公眾號(hào)在過(guò)去兩年產(chǎn)品迭代加快，比如在朋友圈分享樣式變化

微信引入推薦算法后，內(nèi)容分發(fā)機(jī)制從純訂閱轉(zhuǎn)向“訂閱+推薦”混合模式，使小號(hào)也有可能獲得爆發(fā)式流量。雖然短視頻平臺(tái)分流了部分用戶，但公眾號(hào)穩(wěn)定維持著約1億高質(zhì)量用戶群體，這些用戶多為受過(guò)高等教育、愿意思考的人群。

公眾號(hào)的獨(dú)特價(jià)值在于其社交屬性。微信生態(tài)的社交分享功能，使內(nèi)容能快速在朋友圈、群聊中傳播，形成話題討論。這是其他平臺(tái)難以替代的優(yōu)勢(shì)，尤其對(duì)品牌公關(guān)傳播極為有利。

最成功的公眾號(hào)大都延續(xù)了傳統(tǒng)媒體的內(nèi)容品類。十年前高樟資本的范衛(wèi)鋒就試圖以公眾號(hào)為載體復(fù)制紙媒的專業(yè)性和品牌效應(yīng)，適應(yīng)新媒體環(huán)境，比如以國(guó)家地理和財(cái)經(jīng)周刊作為對(duì)標(biāo)投資了星球研究所和飯統(tǒng)戴老板。再?gòu)氖c(diǎn)讀書對(duì)應(yīng)《讀者》雜志，到軍事、財(cái)經(jīng)、科技等垂直領(lǐng)域，都能找到傳統(tǒng)媒體時(shí)代的對(duì)應(yīng)物。同時(shí)，個(gè)人IP也在公眾號(hào)平臺(tái)上獲得了成功，如六神磊磊、半佛仙人等。

但今天公眾號(hào)上的文字內(nèi)容走向了兩個(gè)極端：一是極度深度的長(zhǎng)文，二是極度快速的新聞資訊。這兩個(gè)方向都有發(fā)展空間，但作者需要根據(jù)自身內(nèi)容賽道選擇適合的媒介形式，同時(shí)不要盲目追求視頻化。

商業(yè)變現(xiàn)主要來(lái)自軟文廣告、電商和付費(fèi)內(nèi)容。其中廣告仍是主要收入來(lái)源，尤其品牌廣告。成功獲取廣告的關(guān)鍵是影響力，特別是在能做決策的甲方廣告主圈層中的影響力（“含甲率”）。

AI時(shí)代的內(nèi)容創(chuàng)作正在變革。AI可以大大提高內(nèi)容生產(chǎn)效率，但最終的區(qū)別在于”構(gòu)思能力”。如何提出好問(wèn)題、策劃好選題、為讀者創(chuàng)造真正價(jià)值，才是內(nèi)容創(chuàng)作者的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

年初我跟姜茶茶（公眾號(hào)姜茶茶創(chuàng)始人主編）、林社長(zhǎng)（留學(xué)生日?qǐng)?bào)創(chuàng)始人主編）和曾航（公眾號(hào)軍武次位面、星海情報(bào)局創(chuàng)始人）一起做了一期關(guān)于公眾號(hào)的直播連麥，速記概要整理如下：

公眾號(hào)的現(xiàn)狀與發(fā)展

潘亂：都2025年了，公眾號(hào)還是你們的主陣地嗎？對(duì)于你們公司的業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，公眾號(hào)處在一個(gè)什么樣的位置？

林社長(zhǎng)：我覺得公眾號(hào)迎來(lái)了第二春。因?yàn)榻衲旯娞?hào)進(jìn)行了一個(gè)比較大的改革，就是推送機(jī)制變了。原來(lái)的邏輯是訂閱粉絲越多，群發(fā)出去看的人越多，但現(xiàn)在不是，現(xiàn)在是你發(fā)的內(nèi)容只要能進(jìn)入機(jī)器算法推送，完全可以一個(gè)0粉的賬號(hào)獲得10萬(wàn)+閱讀。我們?cè)谧约旱男√?hào)上試過(guò)，一個(gè)只有3,000粉絲的小號(hào)，發(fā)了一篇關(guān)于韓國(guó)酒店的文章，4小時(shí)內(nèi)完成10萬(wàn)+，一天漲粉3,000人，比我們的大號(hào)漲粉還多。

