經歷了持續4年的調整后，國內嬰配粉市場逐漸呈現回暖狀態，行業在調整中迎來了加速分化和優勝劣汰的發展格局。從各大企業最新發布的2025年第一季度財報數據可以看出，部分頭部企業已通過高端化、品質化升級在存量市場競爭中走出新的發展路徑。其中，全球高端營養健康巨頭——健合集團，以亮眼的業績表現，展現出強勁的結構性增長動能。

健合集團公布2025年第一季度未經審計運營數據顯示：截至2025年3月31日止三個月，健合集團營收呈報增長10.4%至人民幣31.7億元。中國市場為集團營收的最大貢獻者，增長達18.1%，占集團總收入的68.8%。其中，嬰幼兒營養與護理用品業務（BNC）強勁增長達25.3%，中國內地嬰幼兒配方奶粉業務更獲得46.9%的穩健增長，為行業提供了高端化破局的韌性發展樣本。

科學創新應對精細化育兒需求

盡管近年來我國人口出生率出現下降，但隨著母嬰家庭消費能力的提高和育兒觀念的升級，新一代的父母更注重孩子綜合、均衡的營養補充。他們對待生活的精致態度在母嬰消費上更加明顯，愿意為更科學、更高效、更精細的母嬰產品買單，需要能夠精準需求滿足、理念匹配的產品，幫助他們緩解養兒育兒焦慮。

尼爾森IQ最新數據顯示，2024年國內嬰配粉超高端（零售價格高于430元/公斤）占總市場規模的37%，比2023年提升了4.2個百分點。因此，在母嬰市場存量競爭愈發激烈的形勢下，聚焦母嬰群體各階段精細化需求，以科技創新推動產品升級，夯實高端化布局是企業破局存量市場，持續贏得市場的關鍵路徑。

母嬰營養健康業務作為健合集團的核心業務板塊之一，過去20多年來，健合集團始終緊貼母嬰消費群體不斷升級的育兒需求，以科學創新為本，推動產學研用深度融合，加快科研成果在產品中的轉化應用，為消費者打造更科學，更全面的母嬰營養健康方案。

嬰配粉方面，合生元派星3段奶粉作為旗下明星產品，以6倍初乳黃金LPN、5重母乳低聚糖HMO，以及SN-2 PLUS專利技術和天然乳脂的獨特配方，持續占據高端、超高端市場領先地位；今年4月，合生元聚焦新一代父母關注的「分齡營養」需求，為3-12歲兒童生長推出“合生元大灌籃兒童奶粉”新品，精準把握兒童成長需求，布局分齡產品矩陣，持續搶占細分市場空間。據尼爾森研究統計，合生元在超高端嬰幼兒配方奶粉市場份額持續增長，2025年前2個月提升到15.6%。

益生菌品類布局上，健合集團以科研創新破局，3月，合生元聯合Nature Portfolio舉辦全球腸道微生態峰會，推出超金菌益生菌等新品，強化科學屬性，打造產品差異化定位，持續穩占嬰童益生菌市場領導地位。

營銷創新全域滲透，激活存量價值

新消費浪潮驅動下，母嬰行業"人貨場"經歷深度重構。面對零售數字化，短視頻、直播電商及私域工具等新興觸點的崛起，除了依托精細化、品質化產品打開市場，品牌需要敢于突破，打造多場景協同滲透、全鏈路資源整合的創新營銷方式，攜手渠道合作商共同推動"人貨場"價值重構，從而實現從流量收割到用戶資產運營的本質跨越。

對此，健合集團憑著在中國市場多年的經驗，以及敢為人先的探索精神，在復雜的市場環境中走出了一條精準匹配用戶需求和品類增長的營銷路徑。一方面，合生元敏銳捕捉消費趨勢，以創新品牌營銷方式助力終端銷售提升。一季度，合生元聯合全國頭部母嬰渠道啟動“寶貝節”，打造系列品牌營銷活動加強消費者連接，期間全國范圍內共舉辦了2263場春“瘋”派對，推動奶粉新客同比提升40%，實銷同比提升27%的優秀成績，進一步擴大渠道實力，滿足了消費者精細化服務需求。

另一方面，合生元緊抓母嬰消費者情緒需求，通過攜手京東超級品牌日發起“寶寶強大自在當媽”等創新母嬰全域營銷活動，以更多趣味性的消費者互動，回應新生代對“松弛育兒高質量悅己”的期待，為母嬰行業打開育兒新思路，并將產品價值認知融合到消費者互動內容中，為品牌營銷帶來新思考。

這一系列營銷探索，憑借"創新模式+渠道合作"的雙輪驅動力，幫助健合集團在消費分級與渠道碎片化的行業迷霧中精準錨定高價值人群，并結合差異化產品快速搶占消費者心智，為嬰幼兒業務的快速回升提供強勁動能。

全家庭戰略構筑增長護城河

近年來，健合集團持續深化全家庭營養健康戰略。嬰幼兒業務重回增長背后，也離不開全家庭健康戰略下多品牌協同發展的助攻。一季度，成人營養業務營收15.3億元，同比增長3.2%。Swisse斯維詩中國市場實現同比增長8.9%，占集團ANC銷售額的67.7%。憑借領先的產品布局及多元的消費者教育行動，Swisse斯維詩繼續在中國內地線上VHMS市場穩占TOP.1。

近年來，順應消費者對美容、復合維生素及護肝排毒產品的強烈需求趨勢，Swisse斯維詩通過旗下科技奢養超高端營養品牌Swisse PLUS+、營養食品品牌Swisse Me、針對兒童健康需求品牌Little Swisse的“Swisse Mega Brand”品牌戰略矩陣，深入營養健康消費新需求、新場景，精準把握不同消費者健康細分需求。

今年4月，Swisse斯維詩帶著對營養健康行業未來的思考和洞察，啟動新一輪品牌升級行動，以“內在有底氣，自然斯維詩”理念加強品類教育，持續鞏固差異化品牌定位，以助力自身在高端市場競爭中構建更堅實的護城河。

此外，寵物營養業務作為健合集團三大業務支柱之一，一季度營收入達5億元，同比增長8.2%。隨著中國市場渠道優化及產品組合高端化調整，寵物營養業務中國市場實現強勁增長達13.7%。高端寵物食品及補充品為PNC中國市場總收入貢獻30.4%。

研發投入構建長期競爭力

盡管當前營養健康產業保持穩健增長態勢，但面對全球經濟不確定性加劇的挑戰，繼續強化科研創新投入、完善全生命周期產品矩陣、精準匹配多元化營養需求，成為行業構筑長期競爭壁壘的核心戰略。

對此，健合集團首席執行官Nick Mann表示：“2025年，集團將繼續推動維生素、草本及礦物補充劑（VHMS）與寵物補充品的增長，助力ANC、BNC、PNC三大業務單元維持、擴大或重拾增長勢頭，并實現穩定的盈利水平，實現集團愿景，向成為全球高端營養與健康產業領導者目標不斷邁進。”

相信在“科學營養”這一全球消費共識之下，健合集團將緊握科研創新力量，以全家庭營養健康戰略為據點，持續拓展三大業務優勢，在新一輪產業升級中為市場提供新的增長范式。