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京東新品成長(zhǎng)“百千億”計(jì)劃:2025年將打造600款銷售億級(jí)新品

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4月15日,2025京東新品年度盛典在北京舉行,正式推出京東新品成長(zhǎng)“百千億”計(jì)劃,即在2025年加碼百億流量和百億資金,并圍繞營銷能力與數(shù)字能力全面升級(jí),實(shí)現(xiàn)60000款新品年銷售破百萬、6000款新品年銷售破千萬、600款新品年銷售破億。



在此次盛典活動(dòng)上,京東宣布“京東小魔方”正式升級(jí)為“京東新品”,在APP首頁頂部增加“新品”入口,“新品”頻道的設(shè)計(jì)更加符合用戶的使用習(xí)慣,讓用戶可以更便捷地“追新、逛新、買新”,品牌新品也將獲得更多曝光機(jī)會(huì)。



京東零售平臺(tái)營銷中心負(fù)責(zé)人表示:“京東不只是銷售新品的平臺(tái),更是品牌進(jìn)行新品營銷的首選平臺(tái)。京東將在2025年投入史上最大規(guī)模的資源,在確保重磅新品推廣效果的前提下,將重磅新品的合作數(shù)量同比增加40%,進(jìn)一步加大和品牌的新品合作,為消費(fèi)者提供更好的購物體驗(yàn)。”

超2.5億用戶在京東購買新品 品牌推新回報(bào)率高達(dá)100倍

此次盛典發(fā)布的京東新品成長(zhǎng)“百千億”計(jì)劃,是京東史上最重磅的新品營銷策略升級(jí),將加碼百億流量和百億資金,通過整合站內(nèi)站外資源,打通線上線下場(chǎng)景,為新品提供從孵化、種草、爆發(fā)到續(xù)銷的全鏈路環(huán)節(jié)支持。

事實(shí)上,京東一直以來都非常重視新品的孵化和推廣。在2024年,有超過2.5億用戶在京東購買了新品,參與新品發(fā)布的商家數(shù)量同比2023年增長(zhǎng)130%,新品的發(fā)售數(shù)量同比2023年增長(zhǎng)160%。京東已經(jīng)不只是銷售新品的平臺(tái),更是新品營銷平臺(tái),眾多品牌在京東推廣新品的成效十分突出,部分品牌在京東推廣新品的投資回報(bào)率最高超過100倍。



以小米14 Ultra智能手機(jī)為例,在京東新品全鏈路營銷的有力支持下,首發(fā)當(dāng)天銷售額便成功破億,首銷期目標(biāo)達(dá)成率達(dá)155%。此外,京東和迪奧美妝在去年七夕禮遇季合作新品日活動(dòng),主推的香精系列新品,活動(dòng)當(dāng)日高居香水品類成交和流量榜首,強(qiáng)勢(shì)帶動(dòng)品牌整體的銷售增長(zhǎng),助力迪奧美妝穩(wěn)居香水彩妝類目第一。這些成功案例不僅為品牌帶來了顯著的業(yè)績(jī)提升,也為廣大消費(fèi)者提供了更多高品質(zhì)的新品選擇。

營銷能力升級(jí):站內(nèi)站外、線上線下全域聯(lián)動(dòng) 升級(jí)打造新品營銷陣地

2025年,為助力品牌商家確定性增長(zhǎng),京東將全面升級(jí)營銷與數(shù)字能力,在此前新品孵化、種草、爆發(fā)、續(xù)銷的新品全生命周期營銷方法基礎(chǔ)上,推出“新品全鏈路營銷2.0全景圖”,幫助品牌加快新品打爆速度,延續(xù)爆款效應(yīng),打造新品長(zhǎng)線經(jīng)營模式。

在營銷能力升級(jí)方面,京東將構(gòu)建線上線下聯(lián)動(dòng)的整合營銷生態(tài),從多場(chǎng)景多渠道助力新品曝光。在線上,京東將升級(jí)新品頻道、重磅新品日、品牌開業(yè)、上新季、禮遇季、尖貨抽簽等新品IP矩陣,為品牌推廣新品提供更多元化的合作。尤其是4月底京東將正式上線禮遇頻道,讓商家有營銷陣地推廣禮遇新品,將成為品牌新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