對(duì)于我們這種精準(zhǔn)人群、精準(zhǔn)賽道的內(nèi)容創(chuàng)作者，原來(lái)在群發(fā)上面有很多閱讀量是被浪費(fèi)的。可能本來(lái)是來(lái)看新聞的，但被捎帶著看了其他內(nèi)容。但現(xiàn)在不是，現(xiàn)在的閱讀量都是精準(zhǔn)的，因?yàn)檫@篇文章只有被推薦才能看到。

曾航：我覺得確實(shí)其他平臺(tái)，尤其是抖音、小紅書搶走了一部分公眾號(hào)的用戶，但公眾號(hào)的用戶群體會(huì)保持相對(duì)穩(wěn)定，也不會(huì)再跌了，可能長(zhǎng)期看文字內(nèi)容的人大概是在1億人左右。

這1億人和其他平臺(tái)的用戶很不一樣。他們可能是受過(guò)教育的，喜歡深度思考的。比如刷短視頻的人可能不太愿意做深度思考，或者比較容易被情緒帶著走。但什么樣的人會(huì)看幾千字甚至上萬(wàn)字的文章？這群人通常都是受過(guò)高等教育，喜歡思考的人。

公眾號(hào)有一個(gè)很難被其他平臺(tái)取代的優(yōu)勢(shì)，就是社交分享功能。有個(gè)廣告主跟我抱怨說(shuō)，他們?cè)谀抽L(zhǎng)視頻平臺(tái)投了廣告，花了幾十萬(wàn)，取得了很好的效果，但在整個(gè)微信平臺(tái)里完全沒(méi)人討論這條視頻，所以他們感到不滿。廣告主要求是有人討論他們的產(chǎn)品，哪怕是罵也行，他們希望有話題被帶起來(lái)。

公眾號(hào)的天然優(yōu)勢(shì)是可以被分享到群和朋友圈。很多社群現(xiàn)在很活躍，比如新媒體圈、科技圈、投資圈等，一篇相關(guān)文章會(huì)很快被分享到相應(yīng)的群里，然后有人討論。同時(shí)因?yàn)檫B著微信整個(gè)生態(tài)，還可以起到表達(dá)某種態(tài)度的功能。

姜茶茶：我覺得短視頻這種內(nèi)容形式的門檻要比文字低很多。很多人其實(shí)沒(méi)有能力在手機(jī)上看超過(guò)5分鐘的文字，可能超過(guò)一分鐘的都沒(méi)有。所以這就決定了公眾號(hào)的讀者相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較高知的群體，這是第一點(diǎn)。

第二點(diǎn)是公眾號(hào)有圈層性。比如我們?cè)谂笥讶吹降膬?nèi)容跟在抖音上刷到的內(nèi)容是不同的，因?yàn)橛袑W(xué)校圈層、工作圈層、地域圈層等，這個(gè)是很難改變的。

去年我在廣州跟微信官方聊了一下，他們內(nèi)部有個(gè)說(shuō)法，稱2024年是公眾號(hào)的一個(gè)新元年。因?yàn)樗麄儸F(xiàn)在把很多算法都頭條化了，重新分配算法，所以你會(huì)看到很多原來(lái)沒(méi)看到過(guò)的號(hào)在推送流里。原來(lái)粉絲可能只會(huì)看到自己關(guān)注的內(nèi)容，但現(xiàn)在不同了。內(nèi)部觀察的數(shù)據(jù)是整個(gè)大盤數(shù)據(jù)有增長(zhǎng)，也給了很多新小號(hào)機(jī)會(huì)。

