每經記者：陳婷 楊昕怡 每經編輯：張益銘

很多消費者認為“產自歐洲的服裝、手提包和其它配飾”，實際上均來自中國工廠？

近日，大量中國廠商的宣傳視頻在TikTok上走紅，并拋出了上述觀點。不少有著囤貨需求的美國消費者集體涌向中國跨境電商平臺。

短短數日內，中國跨境B2B電商平臺DHgate（敦煌網）悄然被推上了美區App商店最火熱的位置。北京時間4月14日凌晨4點，敦煌網應用DHgate飆升至美國蘋果應用商店購物類App下載榜第一。在此之前的90天里，DHgate在該榜單基本居于30至40名的區間內。

“現在這個問題應該不是問題了吧。”4月16日，當《每日經濟新聞》記者以商家身份表達了對敦煌網目前銷量的一些疑慮，敦煌網招商經理王化（化名）在微信上的回答頗為篤定，“會員店鋪的客戶現在天天爆單”。

中國制造對美國民眾的強勁吸引力可見一斑。值得一提的是，有機會吃到這波紅利的不僅是敦煌網。

就在4月16日，公開數據顯示，淘寶已經沖上了美國App下載榜第二，同時在加拿大、英國等國家上升至第二，法國市場更是排名第一，下載量較“關稅風波”前大幅上升。

敦煌網走紅的同時，阿里國際站商家、杭州為家建筑裝飾有限公司總經理熊偉平接受《每日經濟新聞》記者線上采訪時表示，美國不少C端用戶來到阿里國際站咨詢，能不能一套起訂，“（他們這動作）類似于中國用戶繞過淘寶，直接前往1688上找供應商。”

就美國刮起這場中國工廠旋風背后的原因，不少商家向記者解讀稱：“即便關稅政策變幻莫測，美國市場的需求并不會發生多少改變。”

此外，也有跨境電商商家對美國關稅調整早有預期。一名主要經營無紡布和房車等產品的跨境商家通過微信告訴記者，這次調整對其業績的影響大概在10%左右。據這名商家透露，近兩年，他已經在進行多品類多市場布局，確保不把雞蛋放在同一個籃子里。

當前，跨境電商平臺也已經行動起來，支持中小外貿商家打通內銷通路和走向多元市場。在這場關稅風暴的影響下，積極應對的中國跨境電商商家正展現出韌性和“硬實力”。

“現在天天爆單”，敦煌網為何在美國一夜爆火？

在美區爆火的同時，4月16日中午12時，敦煌網在墨西哥、羅馬尼亞和肯尼亞等北美和非洲多國的蘋果應用商店App下載量總榜上排名第一；在英國、愛爾蘭和冰島等歐洲多國的蘋果應用商店App下載量總榜上排名第二。

受訪企業供圖

據敦煌網官網介紹，目前敦煌網是美國市場最大的跨境B2B電商平臺，已擁有230萬以上累計注冊供應商，年均在線產品數量超過2500萬，累計注冊買家超過3640萬，覆蓋全球223個國家及地區，擁有100多條物流線路和10多個海外倉，在北美、拉美、歐洲等地設有全球業務辦事機構。

“新店第二天就開始出單，快得很。”王化向《每日經濟新聞》記者表示，近期來咨詢入駐事宜的商家很多，“目前平臺上箱包品類產品最容易賣爆，增長最快；其次是鞋子、帽子、腰帶等時尚配件”。

王化介紹稱，商家入駐需要繳納29800元，其中包含現金廣告、CPT資源以及流量增長、效果轉化等多項贈送服務。

近年來，得益于我國強大的制造業，由Temu、Shein、阿里速賣通和TikTok Shop組成的“跨境四小龍”在海外市場快速擴張。

與這些名聲大噪的B2C平臺相比，敦煌網顯得名不見經傳。那么，為何此次爆火的會是敦煌網？

“敦煌網的核心業務是批發，而前段時間很多商家因為關稅政策變動著急補齊備貨，所以就（可能）需要找敦煌網這樣的B2B網站進貨、囤貨。”工信部信息通信經濟專家委員會委員盤和林在微信上接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，不少跨境商家希望在T86清關政策取消前備足貨，所以敦煌網平臺會出現階段性的流量走高。

