不要等，管好自己，各找出路。

文 | 華商韜略 東木褚

2018年，特朗普用關稅對中國發動“突襲”，打了很多企業一個措手不及，外貿重鎮義烏的企業尤其艱難。

如今，面對更加瘋狂的關稅亂戰，義烏的老板還好嗎？

2018年中美貿易摩擦開始的三個月后，一家日本媒體悄悄去了義烏，走訪了100家店鋪，記者的問題只有一個：

關稅對你們有沒有影響？

這位記者顯然聽到了他想要的答案——

制造拖車輪胎的店主說，“當然有影響了，沒生意做了。”箱包店的老板說，“訂單取消了，我損失了好幾萬。”

還有人被問得直接破防了，“日本記者為什么關注中美貿易戰？和你們日本有關系嗎？”

末了，商貿城的一位市場運營人員道出了義烏老板最怕的事，“不僅美國，其他國家的買家也少了，比起看得見的損失，誰都不來買東西這種看不見的損失最讓人擔心。”

那段時期，貿易戰的陰影逐漸在義烏蔓延，從事對美出口的日韓買家減少近半，在商貿城的文具店區，商鋪數量少了一成多，當年整個市場的成交額雖然還在漲，但增長率從25%下降到了11%，增速放緩了不少。

7年后的2025年，特朗普卷土重來，宣布對全球60個國家征收對等關稅，并在4月的短短幾天內，把對中國商品的關稅從34%漲到了125%，很多做了20多年外貿生意的老板都說，“沒見過這么離譜的事。”

這幾天，來義烏采訪的外國媒體一波接著一波，明訪暗訪的都有，問題還是7年前的那一個，關稅對你們有沒有影響？

其中一些人以為這次的情況一定是更嚴重了，但答案有點出乎意料。

在義烏商貿城一區經營面具生意的聶自勤，受到了國內外媒體的密集采訪，不僅因為她是商貿城評選的“義烏最牛老板娘”之一，記者們更看重的是，她的店有近五成訂單來自美國。

面對鏡頭，聶自勤沒有多少慷慨激昂，她語調平靜地說，“影響了百分之三四十的訂單，但是我們有信心，這段時間正在轉運歐盟路線，美國客戶下單，我就發貨，不下單，我就換一個賽道。”

聶自勤做面具生意已經有近20年時間，見識過大風大浪。

2013年埃及政局動蕩，一個受到沖擊的埃及客戶宣告破產，拖欠聶自勤幾十萬元的貨款成了壞賬，肯定收不回來了。

“天災”說來就來，崩潰沒用，大哭也沒用，聶自勤轉頭就尋找新的商機，當時市場里有人做圣誕節的裝飾品，但萬圣節的生意基本沒人做，她就嘗試做萬圣節面具，把對美國的出口額做到了300多萬。

“中國人過節掛燈籠，外國人過節掛圣誕樹，不管土節洋節，在義烏都能變成生意。”

以往每年三、四月，外國客商都會在聶自勤的商鋪門口排隊訂貨，今年銷往美國的訂單狀態成了“待定”，客戶都在觀望。

聶自勤說，“即使美國市場丟了，歐洲市場的基本盤還在。無論國際局勢怎么變，節總是要過的，只要過節，我就能做得成生意。”

其實，聶自勤還有后手，她從去年開始做中國傳統的節慶用品，收到了市場的正面反饋，今年計劃投入更多精力，進行新產品的研發。

媒體的采訪播出后上了熱搜，聶自勤在朋友圈轉發了自己出鏡的視頻，還配了文：

風浪都是暫時的。不要等，管好自己，各找出路。

除了聶自勤，外國媒體從義烏老板嘴里聽到的回答相差無幾，“世界這么大，又不是只有美國一個國家，我們還是正常做買賣，該怎么樣就怎么樣。”

從措手不及到一切如常，義烏準備了7年，中國也準備了7年。

7年前的2018年，義烏的出口額是2521億元，對美出口占19.7%，接近兩成；2024年，義烏出口額5889.6億元，其中對美國出口占比14.2%，而與“一帶一路”共建國家的進出口額達到4133.40億元，占到義烏進出口總值的61.8%。

7年后的2025年，義烏對美國的依賴，嚴重下降。

今天，在義烏商貿城的各個路口，都能看到“助力企業出海，開拓中東市場”的廣告牌，全球新興市場正在成為義烏的星辰大海。

2022年6月，義烏在阿聯酋迪拜開出了海外的第一個分市場：迪拜義烏中國小商品城，它的目標是把迪拜作為橋頭堡，輻射中東、北非乃至歐洲的10億人口消費市場。

去年3月，日本也有了“義烏分店”，在東京中央區的義烏小商品展銷市場，共有六層樓，進店采購的客戶80%都是日本個體商戶，當地人稱這個市場是“百元店的故鄉”。

“買全球、賣全球”一直是義烏老板的宗旨，為了把貨賣到全球，義烏不懼出海搶單，也隨時歡迎全球客戶來家里做生意。

剛剛過去的2025年一季度，義烏舉辦了9個經貿性展會，吸引境內外專業采購商超20萬人次，貿易成交額同比增長20%。

從早年間的雞毛換糖到如今的世界超市，義烏老板總愛在各地成立商會，為的是風浪來襲時，有個后盾。

而且，這一次應對美國關稅，義烏老板發現，除了海外，還有14億人的大市場是最堅強的后盾。

京東、盒馬、美團、永輝超市、蘇寧易購等國內電商平臺相繼出手，拿出最大的力度支持外貿產品轉內銷。

京東宣布，未來一年內，將大規模采購不低于2000億元的出口轉內銷商品，有了“家”的支持，義烏老板的底氣更足了。

這次來采訪的媒體中，有記者問了這樣一個問題：為什么每次風暴來臨，義烏人總能想出比預計更多的解決之法，讓這座外貿之城持續前進的動力是什么？

答案是兩個詞，改革、創新。

義烏市場的一位負責人曾說過，“義烏人永遠不會停下腳步。”

電商來了，義烏老板就從坐商變成電商，建平臺，拍視頻，不舍晝夜地直播選貨、賣貨，去年前11個月把跨境電商的交易額干到了1286億。

AI來了，義烏老板也不墨守成規，有人用上了“AI數字人”，用40多種語言帶貨，一位玩具商鋪的老板說，“去年是我出國次數最多的一年，用AI輔助生意，給我帶來了不少新訂單。”

▲“AI翻譯官”功能與外商暢聊 來源：義烏市跨境電子商業協會

現在關稅來了，義烏又及時解決了國內外標準差異帶給企業的困擾，市政府成立了跨部門的小商品標準創新聯合會，制定了符合國內外市場需求的統一標準，為企業大幅降低了轉內銷的成本和門檻。

一家體育用品公司立竿見影地看到了效果，他們的產品匹克球在轉內銷時受標準不一影響很大，如果重新調整生產工藝，成本和時間都耗不起，受益于統一標準，國內銷量占比從不足10%提高到接近40%。

這就是義烏在政府工作報告里說的，“打造改革之城”，如果憚于改革了，創新止步了，就會有誰都不來買東西的那一天。

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