訂閱到推薦的變化

潘亂：公眾號(hào)它也在變，從之前的訂閱再到基于推薦的邏輯。有很多小號(hào)出了10萬(wàn)+，但10萬(wàn)+也不穩(wěn)定。從訂閱到推薦，對(duì)行業(yè)的影響是什么？你們有什么應(yīng)對(duì)？

姜茶茶：這個(gè)推薦我覺得對(duì)大部分賬號(hào)都有好處。就我們自己的賬號(hào)來(lái)看，很多內(nèi)容挺好的，之前可能流量不是很好，但現(xiàn)在官方推薦了之后，數(shù)據(jù)還不錯(cuò)。

曾航：算法加入之后，對(duì)于很多老的號(hào)，包括大號(hào)來(lái)說(shuō)，也不見得完全就是壞事。為什么呢？因?yàn)樵诩冇嗛啓C(jī)制下，你的用戶老是那一幫人，這不一定是好事，因?yàn)闆](méi)有新鮮用戶。尤其是那種做電商的，全是老用戶時(shí)很痛苦。比如用戶去年已經(jīng)在你這買過(guò)東西了，今年產(chǎn)品沒(méi)更新，可能銷量就很難增長(zhǎng)。

但現(xiàn)在是最好的狀態(tài)，我認(rèn)為應(yīng)該是50%訂閱用戶（老用戶），50%新用戶，這是最佳結(jié)構(gòu)。新用戶進(jìn)來(lái)時(shí)，看到老用戶在評(píng)論區(qū)跟博主很親密，大家有互動(dòng)，或者有些只有粉絲才知道的梗，很容易就能把新用戶轉(zhuǎn)成老用戶。

而有些純信息流平臺(tái)，訂閱用戶所占流量比可能還不到10%，對(duì)創(chuàng)作者非常不友好。所以加入信息流總體來(lái)說(shuō)對(duì)創(chuàng)作者帶來(lái)了機(jī)會(huì)，但希望微信平臺(tái)不要把算法推薦在整個(gè)閱讀量中占的比例調(diào)太高，50%左右應(yīng)該是最理想的。

內(nèi)容發(fā)展趨勢(shì)

潘亂：在過(guò)去兩年里，大家有察覺到公眾號(hào)里有什么新的讓大家眼前一亮的內(nèi)容品類、趨勢(shì)，或者新賬號(hào)冒出來(lái)嗎？

姜茶茶：我從2015年就開始做公眾號(hào)，那時(shí)公眾號(hào)的形式有幾種：純文字、漫畫和視頻。那時(shí)還有很多人在公眾號(hào)上拍視頻，但現(xiàn)在內(nèi)容基本都變成文字為主了。

內(nèi)容在走向兩個(gè)極端：一個(gè)是極度的深度，另一個(gè)是極度的快。這跟文字作為公眾號(hào)的主要載體有關(guān)。視頻的表現(xiàn)力肯定強(qiáng)于文字，但漫畫又不如文字效率高，執(zhí)行成本又高，表現(xiàn)能力又不如視頻，所以這種形式在公眾號(hào)就跟不上。

所以我覺得內(nèi)容走向兩個(gè)極端，一個(gè)是極端的深度，大家在微信的停留時(shí)長(zhǎng)就會(huì)注定有人去看這種深度內(nèi)容。另一個(gè)是極度的快，有新聞效率。寫篇文章可能比抖音營(yíng)銷號(hào)剪一個(gè)視頻要快，所以如果要做內(nèi)容的話，只能往這兩個(gè)方向靠，才有機(jī)會(huì)跑出來(lái)。

曾航：我覺得這幾年AI相關(guān)的幾個(gè)號(hào)做得很好，像量子位、新智元、甲子光年，在微信生態(tài)里面依然活得非常好。還有很多個(gè)性化或作家化的號(hào)也活得挺好，比如饅頭大師，他喜歡寫人物故事，包括六神磊磊、程苓峰等，往作家化方向發(fā)展的一批人。

