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京東新品成長“百千億”計劃:2025年將打造600款銷售億級新品

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4月15日,2025京東新品年度盛典在北京舉行,正式推出京東新品成長“百千億”計劃,即在2025年加碼百億流量和百億資金,并圍繞營銷能力與數字能力全面升級,實現60000款新品年銷售破百萬、6000款新品年銷售破千萬、600款新品年銷售破億。



在此次盛典活動上,京東宣布“京東小魔方”正式升級為“京東新品”,在APP首頁頂部增加“新品”入口,“新品”頻道的設計更加符合用戶的使用習慣,讓用戶可以更便捷地“追新、逛新、買新”,品牌新品也將獲得更多曝光機會。



京東零售平臺營銷中心負責人表示:“京東不只是銷售新品的平臺,更是品牌進行新品營銷的首選平臺。京東將在2025年投入史上最大規模的資源,在確保重磅新品推廣效果的前提下,將重磅新品的合作數量同比增加40%,進一步加大和品牌的新品合作,為消費者提供更好的購物體驗。”

超2.5億用戶在京東購買新品 品牌推新回報率高達100倍

此次盛典發布的京東新品成長“百千億”計劃,是京東史上最重磅的新品營銷策略升級,將加碼百億流量和百億資金,通過整合站內站外資源,打通線上線下場景,為新品提供從孵化、種草、爆發到續銷的全鏈路環節支持。

事實上,京東一直以來都非常重視新品的孵化和推廣。在2024年,有超過2.5億用戶在京東購買了新品,參與新品發布的商家數量同比2023年增長130%,新品的發售數量同比2023年增長160%。京東已經不只是銷售新品的平臺,更是新品營銷平臺,眾多品牌在京東推廣新品的成效十分突出,部分品牌在京東推廣新品的投資回報率最高超過100倍。



以小米14 Ultra智能手機為例,在京東新品全鏈路營銷的有力支持下,首發當天銷售額便成功破億,首銷期目標達成率達155%。此外,京東和迪奧美妝在去年七夕禮遇季合作新品日活動,主推的香精系列新品,活動當日高居香水品類成交和流量榜首,強勢帶動品牌整體的銷售增長,助力迪奧美妝穩居香水彩妝類目第一。這些成功案例不僅為品牌帶來了顯著的業績提升,也為廣大消費者提供了更多高品質的新品選擇。

營銷能力升級:站內站外、線上線下全域聯動 升級打造新品營銷陣地

2025年,為助力品牌商家確定性增長,京東將全面升級營銷與數字能力,在此前新品孵化、種草、爆發、續銷的新品全生命周期營銷方法基礎上,推出“新品全鏈路營銷2.0全景圖”,幫助品牌加快新品打爆速度,延續爆款效應,打造新品長線經營模式。

在營銷能力升級方面,京東將構建線上線下聯動的整合營銷生態,從多場景多渠道助力新品曝光。在線上,京東將升級新品頻道、重磅新品日、品牌開業、上新季、禮遇季、尖貨抽簽等新品IP矩陣,為品牌推廣新品提供更多元化的合作。尤其是4月底京東將正式上線禮遇頻道,讓商家有營銷陣地推廣禮遇新品,將成為品牌新的增長機會。

京東還能夠整合京東MALL、JDG戰隊、青春采銷、PLUS會員、校園等京東的特色資源,為品牌提供全方位的新品增長解決方案,幫助品牌新品實現更大的突破。比如,今年美的推出小天鵝小烏梅3.0洗衣機新品時,通過讓消費者在線下京東MALL超級體驗店體驗商品,線上完成購買轉化的模式,在京東首發28小時內就銷售突破1萬臺。

京東還將整合站內、站外內容營銷資源,與小紅書等內容平臺深度合作,4月底將全新推出“新品頻道小紅盟計劃”,形成站外“種草”、站內新品頻道個性化識別用戶的高效聯動轉化。另外,京東將升級新品的站內交互體驗,運用全球領先的3D立影互動廣告技術,為用戶帶來全新的3D動態視覺感受與購物體驗,幫助品牌提升用戶體驗和營銷效果。

除此以外,京東新品將重點聯合各事業群的營銷IP,在垂直品類加大新品投入力度,比如3C數碼將進一步加強先人一步心智建設和新品打爆,京東超市將重點發力新品IP營銷,共建新品新生態。

數字能力升級:降低新品試錯成本、提升運營效率

在數字能力升級方面,京東將全新推出新品創新中心(JDIC)和試用中心,品牌可通過新品創新中心(JDIC)全鏈路提升新品到爆品的確定性,并在試用中心收集用戶反饋和意見,幫助新品在推廣過程中進一步提升效率。

通過京東新品創新中心(JDIC),依托趨勢報告、行業洞察、消費者調研、新品測試、體驗洞察、貨品復盤等能力,品牌可以結合大數據洞察與小數據調研,深入新品的定位期、研發期、測試期、首發期以及上市后的各個階段,全流程、數智化地打造更具吸引力的新品,降低品牌的試錯成本,用新品驅動品牌增長。

在京東試用中心,品牌可以在新品上架前讓用戶提前試用新品,積累用戶評價,提升新品口碑。同時,依托“回購全鏈路運營”能力,京東可以針對領取或購買過新品試用裝的用戶進行專屬權益推送,引導用戶在新品上架時購買正裝,實現從“種草”到獲客、回購的循環,帶動新品銷售增長。

京東還升級了5大新品運營工具,包括新品預約日歷、新品禮金、店鋪嘗鮮價、老客新品返現、四力模型,為品牌運營新品提供一站式服務,大幅提升新品運營效率。

基于以上的投入和能力的升級,京東將攜手更多品牌伙伴共同探索新品增長的無限可能,助力更多品牌新品成功上市,實現銷量持續增長和規模擴張,為消費者帶來更多驚喜,為行業注入更多活力。

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