今年開年來，關于T86清關政策的變動頗多。據央視新聞，美國東部時間4月2日，美方宣布取消對來自中國的低價值進口產品的免稅待遇，即所謂800美金以下“小包免稅”政策。同樣據央視新聞，今年2月，特朗普上任不久時，曾宣布取消過小額包裹豁免，但很快又暫停了，因為每件小額包裹都要計算關稅的話，美國的海關壓力太大。

《每日經濟新聞》記者從敦煌網方面了解到，平臺此前推出過“關稅優化方案”，通過智能拆單和海外倉預存為跨境商家降低貿易成本，“目前平臺還提供智能拆單服務，（因為T86清關）政策還沒有正式取消”。

另外，海豚社創始人李成東指出，敦煌網的此次爆火主要還是通過TikTok上的輿論（有中國供應商和制造商開始在TikTok發布視頻，向海外消費者解釋了全球奢侈品市場的“實際運作方式”——這些視頻揭露，許多人們以為產自歐洲的名牌服裝、手袋等配飾，其實源自中國工廠）發酵，像Shein、Temu等平臺工廠不會（公開）說Lululemon、Nike等品牌的代加工問題，不會去碰這根“紅線”。

《每日經濟新聞》記者在TikTok上關注到，近期多家入駐敦煌網的制造業工廠在TikTok上發布內容稱，很多國際品牌的產品均由中國工廠代工，而這些高價產品的成本和售價相去甚遠，例如一條上百美元的品牌瑜伽褲成本僅需5~6美元。“他們（中國制造業工廠）在TikTok上告訴我們如何能更便宜地購買這些商品。”有海外網友在此類視頻下留言表示。

大服飾行業、3C數碼行業部分淘寶店鋪訪問量暴漲1000%

值得一提的是，敦煌網在網紅生態上早有布局。

2022年7月，敦煌網集團創始人兼董事長、CEO王樹彤在2022 APEC中小企業跨境電商峰會暨敦煌網生態合作伙伴大會上宣布，敦煌網公司正式升級為敦煌網集團。同步升級的，是推出僅兩年的去中心化社交電商SaaS平臺MyyShop，該平臺成為與中心化跨境電商平臺敦煌網并重的雙擎戰略架構。

當時，這一戰略架構調整后，敦煌網集團創始人兼董事長、CEO王樹彤在接受《每日經濟新聞》記者專訪時表示：“預計3年內，我們（MyyShop）帶動的交易額會突破38億美元，活躍網紅數量將突破100萬。”彼時，MyyShop在成立的兩年間，搭建了超166萬的全球網紅博主庫，沉淀商品超400萬，2022年平臺GMV較上年增長了5倍。

雖說如此，多位專家均認為，敦煌網的高流量是難以長期持續的。

“T86取消后，或者說關稅政策全面落地后，個人認為敦煌網的優勢會減弱。”盤和林表示。不過，王化對此卻樂觀很多，“就算平臺只火一陣子，但是這一波帶來的客戶流量是在你店鋪里的”。

杭州為家建筑裝飾有限公司總經理熊偉平主要經營阿里國際站，主要售賣涼亭等產品，目前美國訂單占比60%、歐洲訂單占比25%，其余訂單來自澳洲、中東等地。近日，他也在阿里國際站上感受到了C端客戶的熱情。