潘亂：如果往過(guò)往看，做公眾號(hào)的主力有幾類人呢？

曾航：所有的超級(jí)大號(hào)（500萬(wàn)粉絲以上）都能在傳統(tǒng)媒體時(shí)代找到對(duì)應(yīng)。比如十點(diǎn)讀書對(duì)應(yīng)報(bào)刊亭里的《讀者》或《青年文摘》，我們的軍武次位面對(duì)應(yīng)《世界軍事》、《艦船知識(shí)》、《航空知識(shí)》，財(cái)經(jīng)類號(hào)對(duì)應(yīng)《財(cái)經(jīng)》雜志、《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》，還有娛樂(lè)、時(shí)尚類媒體，以及地理類的如清油研究所對(duì)應(yīng)《國(guó)家地理》。

所有能做成超級(jí)大號(hào)的，這個(gè)市場(chǎng)原來(lái)就存在，絕對(duì)不是猛然冒出來(lái)的。當(dāng)然，公眾號(hào)時(shí)代也誕生了一些個(gè)性化表達(dá)能力很強(qiáng)的人，可能在過(guò)去沒(méi)有對(duì)應(yīng)，但靠個(gè)人能力起來(lái)的，如六神磊磊、半佛仙人這種號(hào)。

文字博主的視頻轉(zhuǎn)型

潘亂：到2025年大家都碰到一個(gè)問(wèn)題，視頻轉(zhuǎn)型要不要做，能不能做好？我們這些中年男人直接錄口播，應(yīng)該是所有視頻品類里完播率最差的之一。但不錄口播，其他的也不會(huì)。從圖文轉(zhuǎn)短視頻，大家面臨的挑戰(zhàn)是什么？

姜茶茶：前兩年我做了一段時(shí)間B站，后來(lái)放棄了。教訓(xùn)是：不要做視頻。我覺得不應(yīng)該用平臺(tái)去命名博主，而是應(yīng)該看博主做什么內(nèi)容賽道，這決定了適合什么形式。

舉個(gè)例子，微信公眾號(hào)剛出來(lái)時(shí)，情感號(hào)很火，但現(xiàn)在這些號(hào)基本銷聲匿跡了。本質(zhì)原因不是他們的內(nèi)容生產(chǎn)能力變差了，而是短視頻出現(xiàn)后，情感內(nèi)容天然更適合直播連麥或拍短視頻的形式。

所以核心是內(nèi)容本身決定的。像我們的內(nèi)容主要面對(duì)廣告主，這種內(nèi)容投放到抖音很難讓廣告主看到，無(wú)法變現(xiàn)。這種內(nèi)容也相對(duì)深度，不太適合視頻形式。因此，看你的內(nèi)容品類是什么，不要硬做視頻，沒(méi)有意義。很多人有“視頻焦慮”，覺得必須做視頻才能趕上互聯(lián)網(wǎng)熱潮，但這種想法是錯(cuò)誤的。

林社長(zhǎng)：是的，要根據(jù)你的賽道來(lái)決定適合短視頻、長(zhǎng)視頻還是公眾號(hào)。我們的教育賽道必須做公眾號(hào)，因?yàn)榧议L(zhǎng)沒(méi)時(shí)間看完視頻，他們會(huì)看公眾號(hào)文章。

公眾號(hào)文章的優(yōu)點(diǎn)是你可以滾動(dòng)翻閱，沒(méi)看清楚可以再回去看，對(duì)內(nèi)容有強(qiáng)烈的掌控欲。而且公眾號(hào)文章非常容易分享給別人，是工具型內(nèi)容，可以轉(zhuǎn)發(fā)、裂變、收藏。我很難想象你能去看一個(gè)小時(shí)的視頻，弄明白如何辦理戶口。