京東還能夠整合京東MALL、JDG戰(zhàn)隊(duì)、青春采銷、PLUS會(huì)員、校園等京東的特色資源,為品牌提供全方位的新品增長(zhǎng)解決方案,幫助品牌新品實(shí)現(xiàn)更大的突破。比如,今年美的推出小天鵝小烏梅3.0洗衣機(jī)新品時(shí),通過讓消費(fèi)者在線下京東MALL超級(jí)體驗(yàn)店體驗(yàn)商品,線上完成購買轉(zhuǎn)化的模式,在京東首發(fā)28小時(shí)內(nèi)就銷售突破1萬臺(tái)。

京東還將整合站內(nèi)、站外內(nèi)容營銷資源,與小紅書等內(nèi)容平臺(tái)深度合作,4月底將全新推出“新品頻道小紅盟計(jì)劃”,形成站外“種草”、站內(nèi)新品頻道個(gè)性化識(shí)別用戶的高效聯(lián)動(dòng)轉(zhuǎn)化。另外,京東將升級(jí)新品的站內(nèi)交互體驗(yàn),運(yùn)用全球領(lǐng)先的3D立影互動(dòng)廣告技術(shù),為用戶帶來全新的3D動(dòng)態(tài)視覺感受與購物體驗(yàn),幫助品牌提升用戶體驗(yàn)和營銷效果。

除此以外,京東新品將重點(diǎn)聯(lián)合各事業(yè)群的營銷IP,在垂直品類加大新品投入力度,比如3C數(shù)碼將進(jìn)一步加強(qiáng)先人一步心智建設(shè)和新品打爆,京東超市將重點(diǎn)發(fā)力新品IP營銷,共建新品新生態(tài)。

數(shù)字能力升級(jí):降低新品試錯(cuò)成本、提升運(yùn)營效率

在數(shù)字能力升級(jí)方面,京東將全新推出新品創(chuàng)新中心(JDIC)和試用中心,品牌可通過新品創(chuàng)新中心(JDIC)全鏈路提升新品到爆品的確定性,并在試用中心收集用戶反饋和意見,幫助新品在推廣過程中進(jìn)一步提升效率。

通過京東新品創(chuàng)新中心(JDIC),依托趨勢(shì)報(bào)告、行業(yè)洞察、消費(fèi)者調(diào)研、新品測(cè)試、體驗(yàn)洞察、貨品復(fù)盤等能力,品牌可以結(jié)合大數(shù)據(jù)洞察與小數(shù)據(jù)調(diào)研,深入新品的定位期、研發(fā)期、測(cè)試期、首發(fā)期以及上市后的各個(gè)階段,全流程、數(shù)智化地打造更具吸引力的新品,降低品牌的試錯(cuò)成本,用新品驅(qū)動(dòng)品牌增長(zhǎng)。

在京東試用中心,品牌可以在新品上架前讓用戶提前試用新品,積累用戶評(píng)價(jià),提升新品口碑。同時(shí),依托“回購全鏈路運(yùn)營”能力,京東可以針對(duì)領(lǐng)取或購買過新品試用裝的用戶進(jìn)行專屬權(quán)益推送,引導(dǎo)用戶在新品上架時(shí)購買正裝,實(shí)現(xiàn)從“種草”到獲客、回購的循環(huán),帶動(dòng)新品銷售增長(zhǎng)。

京東還升級(jí)了5大新品運(yùn)營工具,包括新品預(yù)約日歷、新品禮金、店鋪嘗鮮價(jià)、老客新品返現(xiàn)、四力模型,為品牌運(yùn)營新品提供一站式服務(wù),大幅提升新品運(yùn)營效率。

基于以上的投入和能力的升級(jí),京東將攜手更多品牌伙伴共同探索新品增長(zhǎng)的無限可能,助力更多品牌新品成功上市,實(shí)現(xiàn)銷量持續(xù)增長(zhǎng)和規(guī)模擴(kuò)張,為消費(fèi)者帶來更多驚喜,為行業(yè)注入更多活力。

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