn)，過分否定資源和人脈的重要性，不僅是對行業(yè)現(xiàn)實的誤讀，更是對律師行業(yè)本質(zhì)是服務(wù)于人的認(rèn)知不足。

很多人會反駁我：“沒有資源和人脈，白手起家的律師成功案例我也見過呀，你怎么就說沒有資源人脈就做不好律師了呢？”

要知道，白手起家，并非無視資源，而是憑自己的能力，從0開始“攢”自己的資源和人脈。

• 你辦好的第一個案子贏得的客戶信任，就是人脈；

• 客戶的口碑推薦帶來新案源，就是資源拓展；

• 你的專業(yè)深度吸引了同行尊重與合作，同樣是人脈……

能力是種子，而資源和人脈就是通過你的能力澆灌出的森林。

對資源和人脈的排斥，有時源于一種誤解，認(rèn)為它們必然與“暗箱操作”、“裙帶關(guān)系”掛鉤。

但事實上，大量有價值的資源人脈，完全能通過公開、透明、合規(guī)的方式來攢的。

多出去認(rèn)識認(rèn)識人，多去參加各種活動和社交，這些都是非常陽光的正當(dāng)途徑。

你認(rèn)識的人多了，資源和人脈自然就多了。

尤其是，你通過市場化的方式，是可以批量、快速調(diào)配資源和人脈的。

比如，你經(jīng)常在所里分享數(shù)據(jù)合規(guī)業(yè)務(wù)的知識，律所里的100多位同行律師都聽過你的講座，他們的客戶遇到了數(shù)據(jù)合規(guī)的需求，都紛紛邀請你一起合作辦案；

再比如，你通過寫微信公眾號捕獲了不少粉絲，加上微信一聊，其中有一些是政府的官員，有一些是企業(yè)的大佬，這些人遇到法律問題，第一時間都會想微信私戳你問問；

再比如，你服務(wù)顧問單位服務(wù)的很好，這家顧問單位老板的有錢人朋友，遇到了一個官司，老板立馬轉(zhuǎn)介紹給了你......

這些資源和人脈，都是完全見得了光的，可以通過市場化的方式獲得的。

這其中，你獲得的錢，是你進一步調(diào)配資源和人脈的工具。

你可以吸引更優(yōu)秀的人才加入團隊；

你可以參加更優(yōu)質(zhì)的培訓(xùn)和交流；

你可以聘請更多知名專家做外部顧問......

這些都是你通過錢來調(diào)配資源，進一步積攢加厚你資源和人脈的方式。

這時候，如果這時候你只看到錢本身，而忽視了它的杠桿價值，你就虧大發(fā)了。

所以說，律師伙伴們，資源和人脈視為可以通過自身能力、遵循市場規(guī)則、以公開透明方式去積累和調(diào)配的寶貴資產(chǎn)，而不是將其污名化、對其嗤之以鼻。

你覺得呢？

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