公眾號(hào)的商業(yè)化

潘亂：在公眾號(hào)生態(tài)里賺錢的方式有幾種？哪種品類上限更高？

曾航：我覺得分幾種：第一種是廣告，主要是軟文廣告；還有電商，但現(xiàn)在電商往直播和視頻方向轉(zhuǎn)的比較多，去年數(shù)據(jù)顯示直播和視頻已成為絕對(duì)主流，比公眾號(hào)電商數(shù)據(jù)好很多，2025年這趨勢(shì)會(huì)更明顯；另外公眾號(hào)還有付費(fèi)功能，一些作者靠?jī)?nèi)容付費(fèi)做得不錯(cuò)，一個(gè)月能實(shí)現(xiàn)10萬(wàn)以上收入。

姜茶茶：公眾號(hào)里主要是廣告付費(fèi)，騰訊的廣告大盤以品牌廣告為主，帶貨相對(duì)少一些。

潘亂：從廣告主視角來(lái)看，大廠的公關(guān)預(yù)算減少了，有什么品類或廣告主類型在增加嗎？這對(duì)公眾號(hào)有什么影響？

曾航：我沒(méi)覺得公關(guān)預(yù)算減少了。比如汽車行業(yè)，小米汽車在公關(guān)方面做得很好，公關(guān)部主導(dǎo)了整個(gè)營(yíng)銷流程，話題熱度很高，在各群和朋友圈一直有人討論。傳統(tǒng)汽車廠和新勢(shì)力都在科技圈挖人，因?yàn)榭萍既Φ墓P(guān)最厲害。

微信平臺(tái)特別適合公關(guān)類傳播，因?yàn)楣P(guān)核心是“講道理”。比如有人說(shuō)聯(lián)想是不好的企業(yè)，聯(lián)想會(huì)找人寫文章或做視頻，從各角度論證聯(lián)想是不錯(cuò)的企業(yè)，這就是講道理。

姜茶茶：想要變現(xiàn)，首先要考慮廣告主是誰(shuí)。看看中國(guó)每年投放最多的廣告客戶是誰(shuí)，如歐萊雅、聯(lián)合利華、蒙牛、伊利等，你得能吸引他們。比如健身博主不一定是好賽道，因?yàn)闆](méi)有大品牌會(huì)投放，Lululemon、耐克投的很少，可能接不到廣告。

AI時(shí)代的內(nèi)容

潘亂：曾航，AI時(shí)代，公眾號(hào)的內(nèi)容還是怎么做呢？

曾航：盛大的陳天橋講過(guò)一句話：“文字是一切娛樂(lè)內(nèi)容的起點(diǎn)”。當(dāng)年陳天橋先收購(gòu)了盛大文學(xué)，他認(rèn)為先有小說(shuō)，再有影視作品，再有游戲。做內(nèi)容創(chuàng)作也是一樣，要做視頻產(chǎn)品，首先要寫腳本，先有文字，再做成視頻，配上畫面。

姜茶茶：這中間其實(shí)是個(gè)篩選機(jī)制。文字不好就被這層篩掉了，小說(shuō)不好就沒(méi)了。只有好了才可能改編成影視動(dòng)畫，所以文字是一切的基礎(chǔ)。

林社長(zhǎng)：我問(wèn)過(guò)一個(gè)廣告公司的人，他說(shuō)全國(guó)有廣告投放能力的廣告主不超過(guò)2-3萬(wàn)人，而會(huì)跟你發(fā)生關(guān)系的不超過(guò)2-3千人。你應(yīng)該做的就是在這兩三千人中有影響力，讓他們看到你。如果你在抖音做內(nèi)容，這些潛在廣告主看到你的概率有多大？但在微信里有很多方法讓他們看到。

姜茶茶：我發(fā)明一個(gè)詞叫“含甲率”，就是你的賬號(hào)含甲方廣告主的比例。含甲率越高，獲得商單投放的概率就越高。B站問(wèn)題可能就是含甲率不高。

