關注公眾號，西風的羅盤，方能閱讀正文《一個大時代終結了，我們該如何自處？》

上午我聊匯率底層邏輯的時候，有些讀者留言問我：為什么日本，我們，這種長期對美貿易順差的，手里都持有大量的美債？

是因為別的也沒啥可買的么？

還真不是，這里面的問題說來話長，我不去講這么宏觀的話題，我們嘮嘮生意經。

我問大家一個問題，如果你創業，做TO B的生意，你要融資，最好找誰來當你的股東？

沒做過生意的人都會想，我管誰當我股東呢，誰的錢不是錢？當然是誰出價高，我請誰當股東。

好比我20%的股權在張三這里可以換取X，在李四那里可以換取2X，我當然選擇報價高的，當我股東呀。

呵呵。

現實中是怎么做的？

這個世界并不光是看誰出價高的，很多時候，更要看張三是誰，李四是誰。

如果張三是甲方老大，別說X，哪怕X/2，我也樂意請他來當股東，甚至當董事長。

求之不得。

這個好處是很明顯的，你的大客戶是你的大股東，別人還怎么競爭？

而且很多時候，你融資時考慮的首要因素未必是錢，也可能是勢。

你缺錢，你更缺勢。

拉大旗，扯虎皮就這意思，你借得到勢，還愁借不到錢？

如果行業甲方是你的大股東，有的是人肯借錢給你。

包括你在做生意的過程中，阻力都會小很多，甚至，你競爭對手們的阻力，都會大很多。

這里面的秒處，就不方便繼續講下去了。

我講這段生意經，就是告訴沒有做過生意的讀者，生意這件事，并不是學生考試，1和2比大小，而是我中有你，你中有我，千絲萬縷，利益關聯的狀態。

就是過去商人們彼此調侃的那句話：關鍵崗位上，有沒有你的人？

我們千萬不要把這件事想成一小部分人，尤其是商人道德低下，并非如此。

這就是千古不移的人性本身。

你就像王寶強的電視劇《棋士》里面，那個當阿Sir的大哥。

老丈人給他安排升遷的進修他不去。

發現弟弟是嫌犯，而且弟弟是為了給侄子湊錢治病才不得不的情況下，他的第一反應并不是想要睜一只眼閉一只眼，而是一定要把弟弟逮住，哪怕侄子會因此沒錢救治。

也就是說，在升職與破案之間，他選擇了破案；在侄子與職責之間，他選擇了職責。

我不能說這樣的人沒有，這樣的人影視劇里面有很多，現實中我相信也一定有很多很多。

但很遺憾的是，我這樣一個有著豐富閱歷，走南闖北，見過無數人的人，居然影視劇里演的這樣的，一個都沒見著。

所以，我一直告訴讀者，影視劇里怎么拍是一方面，你自己親眼見過的，親身經歷過的，是另一方面。

我的經驗告訴我，要尊重人性，尊重利益。

我們跳出生意經，來看天下大事。

所有的貿易順差國和逆差國之間，都曾經，也必然有過蜜月期，親如夫妻一般。

否則這生意就不可能留給你做，明白不？

就像歷史上的日美之間，有著非常長的蜜月期。

蜜月期期間你通過順差積累的美元，你說你不買美債，是很難做這種決策的。

因為彼時彼刻，你們關系太好了。

你去年從他身上賺了很多錢，你覺得自己明年還能賺更多，你不買他的債，你自己也會覺得生分了。

做生意最怕的就是生分，生分就只能講原則。

生意人最不喜歡講原則，生意人講的是情分，所謂你中有我，我中有你，才能長長久久。

那什么情況下，才會減持呢？

當矛盾發生，且不可調和的時候。

如果彼此之間不再是甲方乙方，不再是需求方和供應方，而漸漸成了競爭對手。

比如乙方漸漸做大做強，我不再需要扯你大旗，我自己就是大旗。

乙方也開發出與甲方競爭的產品，甲方也想要進入乙方的賽道。

那就會出現漸漸分手。

這就是我們那天講時代落幕五個話題里的第一個話題。

比如他減少了對你的投資，你減持了你持有的美債。逐漸為各過各的做準備。

所以這個世界不是靜態的關系，是動態的。

就像帕默斯頓說的，沒有永恒的朋友，沒有永恒的敵人，只有永恒的利益。

你把這個道理再拉回到個體之間，就更容易理解了。

很多如今的大老板，年輕時，還是個小老板的時候，每天最關注的都是如何借勢。

俗稱怎么才能讓有勢的那一方，看上自己的這點股份，看上自己的前途，從而愿意入駐自己，成為自己的幕后老板之一。

再往下退一層，你想做高管，哪怕你只是想做個小小的經理，首先要回答的也是那個問題：你是誰的人？

你誰的人都不是，你想進步，那確實太難了。

當你有一天真的做大做強了，你要下克上了，你可以重定義自己此前做過的一切，你說姐不需要嫁豪門，姐自己就是豪門，這個可以有。

但在最初，你很難避開這件事。

也就是說，階層的躍遷，很難避開這三個步驟。

1、投靠，或者講引資，和強勢一方構建利益關聯。

2、埋頭發展。

3、扛過強勢一方的打壓。

這一步是避不開的，很多讀者曾經問過，為啥昔日提拔自己的經理，是后來打壓自己最嚴重的？

他想不通以前雙方的關系不是挺好么？

答案很簡單，他先前提拔你，是因為你資歷淺，對他沒有威脅，他要借你去震懾老下屬。

他后來打壓你，那是因為你已經變成老下屬了，他賞無可賞，他感受到了你的威脅。

所以那天聊時代落幕時，很多讀者反復問我，憑什么這么篤定好端端的一個全球的大群落，要分拆？

就這個原因呀，千古不易的人性。

只要你不甘心一輩子當組長，那么就一定會出現一段時間，你也是經理，你過去的經理也是經理，你從老部門里離開，成立了一個新部門。

也就是兩個部門并存的階段。

這就叫天下大勢，合久必分。

但是再過幾十年，你去看，天下大勢，分久必合，也許等你當了總監，你的老經理又成了你的下屬。

你們又歸到一起了。

而我們這代人，正好處在這個見證歷史的階段嘛。
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