“最近很多客戶開始問我能不能一套起訂。”熊偉平告訴記者，以前在國際站做B2B生意時，很少會接到一套起訂的需求，但現在很多終端（C端）用戶直接找到他進行詢盤。

熊偉平猜測，這些C端客戶可能此前也得到過本地經銷商的報價，但客戶對比后發現，如果從他這樣的源頭廠商進行購買，即便是加上了關稅，也能省掉很大一筆費用。

對于此前專注B端用戶的跨境商家而言，來自C端用戶的訂單有何不同？

熊偉平透露，面對C端客戶的訂單其實利潤率更高，“因為沒有那么多折扣給到他們”。此外，在生產成本持平的情況下，主要的區別體現在人工成本上，“溝通成本和業務接觸成本會增加，利潤率可能會比B端訂單高一點點，但會被均攤到人力成本上”。

他舉例表示，B2B的訂單相當于一個B端客戶向他發起20個產品的訂單，但面向C端用戶的訂單則需要對接20個用戶才能接好這20個訂單。

值得一提的是，在敦煌網走紅的同時，在各大社交平臺上，“How to shop on TAOBAO”的帖子也開始出現。

記者從淘寶方面了解到，不少淘寶商家已經感受到了這波“潑天流量”，大服飾行業、3C數碼行業部分店鋪訪問量暴漲1000%，客服系統涌入大量英語問詢。

百聯咨詢創始人莊帥對《每日經濟新聞》記者分析表示，目前關稅政策帶來的正向影響是美國消費者購買中國電商平臺的商品，“跨境電商平臺可以對美發展直購直郵業務，同時加大歐美、非洲、東南亞等非美地區的業務拓展”。

跨境電商行業“危中帶機”

敦煌網的極速走紅展現出中國供應鏈對美國用戶的強勁吸引力。特朗普政府的“對等關稅”，當真能讓制造業回流美國嗎？

“我們在阿里國際站上的客戶等級分成L1到L4，我們之前很多客戶都是L4，就是最高級別的客戶，他們的采購額度非常大，關稅只會影響他們的利潤，不會讓他們完全不采購。”熊偉平表示，就他所經營的涼亭這類重工業產品而言，美國用戶很難找到完全替代的供應鏈，國內供應鏈的配套設備數量遠超其他國家加起來的總和。

他告訴記者，雖說在美國也存在同行業的市場競爭品牌，但他的品牌能做到所有配置配比高于該美國品牌，“而且這個美國品牌的某些產品也是從中國進口的，因為有一部分產品在美國是做不了的”。

這意味著，不但熊偉平的品牌在美國市場需要應對關稅上漲的壓力，這家美國公司也需要面臨同樣的問題。

與此同時，記者了解到，不少商家對當前的關稅變動早有預期，并已經提前進行了準備。

上述經營無紡布和房車的跨境電商商家告訴記者，2018年，來自美國市場的訂單占比100%；到了2022年，來自美國市場的訂單占比50%；2025年，來自美國市場的訂單占比僅剩20%。

這名商家認為，即便美國關稅政策變動，美國市場的需求并不會降低。他計劃今年將20%的流量留在美國，“我們實際上是在做整個市場的平衡，不讓一些地域性（的變動）影響公司銷售的發展”。

熊偉平發現，“對等關稅”主要影響的未必是中國供應商，“美國采購公司向美國海關支付足夠的稅之后，影響美國終端售價一直往上跑。舉個例子，一個帽子之前是20美金，因為‘對等關稅’之后，可能變成了40美金，所以最終買單的是美國的終端用戶”。

今年，熊偉平計劃將來自美國市場的訂單占比壓縮到50%以內，并將更多精力投入歐洲市場，希望將來自歐洲市場的訂單提升至35%以上。此外，在美國關稅政策波動的影響下，根據他的預期，今年其公司的業績可能會有10%的上下浮動。

敦煌網的爆火是現象，更是啟示。那些在TikTok上滾動的工廠車間影像，正在重塑全球消費者的認知版圖。關稅大棒改變不了全球消費者的消費意愿，對于中國跨境電商行業而言，這是危機，也可能是轉機，穿過層層迷霧，中國制造的優勢不會改變。