創(chuàng)作者的核心能力

林社長(zhǎng)：現(xiàn)在是AI時(shí)代，AI既是很好的成文工具，比我們一個(gè)個(gè)敲字效率高很多，也是超級(jí)厲害的搜索引擎。

比如要寫“中美兩國(guó)文科專業(yè)大對(duì)比”或“美國(guó)常青藤大學(xué)開設(shè)了什么專業(yè)”，傳統(tǒng)搜索可能要搜一個(gè)小時(shí)，現(xiàn)在用AI可能三分鐘就搞定了。接下來(lái)的事交給排版。現(xiàn)在極需一個(gè)人工智能排版工具，如果秀米有一鍵AI排版功能就太方便了。

在AI時(shí)代，最核心能力是構(gòu)思。AI只能一段段給你寫內(nèi)容，可能500字、300字，所以你要構(gòu)思一個(gè)2000字的文章，需要構(gòu)思五六個(gè)小點(diǎn)。這才是利用思維智慧的地方，分析我們的目標(biāo)客戶、用戶、訂閱讀者想看什么。如果直接一個(gè)命題作文寫800字，那都是AI在承擔(dān)。

我做過(guò)一個(gè)實(shí)驗(yàn)，將咪蒙所有文章打包到ChatGPT里，讓AI深度學(xué)習(xí)她的寫作方式。然后讓AI以“不要愛上那個(gè)不給你花錢的男人”為題，以咪蒙口吻寫一篇文章。結(jié)果感覺咪蒙再現(xiàn)了，所有的梗和話語(yǔ)都非常到位。

姜茶茶：內(nèi)容產(chǎn)品本質(zhì)也是產(chǎn)品，需要思考你的內(nèi)容能給讀者帶來(lái)什么價(jià)值。現(xiàn)在內(nèi)容非常泛濫，甚至有時(shí)覺得自己寫的也是內(nèi)容垃圾。同時(shí)，要在商業(yè)和內(nèi)容之間找平衡。如果不能在10篇內(nèi)找到商業(yè)模式，很快就會(huì)放棄。

曾航：做媒體最重要的是影響力。我曾問(wèn)過(guò)廣告主對(duì)潘亂從寫文章轉(zhuǎn)向做直播的看法，廣告主說(shuō)：“我們?cè)谝獾氖桥藖y的影響力，他做什么平臺(tái)、什么形式無(wú)所謂，只要有影響力，我們都愿意合作。”

所以不要過(guò)于關(guān)注媒介形式，很多人研究“流量紅利”、“平臺(tái)規(guī)則”，但最重要的是在有廣告投放能力的2-3萬(wàn)人中間有影響力，讓他們看到你的內(nèi)容并認(rèn)可。

更新頻率與漲粉

潘亂：像曾航你們星海情報(bào)局這個(gè)號(hào)只有三個(gè)人，怎么維持這么大粉絲體量的一個(gè)號(hào)？

曾航：這是個(gè)好問(wèn)題。我們?cè)紤]弄一個(gè)很大的團(tuán)隊(duì)，后來(lái)發(fā)現(xiàn)人少效率反而更高。我自己會(huì)花比較多時(shí)間在上面，大約1/3的時(shí)間，因?yàn)楣緲I(yè)務(wù)多元化，這只是其中一個(gè)板塊。

我們定位在科技領(lǐng)域，客戶主要是科技大廠如騰訊、阿里、螞蟻、小米、聯(lián)想等。我以前當(dāng)記者時(shí)就在科技圈，所以首先要在這個(gè)圈層里有人轉(zhuǎn)發(fā)我們的文章，有大佬點(diǎn)贊、表示認(rèn)可。

比如我寫了《當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)大廠開始躺平》，轉(zhuǎn)發(fā)率很高，之后接到很多廣告。我們會(huì)比較用心幫客戶在他們想觸達(dá)的圈層做二次傳播。客戶在微信投放，很希望有人討論他們的產(chǎn)品和內(nèi)容，需要氛圍感。

客戶預(yù)算最多的時(shí)候是開發(fā)布會(huì)或有新產(chǎn)品發(fā)布，如小米每年幾場(chǎng)發(fā)布會(huì)，預(yù)算都集中在發(fā)布會(huì)前后。他們希望產(chǎn)品有人轉(zhuǎn)發(fā)討論，這時(shí)需要一些內(nèi)容在朋友圈轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，在群里發(fā)紅包讓大家轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)。這些內(nèi)容應(yīng)該是微信原生的，相對(duì)精良，讓老板愿意在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)。

在微信生態(tài)混得好的人，不管做公眾號(hào)還是視頻號(hào)，原來(lái)就在這個(gè)圈子里。如果在別的平臺(tái)，你面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是什么？是半夜三點(diǎn)還在熬夜看蘋果發(fā)布會(huì)寫文章的大學(xué)生，是500塊接一條廣告打價(jià)格戰(zhàn)的KOC，是無(wú)底線造謠的博主。你能把底線拉到那么低嗎？能500塊接廣告嗎？

但如果在封閉圈子里，如潘亂加了一些大佬微信，有時(shí)大佬給你點(diǎn)贊，這是封閉圈子，那些大學(xué)生花10年也進(jìn)不來(lái)。這樣你可以更從容，不用像他們那樣卷。這是微信生態(tài)最大優(yōu)勢(shì)，是其他平臺(tái)無(wú)法取代的。

姜茶茶：我很認(rèn)同曾老師的話。除非你是超級(jí)大IP有幾千萬(wàn)粉絲，否則商務(wù)變現(xiàn)能力非常依賴人脈。很多人沒(méi)意識(shí)到這點(diǎn)，如果本來(lái)就在圈子里，自然能接到圈內(nèi)廣告。朋友、同事、前同事給你商單是很正常的事，這能力非常重要。

林社長(zhǎng)：我們更新頻率很高，一天發(fā)5條，每次2-3篇文章。我們的公眾號(hào)全球各地留學(xué)生都看，不同時(shí)區(qū)都有，所以一天5次推送服務(wù)不同時(shí)區(qū)，晚上10點(diǎn)還有一次群發(fā)推送。

曾航：但不一定要高頻更新。比如星球研究所更新頻率很低，一個(gè)月只有8-10條，但廣告賣得很好，流量也很大。很多小號(hào)廣告比大號(hào)賣得好，我們?nèi)崭奶?hào)反而沒(méi)有非日更的號(hào)賣得好。十點(diǎn)讀書也說(shuō)大號(hào)廣告不如小號(hào)賣得好。

潘亂：如果是個(gè)人創(chuàng)作者，沒(méi)法高頻更新，怎么在公眾號(hào)生存？

曾航：所有做媒體做得好的人有個(gè)共同特點(diǎn)：很強(qiáng)烈的表達(dá)欲望。今天不說(shuō)這事就不想睡覺不想吃飯。創(chuàng)作對(duì)他們不是負(fù)擔(dān)而是喜歡的事。沒(méi)有表達(dá)欲望的人很難做好，因?yàn)樗褎?chuàng)作當(dāng)工作，今天憋幾千字明天就想休息，難以保持長(zhǎng)期穩(wěn)定狀態(tài)。

所有創(chuàng)作做得好的人表達(dá)欲望都非常強(qiáng)，同時(shí)有天賦。六神磊磊很有天賦，對(duì)很多事情的理解和類比很好；范局相是段子頻出金句頻出的人；半佛在做半佛仙人前就是段子手，有天賦。

曾航：公眾號(hào)精選評(píng)論這個(gè)機(jī)制特別好，對(duì)創(chuàng)作者是很重要的保護(hù)。創(chuàng)作者需要情緒價(jià)值，寫文章或做視頻很辛苦，需要正向反饋。辛苦做個(gè)視頻，下面全是罵聲，很受打擊，廣告主也會(huì)不爽。但微信只能放出100條評(píng)論，我肯定不會(huì)把罵廣告主的評(píng)論放出來(lái)。

潘亂：今天做廣告投放、做市場(chǎng)推廣的核心是什么？

姜茶茶：給老板制造信息繭房。雖然這么說(shuō)不好，但很對(duì)。

林社長(zhǎng)：如果你以前有閱讀量還不錯(cuò)的公眾號(hào)，就充分利用好微信現(xiàn)在的算法推薦機(jī)制，生產(chǎn)與原有習(xí)慣一致的內(nèi)容，用好人工智能。

如果你完全沒(méi)有公眾號(hào)基礎(chǔ)但想嘗試，先看當(dāng)下最有預(yù)算的行業(yè)，明確自己是ToB還是ToC。如果是ToC想賣東西，內(nèi)容可以是“普通人如何在某行業(yè)打拼”、“某行業(yè)必備技能”之類，開發(fā)相關(guān)課程變現(xiàn)。

播客與公眾號(hào)

潘亂：如果跟播客比較，公眾號(hào)還是信息的第一陣地嗎？在影視、AI行業(yè)，播客似乎已經(jīng)比公眾號(hào)更接近第一手信息源了。

曾航：看廣告主預(yù)算往哪里走。如果廣告主預(yù)算還大量在公眾號(hào)，這是他們用腳投票。廣告主也懂播客，確實(shí)有一批忠實(shí)用戶，但播客問(wèn)題是獲取信息效率不高。

比如小宇宙里有個(gè)兩小時(shí)的播客，標(biāo)題很吸引我，但沒(méi)時(shí)間聽完，不知道哪段是我想聽的。公眾號(hào)文章我會(huì)先掃一下，從頭拉到尾，看有沒(méi)有我感興趣的。實(shí)在不行用AI幫忙總結(jié)，感興趣再轉(zhuǎn)成音頻，不就跟播客一樣了嗎？現(xiàn)在微信還上線了讓作者錄制自己AI語(yǔ)音的功能，體驗(yàn)很好。

從廣告市場(chǎng)看，當(dāng)年廣播市場(chǎng)很小。中國(guó)人民廣播電臺(tái)這么大，一年廣告收入很少，與央視差一個(gè)數(shù)量級(jí)。音頻在整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代從未成為主流的廣告陣地。

姜茶茶：播客最大問(wèn)題是廣告主不能接受這種只用聲音的投放方式，這是播客最大的障礙。

建議

曾航：現(xiàn)在要少一點(diǎn)流量思維。很多人一上來(lái)就講“流量紅利”、“平臺(tái)規(guī)則”，想抓紅利期。我非常反感這種想法，因?yàn)樗衅脚_(tái)都在上收流量二次分發(fā)權(quán)，流量思維太重最后會(huì)死得很慘。

前兩年很多人沖到短視頻平臺(tái)，開始可能賺了錢，但后來(lái)虧回去了。微信相對(duì)流量思維不那么重，張小龍堅(jiān)持了很多初心，關(guān)注社交關(guān)系鏈。我們做的任何事最終要對(duì)生態(tài)有貢獻(xiàn)，有利于社交關(guān)系鏈。

微信是整體生態(tài)，公眾號(hào)、視頻號(hào)、朋友圈、群是一個(gè)整體，不能割裂看待。放到大微信生態(tài)看，格局才會(huì)更大，才能吃到最大紅利，更長(zhǎng)久發(fā)展。

最后，插入一條直播預(yù)告，明晚我將連麥兩位獨(dú)立開發(fā)者、小紅書獨(dú)立開發(fā)大賽發(fā)起同學(xué)和一直在觀察AI發(fā)展的駱軼航，一起聊聊獨(dú)立開發(fā)者和小紅書native產(chǎn)品。歡迎預(yù)約。